5.8: Estrategias de Precios

El principio cooperativo de “servicio a costo” fue ampliamente utilizado como idea de cómo deben operar las cooperativas. Si bien suena razonable, su aplicación como estrategia de gestión tiene problemas si se toma literalmente. Algunos miembros lo interpretan en el sentido de que las cooperativas deben operar como organizaciones sin fines de lucro, con cero o cerca de cero reembolsos de mecenazgo cada año. Otros lo ven como un requisito seguir un costo promedio o una estrategia de precios uniforme y establecer el precio igual para todos sus miembros, independientemente de su tamaño o volumen.

Cuando las cooperativas se forman por primera vez, muchas veces los miembros son considerados homogéneos ya que las fincas son de tamaño o escala similar y con un propósito social similar. Ninguna de estas prácticas, sin embargo, conducirá a que una cooperativa logre un propósito económico y sobreviva. En el primer caso, nunca habrá ningún ingreso para reinvertir en los activos de la cooperativa. En el segundo caso, existe una estrategia de precios mejor y más equitativa, que es la igualación de precios de margen, que reconoce que existen diferencias en la prestación de un producto o servicio y siempre y cuando la cooperativa cobre el mismo margen por miembro, son justificables los descuentos por volumen o primas.