12.6: Casos y problemas
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Discounting Minoristas
Hubo un tiempo en que Kmart era el minorista de descuento número uno de Estados Unidos y Sears, Roebuck & Co. era la séptima corporación más grande del mundo. Las cosas han cambiado desde que Wal-Mart entró en escena. En los cincuenta años transcurridos desde que Sam Walton abrió la primera tienda Wal-Mart en Rogers, Arkansas, la compañía se ha impulsado al lugar número uno en el comercio minorista con descuento, y (aún más impresionante) tiene mayores ventas que cualquier otra compañía en el mundo. Durante este mismo periodo de cincuenta años, Target surgió como un actor importante en la industria minorista. El periodo de cincuenta años no fue amable con Kmart y Sears, y ambas tiendas vieron cómo su dominio en el mercado minorista se escabulle. En un esfuerzo por revertir la espiral descendente de ambos minoristas, en noviembre de 2004, Sears y Kmart se fusionaron en una nueva compañía llamada Sears Holdings. Para obtener más información sobre cómo les va a Wal-Mart, Target y Sears Holdings hoy en día, visite el sitio web de la Federación Nacional de Minoristas (http://www.stores.org/STORES%20Magaz...-100-retailers) para acceder a un informe que clasifica a los 100 mejores minoristas del 2010. Después de leer la introducción y revisar la lista de los principales minoristas, prepare un informe comparando a los tres minoristas sobre lo siguiente:
- Ventas en Estados Unidos y porcentaje de incremento o disminución en las ventas
- Ventas en todo el mundo
- Número de tiendas y porcentaje de incremento o disminución en el número de tiendas
Con base en su análisis y lectura del artículo introductorio, responda las siguientes preguntas:
- ¿Crees que Target podrá competir contra Wal-Mart en el futuro? Si es así, ¿cómo?
- ¿Qué pasa con Sears Holdings? ¿Sobrevivirá la compañía?
- Algunas personas critican a Wal-Mart por obligar a otros minoristas a abandonar el negocio y por bajar el salario promedio de los trabajadores minoristas. ¿Es esto una crítica legítima? En su opinión, ¿Wal-Mart ha ayudado al pueblo estadounidense o le ha hecho daño?
Oportunidades de Carrera
¿Es para ti una Carrera en Contabilidad?
¿Quieres conocer qué oportunidades hay disponibles para las personas que se gradúan con títulos en contabilidad? Vaya al sitio Web del Instituto Americano de Contadores Públicos Certificados (http://www.startheregoplaces.com) y haga clic en “¿Por qué Contabilidad?” (arriba, izquierda). Después haga clic en “Opciones de carrera” (barra lateral izquierda). Seleccione dos áreas de interés. Haga clic en cada área de interés y seleccione un trabajo en esa área que le interese. Para cada uno de los dos trabajos seleccionados (uno de cada área de interés), responda las siguientes preguntas:
- ¿Cómo es el trabajo?
- ¿Por qué te parece interesante el trabajo?
Ángulo de ética (AACSB)
Contar ganancias antes de eclosionar
Hace poco te encontraste con uno de tus ex profesores de secundaria. Te sorprendió saber que él había dejado la enseñanza, había vuelto a la escuela y, hace poco más de un año, inició un negocio que crea sitios Web para pequeñas empresas. Se da la circunstancia de que necesita un préstamo para expandir su negocio, y el banco quiere estados financieros. Cuando se enteró de que estabas estudiando contabilidad, te preguntó si revisarías un conjunto de declaraciones que acababa de preparar para su primer año en el negocio. Porque estás ansioso por mostrar tu aptitud contable, estuviste de acuerdo.
Primero, te mostró su cuenta de resultados. Se veía bien: los ingresos (por diseñar sitios Web) fueron de 94,000 dólares, los gastos fueron de 86,000 dólares y el ingreso neto fue de $8,000. Cuando observaste lo inusual que era que hubiera obtenido ganancias en su primer año, parecía un poco incómodo.
