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# 7.7: Revisión de capítulos y ejercicios

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Conocemos la importancia de la creación de redes. Para búsquedas de empleo y avance profesional, la creación de redes le permite escuchar sobre trabajos no anunciados o proyectos ciruela que podrían impulsar su carrera hacia adelante. Una red sólida también es beneficiosa para las necesidades personales del día a día: encontrar un buen médico, verificar a un contratista, descubrir un buen lugar para la comida mexicana.

¿Cómo sabes que tu red es lo suficientemente fuerte como para apoyarte profesional y personalmente? Cada pocos meses, debes probar la fuerza de tu red:

Por ejemplo, si hay un puesto abierto en Pfizer y crees que encajarías muy fuerte para ese puesto, ¿hay alguien en tu red con quien puedas contactar que pueda llevarte a alguien dentro de esa compañía? Podría ser alguien en Pfizer o en una compañía que recientemente se fusionó con Pfizer. Incluso podría ser un competidor de Pfizer, ya que los competidores a menudo conocen y se relacionan entre sí. Probar tu red es una cosa sabia de hacer porque luego puedes fortalecerla de manera proactiva.

Si tienes menos de veinticinco contactos profesionales fuertes a los que podrías comunicarte ahora, tu red es demasiado pequeña. Si tienes conexiones profundas y de calidad con un número pequeño, este es un buen comienzo, pero también necesitas cantidad en tu red. Que sea una prioridad conocer nuevos contactos profesionales. Si tienes la calidad y la cantidad, pero no sientes que podrías comunicarte hoy, entonces tienes un problema con el mantenimiento de tu red. Haz que sea una prioridad dar seguimiento con personas que ya conoces. Como prueba de bonificación, pregúntate a cuántas personas podrías contactar para necesidades personales. Mira la cantidad pero también la variedad en tu red personal.

¿Cuándo fue la última vez que almorzaste o tomaste una taza de café con un contacto distinto a tus compañeros del día a día o amigos más cercanos? Si ha pasado más de un mes o no te acuerdas, esta es una señal de peligro de que tu networking es demasiado insular. No te estás exponiendo a perspectivas diversas. Recuerda el punto anterior sobre lo importante que es mantener tu red. Destinar algunas horas de almuerzo para sus contactos de red es una excelente manera de hacer un seguimiento con su red.

Los mentores pueden ser de gran ayuda cuando necesitas establecer contactos. Cuando necesitas algún consejo extraoficial o comentarios sinceros, ¿tienes personas a las que puedas consultar que entiendan tu rol, tu empresa y tu industria? Si no, entonces no estás aprovechando la tutoría en tu carrera. Los mentores son más que personas mayores que pueden moverte al siguiente nivel por pura influencia, aunque un tipo de mentor tan poderoso puede tener un lugar en tu carrera. Los mentores también pueden ser tus compañeros y muchas veces son colegas que tienen una visión que no tienes y están dispuestos a compartirla contigo. A lo mejor han estado más tiempo en la compañía y tienen un gran sentido de la política; tal vez sean presentadores superfuertes y puedan ser tu audiencia de práctica antes de que tengas una gran reunión.

La creación de redes no es algo que puedas meter en esfuerzos de última hora. A lo largo del tiempo se construye una red fuerte y con una atención deliberada a la cantidad y calidad de los contactos. Audita tu red de forma regular (configura Outlook para que te recuerde trimestralmente) para que atiendas conscientemente tu red antes de enfrentar una situación de crisis.

A nadie le gusta una persona que se acerca sólo cuando necesita algo. Nadie quiere ser la persona que necesita algo, sino que se siente completamente solo. Construye una red fuerte para que puedas hacer solicitudes sin imponer. Construye una red sólida para que no tengas que ir solo.

