3.8: Persuasión (Parte 2)

Hechos y Opiniones

Los hechos son afirmaciones que definitivamente se pueden probar utilizando datos objetivos. El enunciado que es un hecho es absolutamente válido. En otras palabras, la declaración puede ser pronunciada como verdadera o falsa. Por ejemplo, 2 + 2 = 4. Esta expresión identifica una afirmación verdadera, o un hecho, porque se puede probar con datos objetivos.

Las opiniones son opiniones personales, o juicios. Una opinión es lo que un individuo cree sobre un tema en particular. No obstante, una opinión en argumentación debe contar con un respaldo legítimo; pruebas adecuadas y credibilidad deben apoyar la opinión. Considerar la credibilidad de los dictámenes periciales. Los expertos en un campo determinado tienen los conocimientos y credenciales para que su opinión sea significativa para un público más amplio; esta credibilidad a veces se llama “ethos” y es una forma en que hacemos que nuestros argumentos sean persuasivos. Por ejemplo, buscas la opinión de tu odontólogo cuando se trata de la salud de tus encías, y buscas la opinión de tu mecánico cuando se trata del mantenimiento de tu auto. Ambos tienen conocimientos y credenciales en esos campos respectivos, razón por la cual sus opiniones te importan. Pero la autoridad de su dentista puede verse muy disminuida si él o ella ofrecen una opinión sobre su automóvil, y viceversa. Por escrito, se quiere lograr un equilibrio entre hechos creíbles y opiniones autorizadas. Confiar en uno u otro probablemente perderá más audiencia de lo que gana.

Ejercicio 25

En una hoja de papel separada, tome tres de las tesis que formó en el Ejercicio 24 y enumere los tipos de evidencia que podría utilizar en apoyo de esa tesis.

Ejercicio 26

Utilizando las pruebas que proporcionaste en apoyo de las tres tesis del Ejercicio 25, llegar a por lo menos un contraargumento a cada una. Después escribe una declaración de concesión, expresando los límites a cada uno de tus tres argumentos.

Uso de elementos visuales para fortalecer argumentos

Agregar elementos visuales a un argumento persuasivo a menudo puede fortalecer su efecto persuasivo. Hay dos tipos principales de elementos visuales: visuales cuantitativos y visuales cualitativos.

Las imágenes cuantitativas presentan los datos gráficamente. Permiten que el público vea las estadísticas espacialmente. El propósito de utilizar visuales cuantitativos es hacer apelaciones lógicas a la audiencia. Un atractivo basado en la lógica se llama “logos”, y persuade al lector usando el razonamiento. A menudo podemos proporcionar información en forma de datos para persuadir al lector a través de la lógica. Las imágenes cuantitativas ayudan a mostrar la información con claridad. Por ejemplo, a veces es más fácil entender la disparidad en ciertas estadísticas si se puede ver cómo se ve gráficamente la disparidad. Los gráficos de barras, los gráficos circulares, los diagramas de Venn, los histogramas y los gráficos de líneas son formas de presentar datos cuantitativos en dimensiones espaciales.

Los visuales cualitativos presentan imágenes que apelan a las emociones del público. Persuadir a su lector basado en un atractivo emocional se llama “patetismo”. Las fotografías e imágenes pictóricas son ejemplos de visuales cualitativos que pueden crear un atractivo emocional. Tales imágenes a menudo tratan de transmitir una historia, y ver un ejemplo real puede llevar más poder que escuchar o leer sobre el ejemplo. Por ejemplo, una imagen de un niño que padece desnutrición probablemente tendrá más impacto emocional que las páginas dedicadas a describir esa misma condición por escrito.

Redacción en el Trabajo

Encontrarás que muchos de los dispositivos retóricos utilizados en la escritura son los mismos que se utilizan en el lugar de trabajo. Al hacer una presentación de negocios, normalmente tiene un tiempo limitado para transmitir su idea. Proporcionar elementos visuales para su audiencia puede ser una herramienta eficaz para ahorrar tiempo. Las imágenes cuantitativas en las presentaciones de negocios tienen el mismo propósito que en la escritura persuasiva. Deben hacer apelaciones lógicas mostrando datos numéricos en un diseño espacial. Las imágenes cualitativas deben ser imágenes que puedan apelar a las emociones de tu audiencia.