“Bueno”, confesó, “me engañé un poco cuando preparé las declaraciones. De lo contrario, nunca obtendría el préstamo”.
Admitió que 10,000 dólares de los honorarios que se muestran en la cuenta de resultados fueron por trabajos que recientemente había comenzado a hacer para un cliente (que resultó estar en grandes problemas con el IRS). “No es que no vaya a estar ganando el dinero”, explicó. “Sólo lo estoy contando un poco antes. Fue fácil de hacer. Acabo de agregar 10 mil dólares a mis ingresos y registré una cuenta por cobrar por la misma cantidad”.
Rápidamente hiciste las cuentas: sin el pago de 10,000 dólares para el cliente en cuestión, su ganancia de $8,000 se convertiría en una pérdida de $2,000 (ingresos de $84.000 menos gastos de $86.000).
Cuando tu exmaestro se volvía para obtener su balance, te diste cuenta de que, como su contador, tenías que decidir qué le aconsejarías que hiciera. La decisión es problemática porque estás de acuerdo en que si cambia la cuenta de resultados para reflejar la situación real, no obtendrá el préstamo bancario.
- ¿Qué decidiste hacer y por qué?
- Asumiendo que no cambia la cuenta de resultados, ¿su balance será incorrecto? ¿Qué tal su estado de flujos de efectivo? ¿Qué pasará con los ingresos del próximo año: ¿será mayor o menor de lo que debería ser?
- ¿Qué pasaría con tu ex maestro si le entregara al banco los estados financieros fraudulentos y el banco descubriera la verdad? ¿Cómo podría el banco conocer la verdad?
Habilidades de Team-Building (AACSB)
Hacer balance de proporciones
A su clase se le ha dicho que cada grupo de tres alumnos recibirá una participación de acciones en una de las tres empresas de la misma industria. Pero hay una trampa: cada grupo tiene que decidir en cuál de las empresas quiere poseer acciones. Para llegar a esta decisión, su equipo utilizará el análisis de ratio para comparar las tres empresas. Cada miembro del equipo analizará una de las empresas utilizando los ratios presentados en este capítulo. Luego, te reunirás, compararás tus resultados y elegirás una empresa. Aquí están los detalles del proyecto:
1. El equipo selecciona un grupo de tres empresas de la misma industria. Estos son solo algunos ejemplos:
- Fabricantes de automóviles. Ford, General Motors, Toyota
- Aerolíneas. Southwest, United Airlines, American Airlines
- Compañías farmacéuticas. GlaxoSmithKline, Eli Lilly & Co., Bristol-Myers Squibb
- Minoristas especializados. Bed Bath & Beyond, Granero de cerámica, Muelle 1 Importaciones
- Computadoras. Hewlett Packard, Gateway, Computadora Apple
2. Cada miembro del equipo obtiene una copia del informe anual más reciente de una compañía (que incluye sus estados financieros) del sitio web de la compañía (sección de inversores).
3. Cada miembro calcula los siguientes ratios para la compañía durante los dos últimos años: margen de beneficio bruto, margen de beneficio neto, rotación de inventario (si corresponde), rendimiento de activos, ratio corriente, deuda-capital y cobertura de intereses.
4. Reúnase como grupo y compare sus resultados. Decidir como grupo en qué empresa desea poseer acciones.
5. Escribe un reporte indicando la empresa que tu equipo seleccionó y explica tu elección. Adjunte los siguientes elementos al informe de tu equipo:
La visión global (AACSB)
¿Por qué no se fabrican los zapatos en Estados Unidos?
