El resultado de una negociación de principios depende en última instancia del atractivo relativo del llamado BATNA de cada parte: la “Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado”, que puede tomarse como ...El resultado de una negociación de principios depende en última instancia del atractivo relativo del llamado BATNA de cada parte: la “Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado”, que puede tomarse como una medida de la fuerza objetiva de la postura negociadora de una parte.