Escribir un ensayo persuasivo

Elige un tema que te apasione. Si tu instructor requiere que escribas sobre un tema específico, acércate al tema desde un ángulo que te interese. Comience su ensayo con una introducción atractiva. Por lo general, tu tesis debería aparecer en algún lugar de tu introducción. Asegúrate de tener una tesis clara que establezca tu posición y previsualice los puntos principales que abordará tu ensayo.

Comienza reconociendo y explicando puntos de vista que puedan entrar en conflicto con los tuyos para construir credibilidad y confianza con tu audiencia. Exponga también los límites de su argumento. Esto también te ayuda a sonar más razonable y honesto con aquellos que naturalmente pueden estar inclinados a estar en desacuerdo con tu punto de vista. Al reconocer respetuosamente argumentos opuestos y conceder limitaciones a tu propia opinión, estableces un tono mesurado y responsable para el ensayo.

Haga sus apelaciones en apoyo de su tesis mediante el uso de pruebas sólidas y creíbles. Utilizar un balance de hechos y opiniones de una amplia gama de fuentes, como estudios científicos, testimonios de expertos, estadísticas y anécdotas personales. Cada pieza de evidencia debe ser explicada en su totalidad y claramente enunciada. Consulte los Capítulos 1.3 y 4.7 para obtener información sobre cómo incorporar correctamente fuentes externas a su escritura.

Asegúrate de que tu estilo y tono sean apropiados para tu tema y audiencia. Adapta tu elección de idioma y palabra a estos dos factores, sin dejar de ser fiel a tu propia voz.

Por último, escribe una conclusión que resuma efectivamente el argumento principal y refuerce tu tesis. Vea la muestra de ensayo persuasivo al final de este capítulo, “El valor de las escuelas secundarias técnicas en el mercado de negocios de Georgia”, de la estudiante Elizabeth Lamoureux. Tenga en cuenta que este ensayo utiliza el estilo de documentación MLA, para lo cual puede encontrar pautas en la página web del Laboratorio de Escritura Online (OWL) de la Universidad de Purdue: http://owl.english.purdue.edu.

Ejercicio 27

Elige uno de los temas en los que has estado trabajando a lo largo de esta sección. Utilizar la tesis, la evidencia, el argumento contrario y la declaración concesionaria como base para escribir un ensayo persuasivo completo. Asegúrese de incluir una introducción atractiva, explicaciones claras de todas las pruebas que presente y una conclusión sólida.

Muestra de ensayo persuasivo

En este trabajo estudiantil, el estudiante presenta un argumento persuasivo para el valor de las escuelas secundarias técnicas en Georgia. Al leer, presta atención a los diferentes dispositivos persuasivos que utiliza la escritora para convencernos de su posición. También tenga en cuenta cómo el esquema le da una estructura al papel que ayuda a guiar al lector paso a paso a través de los componentes del argumento.

Contorno

Elizabeth Lamoureux

Dr. Cox

Inglés 1101 Honores

abril 25, 2013

Contorno

Tesis: Las escuelas secundarias técnicas deben establecerse en todos los condados de Georgia porque pueden brindar la capacitación técnica que las empresas necesitan, pueden hacer que los jóvenes ingresen antes a la fuerza laboral y pueden reducir el número de desertores.

