Mahan Khalsa, fundador de FranklinCovey Sales Performance Group y autor de Let's Get Real or Let's Not Play: La desaparición de la venta disfuncional y el advenimiento de ayudar a los clientes a tener...Mahan Khalsa, fundador de FranklinCovey Sales Performance Group y autor de Let's Get Real or Let's Not Play: La desaparición de la venta disfuncional y el advenimiento de ayudar a los clientes a tener éxito, resume así los rasgos de un vendedor exitoso: “Hay tres rasgos que definen un éxito vendedor: inteligencia de negocios (coeficiente intelectual o cociente de inteligencia), la capacidad de crear rapport y generar confianza (EQ o inteligencia emocional), y una buena manera de abordar y dar s…