Un artículo del Comportamiento Organizacional y Procesos de Decisión Humana definió la negociación como el “proceso por el cual las partes con preferencias no idénticas asignan recursos a través de la...Un artículo del Comportamiento Organizacional y Procesos de Decisión Humana definió la negociación como el “proceso por el cual las partes con preferencias no idénticas asignan recursos a través de la actividad interpersonal y la toma de decisiones conjuntas”. Analizar los diversos componentes de esta definición es útil para comprender las teorías y prácticas involucradas en la negociación como forma de solución de controversias.