1. Las escuelas secundarias técnicas pueden brindar la capacitación técnica que necesitan las empresas en Georgia.
   1. Las empresas pueden proporcionar información sobre los trabajos necesarios en campos técnicos específicos.
      1. La educación puede enfocarse en estos campos técnicos específicos.
      2. La educación puede trabajar con los negocios para cubrir estos puestos.
   2. Las empresas pueden proporcionar programas de aprendizaje.
      1. Los programas de aprendizaje pueden ser una parte vital de la educación de un estudiante.
      2. Los programas de aprendizaje son parte integral del programa educativo de Alemania, proporcionando un modelo realista para las escuelas secundarias técnicas en Georgia.
2. Las escuelas secundarias técnicas pueden preparar a los estudiantes para ingresar a la fuerza laboral antes.
   1. Los estudiantes no interesados en la universidad pueden ingresar a la fuerza laboral al graduarse de la preparatoria.
      1. Los estudiantes se entrenan durante sus años de preparatoria para la profesión elegida.
      2. Los estudiantes comienzan a trabajar en una profesión o oficio donde hay una necesidad.
   2. Los estudiantes pueden comenzar a ganarse la vida al graduarse.
      1. Los estudiantes se volverán independientes y autosuficientes a la edad de dieciocho años cuando muchos de sus compañeros todavía dependen de sus padres.
      2. Los estudiantes pueden ganar más dinero a lo largo de su vida.
3. Las escuelas secundarias técnicas pueden reducir el número de deserciones.
   1. Los alumnos se quedarían en la escuela porque toman cursos que disfrutan.
      1. Los estudiantes están más motivados para tomar cursos en los que tengan interés.
      2. Los alumnos encontrarán más interesantes y valiosas tanto las clases básicas como las especializadas cuando puedan ver la aplicación práctica de las asignaturas.
   2. Los estudiantes ya no necesitarían abandonar los estudios para mantener a sus familias.
      1. Los estudiantes podrían ganar un salario digno sin dejar de tomar clases que eventualmente conducirían a un empleo de tiempo completo.
      2. Los estudiantes aprenderían habilidades financieras a través de la experiencia con el manejo del dinero

Ensayo Estudiantil

Elizabeth Lamoureux

Dr. Cox

Inglés 1101 Honores

abril 25, 2013

El valor de las escuelas secundarias técnicas en el mercado de negocios de Georgia

Las empresas necesitan trabajadores especializados; los jóvenes necesitan empleos. Parece que este sería un problema fácil de resolver. Sin embargo, los negocios y la educación no se están comunicando entre sí. Para sumar a este dilema, se sigue poniendo énfasis en una educación universitaria para todos. Samuel Halperin, director de estudio de la Comisión de Trabajo, Familia y Ciudadanía de la Fundación W. T. Grant, fue coautor de dos informes: “La mitad olvidada: jóvenes no universitarios en Estados Unidos” y “La mitad olvidada: caminos hacia el éxito para los jóvenes y las familias jóvenes de Estados Unidos”. Halperin afirma: “Si bien la atención de la nación se centró en los niños que iban a la universidad.. la verdad es que el 70 por ciento de nuestros adultos nunca obtienen un título universitario” (qtd. en Rogers). De acuerdo con un artículo en Temas en Ciencia y Tecnología, la Oficina de Estadísticas Laborales proyecta que habrá más necesidad de habilidades obtenidas a través de “colegios comunitarios, formación ocupacional y experiencia laboral” (Lerman). Como señala Anne C. Lewis, aunque se reconoce que la mala situación laboral es perjudicial para la juventud estadounidense, el presidente Bush trató de deshacerse de la educación profesional y técnica (CTE) y “promover programas estrictamente académicos”. Por suerte, el Congreso no lo apoyó (Lewis 5). La cifra de desempleo adolescente estadounidense en octubre de 2009 fue de 27.6 por ciento, la más alta desde la Segunda Guerra Mundial (Karaim). Según Thomas E. Persing, los estadounidenses están “haciendo caso omiso del 50 por ciento que ingresa a la universidad y no logra graduarse”. Dado que todos no quieren ni necesitan ir a la universidad, los jóvenes necesitan una opción alternativa, es decir, las escuelas secundarias técnicas. Deben establecerse escuelas secundarias técnicas en todos los condados de Georgia porque pueden brindar la capacitación técnica que las empresas necesitan, pueden hacer que los jóvenes ingresen antes a la fuerza laboral y pueden reducir el número de desertores.

Las escuelas secundarias técnicas brindan a los estudiantes la formación técnica que necesitan las empresas. Al obtener aportes de las empresas sobre exactamente cuáles son sus necesidades especializadas, los sistemas escolares podrían adaptar sus planes de estudio para adaptarse a las necesidades de las empresas. De acuerdo con un artículo en Temas en Ciencia y Tecnología, “los empleadores reportan dificultades para reclutar trabajadores con habilidades adecuadas”. El artículo continúa diciendo que “la escasez de habilidades disponibles está afectando su capacidad para atender a los clientes, y 84% de las firmas dicen que el sistema escolar K-12 no está haciendo un buen trabajo preparando a los estudiantes para el lugar de trabajo” (Lerman). La educación puede trabajar con las empresas para proporcionarles la fuerza laboral que necesitan, y los estudiantes pueden aprender las habilidades que necesitan a través de programas de aprendizaje.

