10.7: Las seis cosas necesarias para cerrar una oferta

Objetivos de aprendizaje

1. Aprenda que cerrar la oferta requiere enfoque, energía e impulso. La falta de estas características puede impedir que recibas la oferta, incluso cuando seas candidato final.
2. Conoce las características más importantes a expresar, especialmente durante las rondas finales de una búsqueda de empleo.

Siempre que solicites un puesto, debes tener a tu disposición los seis atributos descritos en esta sección, en cada etapa: cuando postulas, cuando te contactan para entrevistarte, y sobre todo, a medida que continúas en el proceso de entrevista. Debes usar estos atributos sobre todo cuando seas candidato en la pizarra final de la entrevista porque necesitas seguir distinguiéndote entre otros candidatos.

El proceso puede ser agotador, exigente y francamente difícil. Si eres un estudiante que está pasando por el proceso de entrevista dentro o fuera del campus, tienes que equilibrar tus actividades de búsqueda de empleo con exámenes y tal vez incluso finales. Si tienes un trabajo de medio tiempo o incluso un trabajo de tiempo completo mientras vas a la escuela, tienes aún más cosas que hacer malabares. Si estás buscando empleo después de graduarte, o si llevas varios años fuera de la escuela, siempre hay cosas en tu vida que llaman tu atención. Necesitas dominar manteniendo estos atributos “listos” porque el caos de tu vida nunca debería ser visto o incluso percibido por tu futuro empleador.

Repasemos por qué cada uno de estos seis atributos es importante y vital en la búsqueda de empleo:

1. Alta energía. Este atributo es necesario para tener éxito en cualquier trabajo. Ser enérgico significa que tienes el vigor, la fuerza y la perspectiva de levantarse y salir necesarios para realizar tareas pequeñas y no tan pequeñas que cualquier trabajo implicará. Los reclutadores y gerentes de contratación a veces te devuelven la llamada para varias rondas de entrevistas. Al demostrar alta energía, demuestras que puedes manejar cualquier trabajo que te sea dado, y la alta energía te diferenciará de los demás.
2. Actitud positiva. Cualquier trabajo o carrera está lleno y quizás repleto de problemas, problemas y desafíos. Si tienes una actitud positiva, es mucho más probable que veas la respuesta al problema, al problema y al reto. Ser pesimista puede tener el efecto contrario. Los reclutadores y gerentes de contratación están muy interesados en identificar una actitud positiva versus una negativa, así que asegúrate de demostrarlo fácilmente.
3. Seguimiento fuerte. Esto es particularmente importante porque a los reclutadores y gerentes de contratación a menudo se les tira en varias direcciones durante la búsqueda de empleo. Tener un fuerte seguimiento asegura que sepas cuál es cada paso siguiente en cada giro de tu búsqueda de empleo. También hay una línea muy fina entre el seguimiento fuerte y el fastidio; asegúrese de no cruzar esa línea. La mejor manera de evitar cruzar esa línea es no exigir que un reclutador o un gerente de contratación conteste cada uno de tus correos electrónicos. Sea cual sea la etapa en tu búsqueda de empleo, ya sea simplemente indica que sigues interesado, que esperas una respuesta positiva, o que apreciaste su tiempo.
4. Determinación para triunfar. Necesitarás absolutamente una determinación para tener éxito porque podrías enfrentarte a escollos, curvas y obstáculos en cada etapa de la búsqueda. Ver este proceso a largo plazo puede ser muy útil para finalmente obtener una oferta de trabajo:
   • Un largo periodo de tiempo puede transcurrir entre el momento en que te entrevistan por primera vez y cuando se te pide entrevistar por segunda vez. Esto podría ser de dos semanas o dos meses. No tendrás forma de saberlo. Tener determinación para triunfar te ayudará a superar esta sequía.
   • El entrevistador podría pensar que eres un candidato fuerte, pero no para este trabajo en particular, y puede referirte a otra división ya sea en el campus o fuera del campus. De cualquier manera, tendrás que llevar este proceso a buen término.
   • El entrevistador podría negarte porque se fue con otro candidato, pero más adelante, ese candidato podría renegar de la aceptación laboral. No sucede a menudo, pero podría suceder. El patrón podrá entonces acudir a su pizarra original de entrevistas y decidir ofrecer el empleo al candidato que fue segundo en la fila.
5. Interacciones sabias. Durante el proceso de búsqueda de empleo, tendrás amplias oportunidades para interactuar con todo tipo de empleados de la empresa, y a menudo, estarán en diferentes etapas de antigüedad. Sin duda tendrá interacciones con asistentes administrativos, gerentes, VP y VP senior. No importa cuál sea la interacción, demuéstrate como una persona que pueda llevarse bien con todos, y ser respetuoso con la posición de todos, desde el oficial de seguridad que criba tus maletas hasta las personas que conoces en los ascensores. Sea inteligente y demuestre que tiene el buen sentido y la capacidad de dejar impresiones positivas sin importar a dónde vaya. Recuerda que no sabes dónde se encuentran las relaciones fuertes en una empresa. El guardia de seguridad podría ser muy buen amigo del reclutador. Los asistentes administrativos suelen tener bastante poder. Siempre use una buena etiqueta de negocios en cada interacción. Demuestra que eres capaz de formar parte de un equipo y llevarte bien con todo tipo de empleados. Te servirá bien.
6. Postura. Puedes hacer dos cosas para asegurarte de tener una buena postura. Una es ponerse de pie o sentarse derecho, con los hombros hacia atrás y la cabeza en alto. La otra forma de asegurar una buena postura es ejecutar cada etapa de la búsqueda de empleo como se describe en este libro de texto, para asegurarse de que tiene suficientes objetivos que resultarán en que al menos una o dos ofertas lleguen a su manera. Este tipo de postura significa que siempre te “importará” el resultado, pero no te quedarás devastado si no recibes una oferta en particular porque tendrás la confianza de saber que otra te vendrá absolutamente en tu camino. No se trata de “si”. Es cuestión de “cuándo”. Cuando tienes esa confianza, y esa postura, tienes el control total de tu búsqueda de empleo. Has escuchado la frase “es el viaje y no el destino”, y así lo es con tu búsqueda de empleo. Tener postura significa que tienes la máxima confianza de que el resultado será positivo.

CLAVE PARA TOMAR

• Mantenerse optimista y enfocado en las etapas finales de una búsqueda de empleo son necesidades. A veces es difícil porque a menudo estás haciendo malabares con múltiples búsquedas, yendo a la escuela a tiempo completo y trabajando.
• Demostrar estas seis características top, además de lo que ya aprendiste, no es una garantía de que obtendrás una oferta; sin embargo, aumentará drásticamente tus posibilidades generales.

Ejercicios

1. Piensa en la última vez que te entrevistaste para un trabajo y recibiste una oferta. ¿Demostró las características enumeradas en el apartado anterior?
2. Piensa en la última vez que te entrevistaste y no recibiste una oferta. ¿Demostró las características enumeradas en el apartado anterior?
3. ¿En qué se puede mejorar, en el futuro?