La cantidad de planeación que será necesaria y la naturaleza de la planeación dependen de muchos factores, entre ellos: (a) el objetivo u objetivos de la presentación, (b) cuánto conocimiento tiene el...La cantidad de planeación que será necesaria y la naturaleza de la planeación dependen de muchos factores, entre ellos: (a) el objetivo u objetivos de la presentación, (b) cuánto conocimiento tiene el vendedor sobre el comprador, las necesidades del comprador y la situación de compra, (c) el tipo de presentación a planificar y entregado, y d) la participación de otras personas que asistan al vendedor en la presentación de ventas.
