6.S: Resumen
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6.1: Averiguar el Costo: Descuentos (¿Cuánto?)
- La relación entre distribución y precios
- Algunos de los tipos de descuentos disponibles para empresas y consumidores
- Cómo calcular el precio neto cuando solo se trata de un descuento
- Cómo calcular el precio neto cuando se trata de múltiples descuentos
- Convertir múltiples descuentos en descuentos únicos
6.2: Marcado: Establecer el precio regular (necesidad de permanecer en el negocio)
- Los tres componentes que componen un precio de venta
- Cálculo del margen en dólares y la relación con los componentes de precios
- Calcular el margen como porcentaje bajo dos enfoques diferentes
- Determinar el punto de precio donde se pagan todos los costos pero no se obtienen ganancias: el punto de equilibrio
6.3: Markdown: Establecer el precio de venta (Todo el mundo ama una venta)
- Cómo tomar un precio de venta regular y convertirlo en un precio de venta aplicando rebajas
- Cómo planificar la comercialización de productos que siempre están a la venta
6.4: Merchandising (¿Cómo se une todo?)
- Combinando descuentos, marcas y rebajas en situaciones de merchandising completas
- Calcular el margen mantenido cuando un producto se vendió tanto a un precio de venta regular como a un precio de venta
- Cómo los cupones y los reembolsos por correo impactan los precios de los productos
El Lenguaje de las Matemáticas Empresariales
- costo
-
Un desembolso de dinero requerido para producir, adquirir o mantener un producto, que incluye tanto bienes físicos como servicios.
- cupón
-
Promoción que da derecho a un consumidor a recibir ciertos beneficios, generalmente en forma de reducción del precio de venta de un producto.
- gastos de manejo de cupones
-
Un cargo por manejo que se paga a los miembros del canal por canjear un cupón.
- gastos de marketing de cupones
-
El gasto asociado con la creación, distribución y canje de un cupón.
- gastos de canje de cupones
-
La reducción del precio del valor nominal que ofrece un cupón.
- descuento
-
Una reducción en el precio de un producto.
- gastos
-
Los gastos financieros de una empresa incurridos en la venta de un producto.
- precio de lista
-
Un precio por un producto que ha sido publicado o anunciado de alguna manera.
- descuento por fidelidad
-
Un descuento otorgado de un vendedor a un comprador por negocios repetidos.
- reembolso por correo
-
Un reembolso que ocurre después de que se haya comprado un producto.
- marcado mantenido
-
El nivel promedio de margen de beneficio que se mantiene en todas las unidades vendidas a varios niveles de precios incluyendo el precio de venta y el precio (s) de venta.
- precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP)
-
Un precio de venta al por menor recomendado que un fabricante establece para un minorista basado en estudios de mercado.
- rebaja
-
Una reducción del precio de venta regular de un producto que resulta en un nuevo precio de venta más bajo.
- ajuste de precios de comercialización
-
Cualquier actividad de mercadotecnia ejecutada por un miembro del canal de distribución con el propósito de alterar el precio de un producto.
- marcado
-
El proceso de tomar el costo de un producto y aumentarlo en cierta cantidad para llegar a un precio de venta.
- cantidad de marcado
-
El monto en dólares de los gastos y ganancias combinados en un solo número; representa la diferencia entre el precio y el costo en dólares.
- marcado en porcentaje de costo
-
Los dólares de margen expresados como tasa utilizando el costo como base.
- marcado en porcentaje de precio de venta
-
Los dólares de margen expresados como tasa utilizando como base el precio de venta regular.
- precio neto
-
El precio del producto después de un descuento se elimina del precio de lista.
- beneficio
-
La cantidad de dinero que queda después de que un negocio paga todos sus costos y gastos.
- descuento por cantidad
-
Un descuento por la compra de mayores cantidades de un determinado producto.
- gastos de mercadotecnia
-
El gasto asociado a crear, distribuir y canjear un reembolso.
- gastos de redención
-
El monto del valor nominal que un consumidor recibirá como reembolso si un reembolso enviado cumple con todas las condiciones de reembolso.
