Tras un examen más detallado, los gerentes de Xerox se enteraron de que los vendedores de la firma en estas áreas en realidad habían desarrollado una estrategia de venta mucho más efectiva: primero ve...Tras un examen más detallado, los gerentes de Xerox se enteraron de que los vendedores de la firma en estas áreas en realidad habían desarrollado una estrategia de venta mucho más efectiva: primero vendieron las fotocopiadoras y luego ofrecieron la estación de trabajo de forma gratuita aplicando el monto del descuento a la estación de trabajo, no a la copiadora.
