Aprende las estrategias que funcionan bien con reclutadores y gerentes de contratación cuando quieras negociar.
Realizar investigaciones, para que puedas respaldar cualquier solicitud y así minimizar conflictos de cualquier tipo.
En el apartado anterior, se destacaron buenas habilidades comunicativas como una forma de negociar efectivamente una oferta con dos posibles empleadores. Además de buenas habilidades de comunicación, puedes emplear otras estrategias.
A la hora de negociar por un aumento salarial, es imperativo hacer el caso de negocios de por qué su conjunto de habilidades merece el pago que solicita. Comparte datos de mercado que muestren cuánto ganan las personas con esta habilidad (tu investigación del paso 3 te dará esta información). Demuestra cómo la habilidad se sumará a los resultados de la compañía (tu evaluación de tus fortalezas del paso 2 y tus habilidades de entrevista desde el paso 4 te permitirán hacerlo). Si le faltan años de experiencia, concéntrese en lo que pueda hacer a partir de aquí y mantenga la discusión centrada en la habilidad en lugar de la experiencia para maximizar sus negociaciones.
Caso en Punto
Kevin es un especialista en ingeniería química a nivel de maestría. Recibió la oferta que quería: trabajar en una base gubernamental, enfocada en un proyecto fascinante para el que estaba perfectamente adaptado. Recibió una oferta por 53,000 dólares.
Kevin estaba decepcionado y pensó que debería haber recibido 65 mil dólares. Cuando le preguntó a su entrenador de carrera cómo elevar la oferta a 65,000 dólares, el entrenador preguntó de dónde se le ocurrió la cifra de 65 mil dólares. Kevin no tenía nada para fundamentar la cifra, aparte de decir que pensaba que era una cantidad equitativa dado su título avanzado y su GPA 3.8.
Kevin recibió instrucciones de realizar investigaciones sobre lo que un ingeniero químico, con una maestría podría obtener en el mercado. Comprobó con su oficina de servicios de carrera, y le dijeron que 60.000 dólares era la tarifa vigente. Él hizo una búsqueda en Google respecto a lo que un ingeniero químico en la ciudad de Nueva York era apto para obtener y 60.000 dólares volvieron a subir. Luego habló con un par de su universidad que trabajaba para una empresa similar, haciendo un trabajo similar, y a ella le pagaban 60.000 dólares.
Kevin ahora confiaba en que 60.000 dólares era el número a alcanzar. Quería ponerse en contacto con su patrón para discutir esto, pero practicó con anticipación con su entrenador de carrera. Una vez que se sintió cómodo con la forma de presentar su caso, hizo el llamado:
Kevin: Hola señor Duffy, es bueno volver a platicar con usted. Quería darle las gracias de nuevo por la oferta que me dio por este puesto. Este es exactamente el tipo de trabajo que esperaba hacer una vez que me graduara y estoy muy emocionado de comenzar.
Señor Duffy: Me alegra escucharlo. Estoy muy emocionado de que te unas al equipo, y espero que estés llamando para aceptar.
Kevin: Sí quiero aceptar y quiero estar entusiasmado con el puesto. He investigado un poco y descubrí que mis habilidades, en el mercado actual, requieren un salario base de 60.000 dólares frente a la oferta de 53,000 dólares que recibí de usted. Esto fue apoyado por la oficina de servicios de carrera de mi universidad, por una encuesta salarial de ingenieros químicos realizada hace apenas dos meses, y por mis compañeros de mi universidad. ¿Hay alguna manera de que pueda obtener la oferta recaudada a $60,000?
Sr. Duffy: Desafortunadamente Kevin, mis manos están atadas. Tengo un presupuesto que permite 53,000 dólares y no puedo moverme a partir de ese punto. En seis meses, sin embargo, estoy en condiciones de darle un aumento de desempeño, si las cosas van bien, y existe la posibilidad de que pueda elevar su salario en 10 mil dólares. Además, te ofrecemos la oportunidad de obtener tu doctorado, en las instalaciones, y sin costo para ti. Espero que sea de su interés.
