6.CS: Estudio de caso (Hacer una selección de productos rentable)
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La Situación
Lightning Wholesale busca cambiar su línea de productos de esquí para 2014. Quiere llevar solo dos marcas de esquís. Ha recibido cuatro ofertas de cuatro fabricantes de esquís diferentes. Los detalles de las ofertas están en la primera tabla. Seleccionará las dos marcas que ofrezcan la mayor ganancia total. El departamento de contabilidad ha analizado las ventas de 2013 y ha proporcionado la cuenta de resultados resumida en la segunda tabla, en la que se especifica el porcentaje de cada categoría que se atribuye al departamento de artículos deportivos.
Los datos
| Nordica | Fischer | Ogasaka | Atomic | |
|---|---|---|---|---|
| Precio de Lista | $799.95 | $914.99 | $829.95 | $839.99 |
| Descuentos: | ||||
| Retail | 40% | 40% | 40% | 40% |
| Mayorista | 5% | 11% | 6% | 7% |
| Estacional | 3% | 5% | ||
| Venta | 5% | 5% | 10% | |
| Lealtad | 3% | 5% | ||
| Cantidad | 3% | 4% | 5% | 2% |
Información Importante
- Todos los clientes minoristas de Lightning Wholesale planean vender los esquís al precio de lista.
- Lightning Precios al por mayor todos sus esquís en el supuesto de que todos sus minoristas utilizan el margen estándar de la industria del 40% del precio de venta regular.
- Los esquís entran en la categoría de artículos deportivos para Lightning Wholesale.
- Los gastos se asignan a los productos con base en el método de porcentaje de costo para cada categoría.
- Las ventas previstas para cada marca (si las lleva Lightning Wholesale) en 2014 son las siguientes:
- Nordica = 380 unidades
- Fischer = 270 unidades
- Ogasaka = 310 unidades
- Atómica = 300 unidades
Tus Tareas
- Con base estrictamente en consideraciones financieras, recomendar qué dos marcas Lightning Wholesale deben llevar en 2014.
- Usando la tabla apropiada, calcule el precio neto (costo) de cada marca de esquís.
- Para determinar los gastos de cada marca de esquís:
- Usando la tabla apropiada, calcule los valores en dólares asignados a artículos deportivos para cada fila multiplicando el total de la compañía por el porcentaje de asignación.
- Total del monto en dólares de los gastos.
- Convertir los gastos totales en un porcentaje del costo.
- Calcular los gastos para cada marca utilizando el porcentaje de costo.
- Usando la tabla apropiada, calcule el precio al por mayor (la cantidad a la que Lightning Wholesale venderá los esquís a un minorista).
- Para cada marca, calcule el beneficio por unidad.
- Calcular la rentabilidad total para cada marca.
- Al final del año, si sobran inventarios, Lightning Wholesale borra todos los productos de esquí en el punto de equilibrio.
- Determinar los precios de equilibrio para las dos marcas recomendadas.
- Determine el porcentaje de rebajas que se puede anunciar para cada marca recomendada.