## Capítulo para llevar

• La creación de redes se define como establecer una relación de largo plazo, mutuamente beneficiosa, de dar y recibir, con énfasis en el dar.
• El poder del networking es infinito porque las personas que conocen, les gusta y confían en ti te abrirán sus redes.
• La creación de redes tiene cuatro etapas: investigación, aproximación, seguimiento y solicitud.
• Reconéctate proactivamente con contactos, pero tu primera reconexión no debe incluir una solicitud.
• Su tono de networking es crucial para su búsqueda de empleo y debe escribirse, editarse y practicarse hasta que se entregue de manera segura y proactiva.
• Las redes deben construirse de manera consistente, a diario.
• Incluso si eres tímido, puedes usar estrategias simples para construir una red.
• Existen muchos lugares en el campus para conocer gente y construir su red, incluidos clubes de estudiantes, servicios de carrera, profesores, etc.
• Las estrategias definidas se pueden utilizar para incluir a personas mayores y reclutadores en su red.
• Los sitios de redes sociales como Facebook y LinkedIn se pueden usar de diversas maneras para aumentar su capacidad de redes.
• La suciedad digital puede dañar tu candidatura tanto con reclutadores como con gerentes de contratación. Preséntate profesionalmente en persona y en línea.
• Los estudios de caso pueden ayudar a asegurar la etiqueta comercial de su parte y de los demás.

## Revisión del Capítulo

1. ¿Cómo se define el networking?
2. ¿Por qué una persona te abriría su red?
3. ¿Cuáles son las cuatro etapas del networking y por qué deben ocurrir secuencialmente?
4. ¿Cómo se vuelve a conectar con contactos antiguos sin parecer fallido?
5. ¿Cómo se da seguimiento con nuevos y antiguos contactos de networking? Nombra de tres a cuatro formas de hacerlo.
6. ¿Cuáles son los componentes clave de un tono de red?
7. ¿Cómo se construye un pitch de networking?
8. ¿Cómo construyes tu red de forma continua?
9. ¿Cómo puedes usar una matriz 2×2 para construir tu red?
10. ¿Qué preguntas puedes hacer durante los eventos de networking para ayudar a iniciar la conversación?
11. ¿Qué estrategias existen para construir una red, aunque seas tímido?
12. ¿Cómo se puede construir una red en el campus y con quién?
13. ¿Cómo puedes incluir a las personas mayores en tu red? ¿Qué pasa con los reclutadores?
14. ¿Qué sitios de redes sociales pueden ayudarte a establecer redes de manera más efectiva?
15. ¿Qué es la suciedad digital y cómo puede perjudicar tus estrategias de búsqueda de empleo?
17. ¿Cómo puedes crear tus propios estudios de caso de networking para continuar tu aprendizaje? Revisar estudios de casos en el comportamiento efectivo de las redes puede ser útil en el proceso general.

## ÉxitoShawk: Red

Gerente de Contacto

Contact Manager es el lugar para almacenar información sobre tus contactos, cómo los conoces, su información personal, información sobre su organización y un registro de tus interacciones. Todo lo que necesitas saber sobre cada contacto está convenientemente ubicado en un solo lugar.

Dedica algún tiempo a revisar el tipo de información que puedes guardar para cada uno de tus contactos. Tenga en cuenta que SuceShawk te proporciona ejemplos de rompehielos para iniciar una conversación y preguntas que hacer para mantener las conversaciones. Encontrarás que estas características se ajustan a medida que se desarrolla tu relación con el contacto.

Para rellenar Contact Manager manualmente, haz clic en Agregar Nuevo Contacto en la sección Contactos de Mi Espacio de Trabajo y rellena toda la información que puedas en los formularios proporcionados. O puede cargar información básica de contacto de Microsoft Outlook, Apple Address Book, Gmail, Hotmail y otros haciendo clic en Importar contactos en la sección Contactos de Mi espacio de trabajo y siguiendo las instrucciones correspondientes.

Puedes ver una lista completa de tus contactos haciendo clic en Ver contactos. Ten en cuenta que puedes organizar tus contactos por la empresa para la que trabajan, organizaciones a las que pertenecen, tu última interacción con ellos, o por el estado de tu relación:

• Gente que conoces
• Contactos referidos