Los negocios pueden involucrarse aún más al proporcionar estos programas de aprendizaje, que pueden ser una parte vital de la educación de un estudiante. Actualmente, Robert Reich, economista y ex secretario del Trabajo, y Richard Riley, secretario de Educación, han hablado a favor de los programas de aprendizaje (Persing). En estos programas, los estudiantes no solo aprenden habilidades específicas de trabajo, sino que también aprenden otras habilidades para el éxito en el lugar de trabajo, como “comunicación, responsabilidad, trabajo en equipo, asignación de recursos, resolución de problemas y búsqueda de información” (Lerman). Las empresas se quejan de que el sistema educativo actual está fallando en este sentido y que los estudiantes ingresan a la fuerza laboral sin estas habilidades.

Estados Unidos podría aprender de otros países. Los programas de aprendizaje son parte integral del programa educativo de Alemania, por ejemplo. Debido a que un número tan grande de estudiantes en una amplia gama de campos aprovechan estos programas, se reduce el estigma de no asistir a la universidad. Timothy Taylor, el Economista Conversable, explica que la mayoría de los estudiantes alemanes completan este programa y aún tienen la opción de cursar un título postsecundario. Muchas ocupaciones están representadas en este programa, incluyendo ingeniería, enfermería y enseñanza. Los programas de aprendizaje pueden durar de uno a seis años y proporcionar a los estudiantes un salario para el aprendizaje. Esto permite que tanto los negocios como los estudiantes compitan en el mercado. Según Julie Rawe, “bajo el sistema de ganancia mientras aprendes de Alemania, las empresas están pagando a 1.6 millones de adultos jóvenes para que se capaciten para unos 350 tipos de trabajos”.

Una segunda razón importante por la que se deben promover las escuelas secundarias técnicas en Georgia es que preparan a los estudiantes para ingresar antes a la fuerza laboral. Los estudiantes no interesados en la universidad ingresan a la fuerza laboral al graduarse de la preparatoria o antes si han participado en un aprendizaje u otro programa cooperativo con un negocio. Los estudiantes se entrenan durante sus años de secundaria para la profesión elegida y a menudo trabajan para la empresa donde se capacitaron. Esto asegura que los estudiantes comiencen a trabajar en una profesión o oficio donde haya una necesidad.

Otro factor positivo es que los trabajos permiten a los estudiantes ganarse la vida al graduarse o antes. A pesar de que los estudiantes son considerados adultos a los dieciocho años, muchos no pueden mantenerse a sí mismos Los empleos de que disponen los jóvenes son primordialmente empleos de salario mínimo que no les proporcionan los recursos suficientes para vivir de manera independiente. Un estudio reciente indica que la brecha de ingresos se está ampliando para los jóvenes, y “En marzo de 1997, más de una cuarta parte de los jóvenes adultos fuera de la escuela que trabajaban a tiempo completo ganaban menos que el estándar de ingresos de la línea de pobreza de poco más de $16,000 anuales para una familia de cuatro” (“La mitad olvidada revisada”) . Por el contrario, al ingresar antes a la fuerza laboral con las habilidades que necesitan las empresas, los jóvenes ganan más dinero a lo largo de su vida. Robert I. Lerman considera las ventajas:

Los estudios generalmente encuentran que los programas educativos con vínculos estrechos con el mundo del trabajo mejoran los ingresos. Las ganancias son especialmente sólidas para los estudiantes que es poco probable que asistan o completen la universidad. La educación cooperativa, las empresas escolares y las prácticas o aprendizajes incrementaron el empleo y disminuyeron la proporción de jóvenes que están inactivos después de la secundaria.

Obviamente, los jóvenes pueden sacar provecho al ingresar antes a la fuerza laboral.

