13.6: Ventajas y retos

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Algunas de las dificultades de la publicidad en redes sociales son las mismas que las dificultades de estar en las redes sociales en general. Incluyen:

Todas las publicaciones promocionadas necesitan trabajar duro para establecer una conexión auténtica con la audiencia.
Es necesario promover de manera consistente un buen contenido.
Siempre existe la posibilidad de que tu audiencia responda negativamente a una publicación, lo que puede escalar rápidamente.
Elegir la plataforma adecuada para anunciarse puede ser un desafío.
Vincular el gasto publicitario en redes sociales a los aumentos de ingresos puede ser difícil, ya que los beneficios de la publicidad en estas plataformas suelen ser indirectos. Echa un vistazo a la Guía definitiva de Sprout Social para medir el ROI de las redes sociales para obtener algunos consejos: sproutsocial.com/insights/social-media-roi-guide.

Es importante aclarar con quien le estás informando que el ROI en las redes sociales no es una ciencia exacta. Hay muchos más datos disponibles que en los medios tradicionales, pero tiene sus límites. Entonces, en lugar de trazar una línea clara desde la publicidad en las redes sociales hasta las ventas, busque comportamientos alentadores que conduzcan a las ventas, como convencer a los usuarios de que se registren para una prueba de manejo en lugar de intentar vender un automóvil. Puedes calcular fácilmente el ROI si sabes cuántas entradas para pruebas de manejo obtienes de Facebook y cuántas pruebas dan como resultado ventas.

A pesar de sus retos, no se puede evitar la publicidad en redes sociales. Si quieres llegar al máximo número posible de usuarios con una segmentación granular que te asegure llegar exactamente a los usuarios correctos en el momento adecuado, la publicidad en redes sociales es el camino a seguir. También es la única manera de asegurar que una parte significativa de tu audiencia por plataforma vea tus publicaciones.

Al igual que las redes sociales en general, la publicidad en este canal puede:

Aumentar el reconocimiento de marca
Mejorar la lealtad a la marca.

Es:

Costo bastante bajo
Fácil de compartir, y
Permite el análisis en tiempo real de tus campañas y audiencia.