Kevin: Absolutamente lo es. Tengo una gran confianza en que mi desempeño será muy fuerte y que podré contribuir de manera rápida y significativa. Sí tengo gran interés en obtener mi doctorado. Doy las gracias por discutirlo conmigo y me gustaría aceptar formalmente la oferta. ¿Me va a enviar una carta de oferta?
Señor Duffy: Estoy muy contento. Sí, su carta de oferta será enviada mañana y espero recibir la copia firmada de usted. ¡Estoy ansioso por que te unas a nuestro equipo!
Kevin: Yo también. ¡Muchas gracias!
Esta central telefónica comunica cinco cosas muy importantes:
Kevin es profesional cuando se comunica con el señor Duffy. Es educado y le agradece una vez más la oferta, reiterando que este trabajo es exactamente lo que buscaba.
Kevin luego hace su caso por un salario más alto. No sólo afirma que quiere un salario más alto por el bien de quererlo. Da tres puntos legítimos de por qué debería ser de 60.000 dólares.
Una vez que el señor Duffy afirma que no puede dar una oferta de sueldo base mayor, tenga en cuenta que Kevin no interrumpa.
Entonces el señor Duffy afirma que si bien no puede subir el salario, es capaz de dar un aumento de seis meses en el puesto de trabajo. Además agrega que Kevin tiene la oportunidad de obtener su doctorado. Es posible que Kevin no haya sabido nunca sobre el potencial de aumentar su salario seis meses después del trabajo. Este es un punto de información vital que puede ser muy lucrativo para Kevin.
Ambas partes están satisfechas con el resultado.
Comercializa tus habilidades, especialmente si tienes habilidades únicas. Por ejemplo, si hablas más de un idioma, eso puede verse como un beneficio para un empleador, especialmente cuando se trata con clientes. Piensa en cómo eso te diferencia y comercializa esa habilidad en términos de cómo beneficia a tu futuro empleador.
Destaca cómo tus antecedentes fortalecen tu candidatura. Si has tenido pasantías y trabajos de medio tiempo que se sumaron a tu conjunto de habilidades y te asegurarán de contribuir fácilmente a un empleador desde el primer día, asegúrate de discutir esa información con ellos. La clave para impresionar a un empleador potencial es explicar por qué tus habilidades superan a tu competencia mostrándoles por qué y cómo, incluso si tienes que ofrecer tu tiempo como voluntario.
Demuestre cómo sus habilidades pueden beneficiar a su empleador ahora. Si has completado un trabajo a través de una pasantía o un trabajo anterior que tenga utilidad directa para tu futuro empleador, compártelo con ellos (siempre y cuando no compartas datos confidenciales). Demuestra que puedes hacer el trabajo ahora mismo, y que tienes familiaridad con el proceso. Eso podría darle un codazo por delante de su competencia.
Siempre negocie profesionalmente, y siempre esté preparado para escuchar no. De esta manera, te anima lo que puedes lograr a través del proceso de negociación. Nunca te involucres en un comportamiento agresivo de negociación porque puede ser contraproducente y hacer que pierdas la oferta por completo.
Usa tus referencias. Se le aconsejó que recopilara recomendaciones antes de su actividad de entrevista. Compartir testimonios de un trabajo bien hecho solo puede apoyar tu candidatura de una manera muy positiva.
Recuerda la famosa frase: “Es un negocio, no es personal”. Puede ser difícil separar los negocios y las emociones; sin embargo, resalte sus logros por su impacto en el negocio, incluidos los costos ahorrados, los ingresos generados y el aumento de las ganancias. Sea muy claro acerca de cómo su contribución lleva al impacto final.
La buena negociación es una habilidad valiosa que siempre usarás en tu carrera, ¡así que fortalece esta habilidad más temprano que tarde!
CLAVE PARA TOMAR
La investigación sólida sienta las bases para una negociación sólida y exitosa.
Practicar tu negociación con un compañero o compañero de clase puede ayudar enormemente en la sesión de negociación real.