Al haber pagado 70 dólares por un par de zapatos deportivos que se fabricaron en China, te preguntas por qué tuvieron que hacerse en ese país. ¿Por qué no se hicieron en Estados Unidos, donde mucha gente necesita trabajos bien remunerados? También se piensa que la compañía de zapatos debe estar obteniendo enormes ganancias por cada par que venda. Afortunadamente, pudiste obtener un desglose de los costos por hacer un par de zapatillas deportivas de 70 dólares (Canderbilt, 1998):
| Mano de obra de producción | $2.75 |
| Materiales | 9.00 |
| Renta, equipo | 3.00 |
| Beneficio operativo del proveedor | 1.75 |
| Deberes | 3.00 |
| Envíos | 0.50 |
| Costo para el Fabricante | $20.00 |
| Investigación y desarrollo | 0.25 |
| Promoción y publicidad | 4.00 |
| Ventas, distribución, administración | 5.00 |
| Beneficio operativo de la empresa de calzado | 6.25 |
| Costo para el minorista | $35.50 |
| Renta de Minorista | 9.00 |
| Personal | 9.50 |
| Otros | 7.00 |
| Beneficio operativo del minorista | 9.00 |
| Costo para el consumidor | $70.00 |
Te sorprenden algunos de estos artículos. En primer lugar, de los 70 dólares, la ganancia que obtuvo el fabricante fue de sólo $6.25. Segundo, a 2.75 dólares, la mano de obra representaba sólo alrededor del 4 por ciento del precio que pagaste. El costo de publicidad ($4.00) fue superior al costo de mano de obra. Si la mano de obra no es un factor muy grande en el costo de los zapatos, ¿por qué se fabrican en China?
Al decidir profundizar en este rompecabezas, descubres que el costo de mano de obra de $2.75 fue por dos horas de trabajo. Además, ese $2.75 incluye no sólo los salarios pagados a los trabajadores, sino también los costos laborales, como alimentos, vivienda y atención médica.
Ahí es cuando empiezas a preguntarte. ¿Cuánto tendría que pagar por los mismos zapatos si se hicieran en Estados Unidos? ¿O qué pasaría si se hicieran en México? ¿Qué tal España? Para responder a estas preguntas, es necesario conocer las tarifas salariales por hora en estos países. Afortunadamente, puede obtener esta información acudiendo a la sección de Trabajo Extranjero del sitio Web de la Oficina de Estadísticas Laborales (http://www.bls.gov/news.release/ichcc.t08.htm). La tabla que quieres es “Trabajadores de Producción: Costos de Compensación por Horas en Dólares Estadounidenses”. Utilice las cifras de compensación horaria más recientes.
Para investigar más a fondo este tema, debe hacer lo siguiente:
1. Recalcular el costo de producción de los zapatos en Estados Unidos y otros dos países de su elección. Debido a que el beneficio operativo para el proveedor, la compañía de zapatos y el minorista cambiará a medida que el costo para realizar los cambios de zapatos, usted ha decidido determinar esta ganancia utilizando las siguientes tasas porcentuales:
- Beneficio operativo del proveedor: 10 por ciento de sus costos
- Beneficio operativo de la compañía de calzado: 20 por ciento de sus costos (incluido el costo pagado al proveedor para hacer los zapatos)
- Beneficio operativo del minorista: 15 por ciento de sus costos (incluido el costo pagado a la compañía de calzado)
2. Elaborar un reporte que haga lo siguiente:
- Muestra el precio de venta del zapato para cada país de fabricación (Estados Unidos y los otros dos países seleccionados)
- Enumera cualquier costo que no sea mano de obra que pueda cambiar si la producción de calzado se trasladara a Estados Unidos
- Identifica otros factores que deben considerarse al seleccionar un país manufacturero
- Indica posibles cambios en los métodos de producción que harían que la producción en Estados Unidos fuera menos costosa
3. Por último, saque algunas conclusiones: ¿Usted, como ciudadano estadounidense, se beneficia de la producción de calzado en el extranjero? ¿Se beneficia a Estados Unidos en general? ¿Se beneficia el mundo? ¿Debería regresar la producción de calzado a Estados Unidos?
Referencias
Vanderbilt, T., The Sneaker Book: Anatomy of an Industry and an Icon (New York: The New Press, 1998), 111.