Use una combinación de preguntas abiertas y cerradas para confirmar que su cliente potencial está de acuerdo con la información que está presentando y para obtener nuevas ideas sobre cómo su producto ...Use una combinación de preguntas abiertas y cerradas para confirmar que su cliente potencial está de acuerdo con la información que está presentando y para obtener nuevas ideas sobre cómo su producto o servicio puede ayudarlo. “Este ahorro de tiempo en su ciclo de producción puede ayudarle a ahorrar al menos un 10 por ciento sobre su procesamiento actual. ¿Te gustaría ver cómo funcionaría esto?” es un ejemplo de una pregunta cerrada que ayuda a mantener a su cliente potencial comprometido. “¿Có…
