Una línea de cuestionamiento como esta genera credibilidad porque demuestra que usted (a) ha investigado y comprende los problemas de sus clientes, (b) está interesado en encontrar una solución especí...Una línea de cuestionamiento como esta genera credibilidad porque demuestra que usted (a) ha investigado y comprende los problemas de sus clientes, (b) está interesado en encontrar una solución específica a la situación de su cliente, y (c) es competente y no perderá el tiempo de su cliente.Jeff Thull, “Cómo Establezca credibilidad de ventas: no son las historias que cuenta, son las preguntas que hace”, MarketingProbs, 6 de febrero de 2007, http://www.marketingprofs.com/7/thull15.asp (consultad…
