Naturalmente, los individuos pueden sentirse intimidados cuando tienen que negociar, pero lo cierto es que negociamos las cosas todos los días, sin siquiera darnos cuenta. Negociamos a qué restaurante ir, qué película ver, cómo presentar mejor un proyecto, sin embargo, nadie se siente intimidado o nervioso por negociar.
Es un hecho que negociar por un trabajo tiene implicaciones más serias que negociar para qué película ver, pero si has hecho tu trabajo de preparación, debería ir muy bien.
La negociación es una habilidad y, como cualquier otra habilidad, la práctica es fundamental para tener éxito. Juego de roles con tus amigos y tus contactos en los servicios profesionales. Practica pedir un salario un poco más alto con un compañero que no cede fácilmente. Practica pedir un salario más alto con un compañero que no cede en absoluto. Responder de manera profesional y adecuada en todo momento.
Al recibir una oferta, lo mejor es pensar en la totalidad de la oferta. ¿Qué te hace feliz con la oferta? ¿Qué te desagrada y cómo te gustaría que cambiara? En algunos casos, no te complacerá en la arena de compensación porque tendrás menos tiempo de vacaciones del que te gustaría o ninguna oportunidad de obtener un bono (en el punto de partida). De cualquier manera, permanecer profesional en todo momento, y equilibrar y pesar cada componente, pensando en el potencial a largo plazo del puesto, la empresa y la industria.
A veces cuando negocias, los gerentes de contratación irán más altos con compensación y a veces no lo harán. Si la compensación es extremadamente baja, muy inferior a la media, tal vez debería rechazar esta oferta. Consulta a alguien que sepa lo que está haciendo: servicios de carrera, un profesional en el que puedas confiar, o tal vez un coach de carrera. Vale la pena tu esfuerzo para asegurarte de que avanzas sabiamente y apropiadamente.
Algunas personas ven la compensación como el componente más importante de una oferta, y otras, quizás la mayoría, la colocan entre los tres o cuatro componentes principales. Otros componentes pueden incluir los siguientes:
- Tu manager: ¿Puedes adaptarte a su estilo?
- Su empresa: ¿Tiene una marca fuerte?
- Tu reto: ¿El trabajo es lo suficientemente desafiante y puedes estar a la altura del desafío?
Entrevistar y obtener múltiples ofertas de trabajo y la negociación será mucho menos estresante.
Una nota final: no olvides seguir tus instintos instintos. A menudo de inmediato sabemos si algo es una buena o mala idea, y generalmente tenemos razón. Negociar puede ser arriesgado, pero puedes mitigar ese riesgo usando todos los pasos anteriores de búsqueda de empleo, y también sintonizando y confiando en tus instintos.
Capítulo para llevar
- El paso final en tu búsqueda de empleo debe estar totalmente respaldado por todos los pasos que le precedieron.
- Se pueden utilizar múltiples puntos de negociación al considerar una oferta. Incluyen salario base y potencial de bonificación; más tiempo para considerar aceptar la oferta; fecha de inicio (ya sea tarde o temprano); reportar relaciones y posibles deberes gerenciales; beneficios y seguros; título y responsabilidades laborales; y equilibrio laboral y vida.
- Negociar es una habilidad mucho más fácil de dominar una vez que eliminas el elemento emocional de la ecuación.
- Tu postura es inmediatamente mejorada y visible cuando tienes múltiples ofertas. Cuantas más ofertas tengas, más fácil será negociar un incremento salarial, o cualquier otro componente de la oferta.
- En firmas más grandes, los reclutadores y gerentes de contratación tienen múltiples aros por los que saltar antes de encontrar al candidato que recibirá una oferta. Esta gran cantidad de trabajo te da apalancamiento para negociar.
- Se necesitan fuertes habilidades de comunicación para mantener a los reclutadores y gerentes de contratación al tanto de los plazos de la oferta.
- Mantenerse organizado es clave para el proceso de búsqueda de empleo. Usar una sola página en un libro de jugadas que resalte la última interacción con los empleadores puede mantenerte encaminado.
- Cerrar la oferta requiere un aumento de enfoque, energía e impulso que te diferenciará de otros finalistas.
- Independientemente del nivel de tu carrera, siempre necesitarás habilidades de negociación, y siempre necesitarás conducir hacia una situación de cierre.
Revisión del Capítulo
- ¿Qué estrategias puedes emplear para disminuir el estrés que implica negociar componentes clave de una oferta de trabajo?
- ¿Qué diferentes ítems están abiertos a la negociación? ¿Cuáles son los artículos en efectivo y cuáles son los artículos no monetarios?
- ¿Por qué siempre debes negociar?
- ¿Cómo haces malabares con múltiples búsquedas mientras te mantienes organizado? ¿Qué herramienta puedes usar para asegurarte de que no faltas a ningún plazo?
- ¿Cómo se negocia sin molestar o enajenar a su posible empleador?
- ¿Cómo se puede cerrar la oferta con firmeza y confianza? ¿Qué hay que hacer para elevarse por encima de los demás candidatos finales?
- ¿Por qué deberías considerar seriamente no aceptar una oferta de trabajo si la compensación es ridículamente baja? ¿Cómo puede afectar eso a futuras búsquedas?
