13.3: Comprender la publicidad en redes sociales

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La publicidad en redes sociales debe considerarse como parte de un esfuerzo general en las redes sociales. Si bien las marcas pueden iniciar una página de Facebook y compartir publicaciones atractivas, esas publicaciones solo serían vistas por una fracción de la audiencia posible. Aunque ya les haya gustado tu página. Pagar para promocionar tus publicaciones es necesario para asegurar que llegues a un porcentaje mucho mayor de tu público objetivo.

La publicidad en redes sociales es una forma de publicidad online que tiene lugar en las redes sociales. Muchas plataformas ofrecen opciones de segmentación extraordinariamente detalladas que coinciden con los usuarios que los anunciantes han identificado como pertenecientes a grupos de compras específicos, lo que la convierte en una excelente manera de llegar exactamente al grupo de usuarios adecuado con tus anuncios.

Si bien las formas de publicidad más tradicionales son posiblemente algo ineficientes, la orientación que ofrecen las plataformas de redes sociales la hacen destacar incluso de otras formas de publicidad en línea, como los anuncios de búsqueda o display. Social también tiende a tener mayores tasas de clickthrough y engagement a un costo menor (Hootsuite, 2015).

Si bien es posible utilizar la publicidad en redes sociales sin considerar ningún otro aspecto de su estrategia de marketing digital, debe considerarse de manera integral. El capítulo Estrategia de redes sociales discute cómo las redes sociales en general pueden encajar en otros canales. La publicidad en redes sociales se puede utilizar para:

Llama la atención sobre los productos e impulsa las ventas
Impulsar el tráfico a sitios web y otras propiedades en línea
Fomentar el tránsito peatonal
Fomentar otras actividades fuera de línea.

Usado bien, dadas las opciones de focalización y el acceso a los consumidores que ofrece, las redes sociales deben ser una parte esencial de cualquier campaña de medios de pago.