Introducción

RECIBÍ ESTE CORREO ELECTRÓNICO DE un joven emprendedor talentoso un mes más o menos después de entrevistarlo para un puesto de marketing en Toofr, el sitio web de tecnología de ventas que construí y es mi principal fuente de ingresos hoy.

Hola Ryan,

Quería acercarme con la esperanza de algunos consejos. Me inspira Toofr. Es un servicio tan simple, pero muy valioso para sus clientes, y altamente rentable en proporción al tiempo dedicado a administrarlo. Quiero crear algo así para mí.

Me gustaría su consejo sobre:

• Cómo puedo construir un producto que sea lo suficientemente bueno para conseguir un primer cliente.
• Cómo comercializar y vender sin contratar gente de ventas o comprar anuncios.
• Cómo retener a mis clientes el mayor tiempo posible.

¿Me puede ofrecer algún consejo?

Saludos,

TN

Fue un momento de pura, ardiente coincidencia. Yo acababa de terminar este libro cuando me envió un correo electrónico de la nada. Es como si lo escribiera solo para él, así que le envié un borrador temprano de mi libro en respuesta.

Construir un producto en internet es relativamente fácil en estos días. Es la parte de ganar dinero lo que es difícil.

Lo sé porque lo he hecho, y a diferencia de muchos emprendedores que conozco, he hecho cada parte yo mismo. Codifico, vendo, comercializo e incluso presento impuestos. Lo aprendí todo en el acto.

Escribí este libro para ayudarte a ti y a gente como TN a convertirte en emprendedores paralelos más rápido que yo, y para animarte a hacerlo mientras tienes la red de seguridad de un trabajo diario.

Al escribir este libro, entrevisté a decenas de emprendedores que lo han hecho con más éxito que yo. Estos emprendedores tienen al menos dos flujos de ingresos que generan 10.000 dólares mensuales, y han desarrollado sus empresas tanto en solitario como en equipo.

He dividido este libro en dos partes: Teoría y Táctica.

La sección Teoría cubrirá todos los lados del emprendimiento paralelo y se apoyará tanto en mis experiencias como en las de otros que también se han aventurado en el emprendimiento paralelo.

Presento un marco e incorporo ideas y patrones de docenas de emprendedores paralelos, para que podamos entender la razón de dividir su tiempo entre múltiples emprendimientos en lugar de enfocarnos en una sola.

Esto es importante porque todos hemos escuchado el estribillo, “Enfoque, enfoque, enfoque”. Explicaré por qué esto es correcto (cada negocio que empieces debe estar singularmente enfocado) y por qué esto está mal (porque, y este es el punto del libro, ¡puedes tener múltiples negocios singularmente enfocados!)

La sección Tácticas cubre todo lo que necesita saber para planificar, construir y administrar un negocio en Internet, todo mientras mantiene su trabajo diario.

Este libro no te ayudará a abrir un restaurante o una empresa de consultoría. Probablemente no puedas quedarte con un trabajo diurno e iniciar uno de esos tipos de negocios. Se enfoca en negocios de software de internet porque son lo que conozco y también el tipo de emprendimientos más escalables. Estos son los tipos de negocios que puedes dirigir solo por la noche y los fines de semana, y puedes ejecutar varios de ellos a la vez.

Si tu objetivo es tener un sitio web que gane dinero mientras duermes, te permita (eventualmente) trabajar una hora al día y te genere más ingresos que tus compañeros en trabajos de tiempo completo, entonces sigue leyendo.

Puedes hacerlo si trabajas duro y solo tienes un poco de suerte.

Si tu objetivo es construir una empresa multinacional, incluir tu compañía en el NASDAQ, y ganar 100 millones de dólares, entonces lo siento, este libro no es para ti. Las decisiones que tomará, la inversión que necesitará y la capacidad de construir una cartera de sus propias pequeñas empresas son incompatibles con los métodos descritos en este libro.

Los negocios en los que me estoy enfocando son sencillos y dobles, no jonrones y grand slams. Los negocios que quiero que construyas son pequeños hacedores de dinero sin personal. Combínalos y serás financieramente libre.

A lo largo de este libro voy a explicar por qué es muy importante mantener sus negocios pequeños y simples.

Además, me enfoco únicamente en negocios que venden a otros negocios. Estas se llaman empresas “B2B”. Creo que es demasiado difícil construir un negocio orientado al consumidor (“B2C”) por su cuenta. Necesita escala para que B2C funcione, y para obtener escala, necesita inversores. ¡Qué asco!

Si estás leyendo este libro, probablemente te interese trabajar para ti mismo. Si tomas capital externo, también estás asumiendo un jefe, requisitos de informes y un socio comercial.

Confía en mí, a menos que necesites $100 millones en tu cuenta bancaria, el equipaje del inversionista no vale la pena. Si quieres recaudar dinero e informar a una junta directiva, entonces este libro no es para ti.

Mi sesgo hacia el negocio B2B es un resultado directo de mi experiencia construyendo empresas B2B. De hecho, nunca he construido un producto B2C, pero tengo algunos amigos que tienen éxito en ello. He visto y escuchado directamente de estos amigos que las oportunidades B2B llegarán a la rentabilidad más rápido y con menos trabajo que las contrapartes B2C, así que eso es lo que estoy promocionando aquí. Quiero ser franco sobre eso.

Si necesitas construir algo que miles o millones de personas usarán, entonces lo siento, este libro tampoco es para ti.

En cambio, obtendrá recursos útiles de mi viaje junto con información sobre las desagradables trampas que inevitablemente descubrirá. Este libro está diseñado para ser tanto una historia como una enciclopedia a la que puedas seguir refiriéndote mientras construyes tus negocios.

Debo advertirle: en lo que está a punto de embarcarse lo consume todo, es doloroso y frustrante. Querrás dejar de fumar varias veces antes de que finalmente conviertas tu idea en un cajero automático personal.

Yo quería cerrar a Toofr en algún momento. Estaba a punto de cerrarlo a principios de 2014. Me alegro de no haberlo hecho. ¡Eso habría sido un error de un millón de dólares! Puede que te encuentres en la misma situación, así que también he escrito sobre eso.

Lo más importante, quiero que sepas que cuando tus ingresos mensuales de tus ingresos secundarios coincidan con tu sueldo, la sensación es increíble. Es libertad, es validación, ¡y vale la pena cada minuto de la lucha!

Espero que te quedes con él el tiempo suficiente para llegar ahí.

En definitiva, este es el libro al que me gustaría tener acceso hace diez años cuando me sumergía en mi primera compañía con sueños de comenzar muchas otras. Me hubiera ahorrado mucho tiempo.

Y el tiempo, amigos míos, lo es todo.

Ryan Buckley

Sonoma

Diciembre 2017