Conociste a Rachel Gordon en el Capítulo 6 “Por qué y cómo compra la gente: El poder de entender al cliente” cuando compartió sus consejos para encontrar al tomador de decisiones. Ahora habla sobre la...Conociste a Rachel Gordon en el Capítulo 6 “Por qué y cómo compra la gente: El poder de entender al cliente” cuando compartió sus consejos para encontrar al tomador de decisiones. Ahora habla sobre la importancia del seguimiento y brinda algunos valiosos consejos sobre cómo da seguimiento con prospectos y clientes. Monta junto con Rachel y escucha sobre la importancia de las notas de agradecimiento escritas a mano y otros elementos que son importantes para hacer la venta una y otra vez.
