Según Gary Duncan, director de la organización de capacitación en ventas Leadership Connections, “En ventas más complejas es realista establecer un objetivo previo a la llamada de establecer una relac...Según Gary Duncan, director de la organización de capacitación en ventas Leadership Connections, “En ventas más complejas es realista establecer un objetivo previo a la llamada de establecer una relación y confianza, hacer nuevos contactos en la organización, calificar el presupuesto de su cliente potencial o descubrir cuál es su prospecto proceso de toma de decisiones es.
