Este es el punto en el que la posible integrante del gimnasio firma su acuerdo de membresía, la dueña del restaurante decide comprar los hornos, o tu amiga dice: “Claro, ¡vamos a acampar el próximo fi...Este es el punto en el que la posible integrante del gimnasio firma su acuerdo de membresía, la dueña del restaurante decide comprar los hornos, o tu amiga dice: “Claro, ¡vamos a acampar el próximo fin de semana!” A veces, un vendedor tiene que hacer varios cierres de prueba durante una llamada de ventas, abordando más objeciones antes de que el cliente esté listo para comprar.Dave Dolak, “Ventas y ventas personales”, www.davedolak.com/psell.htm (consultado el 10 de junio de 2009).