- descuento en venta
-
Un descuento temporal bajando el precio del precio de venta regular de un producto.
- precio de venta
-
Un precio de un producto después de una rebaja que es inferior a su precio de venta regular.
- descuento estacional
-
Un descuento ofrecido a consumidores y negocios por la compra de productos fuera de temporada.
- descuento equivalente único
-
Una única tasa de descuento que es igual a una serie de descuentos de tarifas múltiples.
- descuento comercial
-
Un descuento ofrecido a las empresas únicamente en función del tipo de negocio y su ubicación en el sistema de distribución.
Las Fórmulas Que Necesitas Saber
Símbolos utilizados
\(C\)= costo
\(d\)= tasa de descuento o tasa de rebaja
\(d_1, d_2, ... d_n\)= múltiples tasas de descuento, donde el subíndice representa cada descuento hasta un recuento de n descuentos
\(D\$\)= monto de descuento o monto rebajado
\(E\)= gastos
\(L\)= precio de lista
\(M\$\)= cantidad de marcado
\(MM\)= marcado mantenido
\(MoC\%\)= margen sobre el porcentaje de costo
\(MoS\%\)= margen sobre el porcentaje de precio de venta
\(n\)= número de datos, que en este capítulo es el nivel de salida
\(N\)= precio neto
\(P\)= beneficio
\(P_{onsale}\)= monto de beneficio planificado cuando un producto se vende al precio de venta
\(S\)= precio de venta regular
\(S_{BE}\)= el precio de venta en el punto de equilibrio
\(S_{onsale}\)= precio de venta
Formulas Introducidas
Fórmula 6.1 Descuento Individual:\(N=L \times(1-d)\)
Fórmula 6.2a Importe de Descuento:\(D\$=L \times d\)
Fórmula 6.2b Importe de Descuento:\(D\$=L-N\)
Fórmula 6.3 Descuentos Múltiples:\(N=L \times\left(1-d_{1}\right) \times\left(1-d_{2}\right) \times \ldots \times\left(1-d_{n}\right)\)
Fórmula 6.4 Descuento Equivalente Individual:\(d_{equiv}=1-\left(1-d_{1}\right) \times\left(1-d_{2}\right) \times \ldots \times\left(1-d_{n}\right)\)
Fórmulas de marcado
Fórmula 6.5 El precio de venta de un producto:\(S=C+E+P\)
Fórmula 6.6 Cantidad de Marcado:\(M\$=E+P\)
Fórmula 6.7 El Precio de Venta de un Producto Usando el Monto de Marcado:\(S=C+M\$\)
Fórmula 6.8 Marcado en Porcentaje de Costo:\(MoC \%=\dfrac{M\$}{C} \times 100\)
Fórmula 6.9 Marcado en Porcentaje de Precio de Venta:\(MoS \%=\dfrac{M\$}{S} \times 100\)
Fórmula 6.13 Marcado mantenido:\(MM=\dfrac{M\$\left(n_{1}\right)+(M\$-D \$)\left(n_{2}\right)}{n_{1}+n_{2}}\)
Fórmulas Markdown
Fórmula 6.10 El Precio de Venta de un Producto:\(S_{onsale}=S \times(1-d)\)
Fórmula 6.11a Cantidad Markdown:\(D\$=S \times d\)
Fórmula 6.11b Cantidad de rebajas:\(D\$=S-S_{onsale}\)
Fórmula 6.12 Porcentaje de rebaja:\(d=\dfrac{D\$}{S} \times 100\)
Tecnología
Calculadora
En este capítulo se introdujeron las siguientes funciones de calculadora:
Marcado en el porcentaje de precio de venta
\(2^{nd}\)Beneficio para acceder a esta función.
Ingresa dos de las tres variables presionando Enter después de cada entrada y usando y ¯ para desplazarte por la pantalla. Las variables son:
\(\mathrm{CST}= \text{ The cost of the item}\)
\(\mathrm{SEL}= \text{ The selling price of the item}\)
MAR = El margen sobre el porcentaje de precio de venta (en formato%)
Presione CPT en lo desconocido (cuando esté en la pantalla) para calcular.