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    • https://espanol.libretexts.org/Negocio/Mercadotecnia/El_poder_de_vender/06%3A_Por_qu%C3%A9_y_c%C3%B3mo_compra_la_gente/6.03%3A_C%C3%B3mo_funciona_el_proceso_de_compra
      El hecho es que si el producto o servicio no funciona como se esperaba o no genera los resultados deseados, el tomador de decisiones podría poner en peligro su trabajo. “Fear of Buying”, Selling Power...El hecho es que si el producto o servicio no funciona como se esperaba o no genera los resultados deseados, el tomador de decisiones podría poner en peligro su trabajo. “Fear of Buying”, Selling Power, 18 de agosto de 2003, http://www.sellingpower.com/content/newsletter/issue.php?pc=296 (consultado el 21 de junio de 2010). “La compra B2B se trata de minimizar el miedo minimizando el riesgo”, según un estudio reciente de Marketo, una empresa de marketing B2B. “Más allá del embudo de compra B2B: …

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