A veces las personas son comunicativas sobre sus problemas, pero muchas veces depende de usted hacer las preguntas correctas; las que van a descubrir lo que su prospecto necesita o dónde existen oport...A veces las personas son comunicativas sobre sus problemas, pero muchas veces depende de usted hacer las preguntas correctas; las que van a descubrir lo que su prospecto necesita o dónde existen oportunidades. (Recuerda del Capítulo 1 “El poder de conseguir lo que quieres en la vida” que es uno de los rasgos de un vendedor exitoso.) Por ejemplo, si tu prospecto está comprando a un competidor, podrías hacer preguntas como “¿Cuáles eran tus expectativas cuando te inscribiste en este servicio? ¿Cu…