No dejes que múltiples opciones disminuyan tu efectividad como negociador: Podrías pensar que tener múltiples ofertas en la mesa de negociación te da más apalancamiento, pero la investigación sugiere ...No dejes que múltiples opciones disminuyan tu efectividad como negociador: Podrías pensar que tener múltiples ofertas en la mesa de negociación te da más apalancamiento, pero la investigación sugiere lo contrario. ¿Por qué? “En algunos casos, tener varias ofertas bajas provocó que la gente subestimara el valor de lo que vendían... inhibiendo su capacidad para aguantar un mejor trato”. Por el contrario, “tener una sola oferta fuerte sobre la mesa en lugar de muchas ofertas indeseables puede infu…