6.1: Introducción
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(licencia unsplash; Joshua Reddekopp vía unsplash)
Recilia Vera es vicepresidenta de ventas de Snowboard Company, fabricante de un modelo de snowboard. Lisa Donley es la contadora de la empresa. Recilia y Lisa están en su reunión semanal.
| Recilia: | Lisa, estoy en el proceso de establecer un sistema de incentivos para mi personal de ventas, y me gustaría tener un mejor manejo de nuestra información financiera. |
| Lisa: | No hay problema. ¿Cómo puedo ayudar? |
| Recilia: | He revisado nuestros resultados financieros durante los últimos 12 meses. Parece que obtuvimos ganancias en algunos meses, y tuvimos pérdidas en otros meses. Por lo que puedo decir, vendemos cada tabla de snowboard por $250, nuestro costo variable es de $150 por unidad, y nuestro costo fijo es de $75 por unidad. Me parece que si vendemos solo una tabla de snowboard cada mes, aún deberíamos mostrar una ganancia de 25 dólares, y cualquier unidad adicional que se venda debería aumentar la ganancia total. |
| Lisa: | Su precio de venta unitario de $250 y el costo variable unitario de $150 me parecen precisos, pero no estoy seguro de su costo fijo unitario de $75. Los costos fijos suman $50,000 al mes independientemente de la cantidad de unidades que producimos. Intentar expresar costos fijos por unidad puede ser engañoso porque depende del número de unidades que se producen y venden, que cambia cada mes. Te puedo decir que cada tabla de snowboard producida y vendida proporciona $100 para cubrir costos fijos, es decir, $250, el precio de venta de una tabla de snowboard, menos $150 en costo variable. |
| Recilia: | El $75 por unidad para costos fijos fue mi estimación basada en las ventas del año pasado, pero entiendo tu punto. Como saben, me gustaría evitar tener pérdidas. ¿Es posible determinar cuántas unidades tenemos que vender cada mes para al menos cubrir nuestros gastos? También me gustaría discutir lo que se necesita para obtener una ganancia decente. |
| Lisa: | Ciertamente podemos calcular cuántas unidades se tienen que vender para cubrir gastos, y me encantaría discutir cuántas unidades se deben vender para obtener una ganancia decente. |
| Recilia: | ¡Excelente! Volvamos a reunirnos la semana que viene para pasar por esto en detalle. |
Responder preguntas sobre puntos de equilibrio y objetivo de ganancia requiere una comprensión de la relación entre costos, volumen y ganancias (a menudo llamado CVP). Este capítulo analiza el análisis costo-volumen-beneficio 1, que identifica cómo los cambios en supuestos clave (por ejemplo, supuestos relacionados con costo, volumen o beneficio) pueden afectar las proyecciones financieras. Abordamos las preguntas de Recilia en la siguiente sección.
Definición
- El proceso de analizar cómo los cambios en los supuestos clave (por ejemplo, supuestos relacionados con el costo, el volumen o las ganancias) pueden afectar las proyecciones financieras.