5.1: Introducción
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Eric Méndez es el director financiero (CFO) de Bikes Unlimited, una compañía que produce bicicletas de montaña y las vende a tiendas minoristas de bicicletas. Bikes Unlimited obtiene la mayor parte de sus piezas de proveedores externos y las ensambla en las bicicletas de montaña antes del envío. El mes pasado (junio), Bikes Unlimited vendió 5,000 bicicletas de montaña por $100 cada una. El estado de resultados del mes pasado muestra ingresos totales de $500,000 y ganancias de operación de $50,000:
© Thinkstock
Susan Wesley es la contadora de costos de Bikes Unlimited. La planeación para julio se completó durante el mes de junio. La alta dirección ahora está planeando para el próximo mes (agosto) y le ha pedido a Eric, el CFO, que obtenga alguna información financiera vital para fines de presupuestación. Eric concertó una reunión con Susan para discutir el presupuesto de agosto.
| Eric: | Como saben, estamos en medio de nuestra planeación para el próximo mes. El grupo de alta dirección me pidió que hiciera algunas proyecciones basadas en los cambios esperados en nuestras ventas el próximo mes. |
|---|---|
| Susan: | ¿A dónde crees que se dirigen las ventas? |
| Eric: | Esperamos que las ventas de unidades aumenten 10 por ciento, quizás 20 por ciento si todo va bien. |
| Susan: | Si las ventas aumentan 10 por ciento, yo esperaría que las ganancias aumentaran en más de 10 por ciento ya que algunos costos son fijos. |
| Eric: | Suena razonable. ¿Cuál es el siguiente paso para obtener una estimación razonable de las ganancias? |
| Susan: | Primero, tenemos que identificar cómo se comportan los costos con los cambios en las ventas y la producción, ya sea que los costos sean variables, fijos o de algún otro tipo. Entonces podemos configurar la cuenta de resultados en un formato de margen de contribución y determinar si los números están dentro del rango relevante. |
| Eric: | Quizás usted y su personal puedan discutir esto y conseguirme algunas estimaciones precisas |
| Susan: | Me reuniré con ellos mañana y debería tener alguna información para usted dentro de unos días. |