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3.7: Estudio de caso- Red Bull gana el nicho “extremo”

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    Antecedentes

    Foto de una lata de Red Bull “bebida energética”.

    Red Bull es una compañía con sede en Austria iniciada en 1987 por Dietrich Mateschitz que vende un producto: una bebida energética que contiene taurina (un aminoácido) que se vende en una lata delgada de 8.3 onzas de color plateado. La bebida ha sido un enorme éxito con el segmento juvenil objetivo de la compañía en todo el mundo. En el año 2018, Red Bull se jactó de ventas por $1.06 mil millones de dólares tan solo en Estados Unidos [1], y ha tenido la mayor parte de la participación de mercado de bebidas energéticas durante años, con una participación de mercado de 35.3% en 2019 (Monster Energy, su competidor más cercano, tuvo 25.4%). [2] Desde la Universidad de Stanford en California hasta las playas de Australia y Tailandia, Red Bull ha logrado mantener su imagen moderna y fresca, prácticamente sin publicidad masiva en el mercado.

    El enfoque dirigido a la comercialización de Red Bull

    “Red Bull. Te da alas”. A lo largo de los años, Red Bull ha organizado eventos de deportes extremos (como el buceo en acantilados en Hawái y el skateboarding en San Francisco), fiestas e incluso festivales de música para reforzar la imagen extrema de la marca. En 2012, patrocinaron la caída libre récord de Felix Baumgartner desde 128,000 pies:

    Su enfoque de base para llegar al mercado juvenil funcionó: “En términos de atraer nuevos clientes y mejorar la lealtad del consumidor, Red Bull tiene una campaña de marca más efectiva que Coca-Cola o Pepsi”, dijo Nancy F. Koehn, autora de Brand New: How Entrepreneurs Earmers' Trust from Wedgwood to Dell. El éxito de Red Bull también ha ganado atención (y preocupación) entre los gigantes de la industria de bebidas, y algunos han tratado de seguir su ejemplo: Durante un tiempo Coca-Cola ejecutó una campaña de marketing sigilosa, empacando su cola en una lata delgada que recuerda a Red Bull y ofreciéndola a los clientes en bares y clubes de moda en la ciudad de Nueva York.

    1. “Red Bull Energy Drink Sales Estados Unidos, 2015—2018”. Statista. Accedido el 25 de septiembre de 2019. https://www.statista.com/statistics/558082/us-sales-of-red-bull-energy-drinks/.
    2. “Participación de mercado de bebidas energéticas en EU en 2019”. Statista. Accedido el 25 de septiembre de 2019. https://www.statista.com/statistics/306864/market-share-of-leading-energy-drink-brands-in-the-us-based-on-case-volume-sales/.
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    • Caída libre supersónica de Felix Baumgartner desde 128k' - Aspectos destacados de la misión. Proporcionado por: Red Bull. Ubicado en: https://youtu.be/FHtvDA0W34I. Licencia: Todos los Derechos Reservados. Términos de licencia: Licencia estándar de YouTube

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