11.7: Medir el éxito

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¿Cómo sabes si una campaña está funcionando bien? Puede pensar que más clics son mejores, pero ¿es este necesariamente el caso? Estar en la primera posición significa que puedes pagar más por clic. Cuando tu presupuesto publicitario es limitado, a menudo es más rentable no pujar demasiado por tus palabras clave y ocupar las posiciones de anuncios más bajas. Debido a que pagarás menos por clic, puedes lograr más clics, y clientes potenciales, por tu presupuesto limitado de publicidad de búsqueda.

Los anunciantes deben considerar qué hacen los usuarios después de hacer clic en el sitio web del anunciante desde el motor de búsqueda. Al planear una campaña publicitaria de búsqueda, es crucial establecer los objetivos de la campaña por adelantado y asegurarse de que estos sean alcanzables. Con un objetivo establecido, el anunciante puede rastrear cuántos de los usuarios que hacen clic en el sitio web siguen hasta ese objetivo. Esto se llama conversión.

Los objetivos podrían ser:

Comprar un producto
Rellenar un formulario o cotización
Descarga de un white paper
Enviando una consulta
Reservando un vuelo.

Sabemos que el CTR de un anuncio es el número de clics del total de impresiones. La tasa de conversión de un anuncio es conversiones divididas por clics. El costo por acción, o el costo por cada conversión, es el costo total de la campaña, dividido por el número de conversiones. El costo promedio por clic es el costo total de la campaña dividido por el número de clics.

Como anunciante, también necesitas conocer el valor de cada conversión. Si el valor de una conversión es menor que el costo de lograrla, efectivamente pierdes dinero con cada conversión. Conocer el valor para tu negocio de una conversión te permitirá ejecutar campañas publicitarias de búsqueda de manera rentable.

Figura\(\PageIndex{1}\): Ajuste de las estrategias de licitación basadas en principios de negocio *Adaptados de Stokes, 2013*

También quieres ver tu parte de voz, que es la parte de tu marca del total de exposiciones publicitarias para ese sector o tipo de producto. Esto te ayuda a medir qué tan visible eres durante tu campaña.