11.1: Introducción

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La publicidad de búsqueda, también llamada publicidad de pago por clic (PPC), es una forma de anunciar su negocio o producto directamente en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, donde el anunciante paga solo por cada clic en su anuncio.

La publicidad en línea continúa evolucionando, y los formatos disponibles van desde anuncios simples de búsqueda de texto hasta banners de medios enriquecidos e incluso anuncios en video Los anuncios de búsqueda representan el 48% de los anuncios en línea. Y más del 75% de esos anuncios de búsqueda son a través de Google. Google obtuvo casi 25 mil millones de dólares en ingresos por anuncios de búsqueda solo para 2016. Se espera que su participación de mercado alcance más del 80% para 2019, con unos ingresos esperados de más de 35 mil millones de dólares (Townsend, 2017).

Los anuncios en los motores de búsqueda son fáciles de detectar, ya que están claramente etiquetados como publicidad y están separados de los resultados de búsqueda orgánicos. Pueden aparecer en la parte superior de la página de resultados, generalmente en una caja, o en la parte inferior de la página de resultados.

Figura\(\PageIndex{1}\): Anuncios de búsqueda que aparecen en una búsqueda de marketing digital *Adaptado de captura de pantalla, Google, 2017*

La publicidad de búsqueda en motores de búsqueda se basa en palabras clave. Esto significa que se activa por el término de búsqueda que un usuario ingresa en un motor de búsqueda. Los anunciantes apuntan a las palabras clave para las que quieren que aparezca su sitio.

Para el anunciante, la belleza de la publicidad de búsqueda es que los anuncios se muestran cuando los clientes potenciales ya están expresando intención, lo que significa que los clientes están buscando un producto o servicio. Permite a los anunciantes presentar su oferta a un cliente potencial que ya se encuentra en el ciclo de compra.

Google es, por un amplio margen, el líder en el campo de la publicidad de búsqueda; debido a esto, el capítulo está muy centrado en Google, aunque el mismo principio debería aplicarse a cualquier otra plataforma de publicidad de búsqueda. Otras plataformas a tener en cuenta son Bing, Yahoo! y Baidu.