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- https://espanol.libretexts.org/Ciencias_Sociales/Ciencias_Sociales/Estudios_de_Comunicacion/Comunicaci%C3%B3n_Intercultural/Libro%3A_Comunicaci%C3%B3n_intercultural_para_el_Colegio_Comunitario_(Karen_Krumrey-Fulks)/01%3A_Cap%C3%ADtulos/1.11%3A_NegociosLa cultura importa. Debemos entender el concepto de cultura y sus características para poder apreciar el impacto de nuestro trasfondo cultural específico en nuestra propia mentalidad y comportamiento,...La cultura importa. Debemos entender el concepto de cultura y sus características para poder apreciar el impacto de nuestro trasfondo cultural específico en nuestra propia mentalidad y comportamiento, así como los de colegas y clientes. Según Hirsch (1987), la alfabetización empresarial requiere más que saber leer, también requiere un cierto nivel de comprensión de la información de fondo sobre la cultura.
- https://espanol.libretexts.org/Negocio/Derecho/Libro%3A_Derecho_Empresarial_I_Esenciales_(OpenStax)/02%3A_Controversias_y_soluci%C3%B3n_de_controversias/2.02%3A_Negociaci%C3%B3nUn artículo del Comportamiento Organizacional y Procesos de Decisión Humana definió la negociación como el “proceso por el cual las partes con preferencias no idénticas asignan recursos a través de la...Un artículo del Comportamiento Organizacional y Procesos de Decisión Humana definió la negociación como el “proceso por el cual las partes con preferencias no idénticas asignan recursos a través de la actividad interpersonal y la toma de decisiones conjuntas”. Analizar los diversos componentes de esta definición es útil para comprender las teorías y prácticas involucradas en la negociación como forma de solución de controversias.
- https://espanol.libretexts.org/Ciencias_Sociales/Estudios_de_Comunicacion/Libro%3A_Relaciones_Humanas_(Dias)/09%3A_Manejar_Conflictos_y_Negociaci%C3%B3n/9.05%3A_NegociacionesUna forma común en que las partes se ocupan del conflicto es a través de la negociación. La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes trabajan hacia un acuerdo. Existen cinco fases d...Una forma común en que las partes se ocupan del conflicto es a través de la negociación. La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes trabajan hacia un acuerdo. Existen cinco fases de negociación, las cuales se describen en esta sección: Investigación, Determinar su BATNA, Presentación, Negociación y Cierre.
