3.1: Introducción
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El poder de construir relaciones: poner en práctica la venta adaptativa
Video Ride-Along con Tonya Murphy, Gerente General de Ventas de la Estación de Radio WBEN-FM
Conoce a Tonya Murphy. Tonya lleva diecisiete años en ventas y ha desarrollado relaciones a largo plazo con sus clientes. Es gerente general de ventas y responsable de los vendedores que venden publicidad para WBEN-FM. Los clientes incluyen anunciantes nacionales como Toyota, AT&T y Comcast, así como empresas locales que desean crear conciencia e impulsar el tráfico a sus tiendas. Tonya cree que generar confianza es clave para construir relaciones y, en última instancia, construir ventas. Escuche a Tonya compartir sus ideas sobre por qué cree que las relaciones son tan importantes en la venta y sus consejos para construir relaciones exitosas.
Monta junto con Tonya y escucha sus ideas sobre el poder de las relaciones en la venta.