Uno de los mayores beneficios de promover las escuelas secundarias técnicas en Georgia es que reducen el número de desertores. Según un artículo del Atlanta Journal-Constitution, la cifra de abandonos para el área metropolitana de Atlanta es de alrededor del treinta y cuatro por ciento (McCaffrey y Badertscher A16). El estadístico para la tasa de abandono escolar de Alemania es inferior al nueve por ciento (Rawe). Como sostiene Rawe, los estudiantes permanecen en la escuela porque no pueden conseguir el trabajo si no tienen el diploma. Más allá del fuerte incentivo de un empleo, los estudiantes están más motivados para tomar cursos en los que tengan interés. Además de las clases especializadas de carrera, los estudiantes aún están obligados a tomar clases básicas requeridas por las escuelas secundarias tradicionales. Sin embargo, la aplicación práctica de estas materias las hace más interesantes y valiosas para los estudiantes.

Otra razón por la que los estudiantes abandonan los estudios es para mantener a sus familias Al participar en un programa en el que se les paga un salario y luego ingresar a ese trabajo a tiempo completo, ya no necesitan abandonar la escuela por esta razón. Es necesario que muchos estudiantes contribuyan financieramente a la familia: al conseguir un trabajo antes, pueden hacerlo. Unirse temprano a la fuerza laboral también proporciona a los estudiantes habilidades financieras adquiridas a través de la experiencia con la administración del dinero.

La creencia de la mayoría de los estadounidenses de que todos necesitan tener una educación universitaria está desactualizada. Estados Unidos necesita empleados calificados en todos los niveles, desde los servicios altamente técnicos hasta los prácticos que la sociedad necesita para mantener su nivel de vida actual. Alemania lo está haciendo a través de sus programas de aprendizaje que han demostrado ser económicamente exitosos tanto para las empresas como para los trabajadores. Si el Estado de Georgia pusiera escuelas secundarias técnicas en cada condado, las empresas obtendrían empleados con las habilidades que necesitan; los jóvenes entrarían antes en trabajos bien remunerados y las escuelas tendrían menos abandonos.

Obras Citadas

“La mitad olvidada revisitada: jóvenes estadounidenses y familias jóvenes, 1988-2008”. Foro Americano de Política Juvenil. N.p., n.d. Web. 21 abr. 2012.

Karaim, Reed. “Desempleo Juvenil”. Investigador Global del CQ 6 mar. 2012:105-28. Web. 21 Abr. 2012.

Lerman, Robert I. “Construir una red de habilidades más amplia para los trabajadores: una gama de habilidades más allá de la escolaridad convencional son fundamentales para el éxito en el mercado laboral, y los nuevos enfoques educativos deben reflejar estas habilidades no cognitivas y calificaciones ocupacionales”. Temas en Ciencia y Tecnología 24.4 (2008): 65+. Gale Oponerse a Puntos de vista en contexto. Web. 21 Abr. 2012.

Lewis, Anne C. “Apoyo a CTE”. Tech Directions 65.3 (2005): 5-6. Búsqueda Académica Completa. Web. 11 Abr. 2012.

McCaffrey, Shannon y Nancy Badertscher. “La verdad dolorosa en las tasas de Grad”. Atlanta Journal-Constitución 15 Abr. 2012: A1+. Imprimir.

Persing, Thomas E. “El papel de los programas de aprendizaje”. En Terreno Común. Yale-New Haven Teachers Institute, otoño de 1994. Web. 16 Abr. 2012.

Rawe, Julie. “Cómo Alemania evita que los niños abandonen la escuela”. Time Magazine U.S. Time Magazine, 11 de abril de 2006. Web. 16 Abr. 2012.

Rogers, Betsy. “Recordando a la 'Mitad Olvidada'”. Revista de la Universidad de Washington en St. Louis Primavera 2005. Web. 21 Abr. 2012.

Taylor, Timothy. “Aprendizajes para la economía de Estados Unidos”. ConversableEconomist.blogspot.com. Economista Conversable, 18 Oct. 2011. Web. 16 Abr. 2012.

Alternativas de ensayo persuasivo en línea

Martin Luther King, Jr. escribe persuasivamente sobre la desobediencia civil en “Carta de la cárcel de Birmingham”. Puedes ver el documento original aquí.

Michael Levin argumenta “El caso de la tortura”.

Alisa Salomón argumenta “El caso contra la tortura”

Ejercicio 28

El enunciado de tesis es un elemento fundamental de la escritura independientemente del modo retórico en el que escribas. Formular una tesis más para cada una de las modalidades discutidas en este capítulo.

Ejercicio 29

¿Qué modo retórico parece más alineado con quien eres como persona? Es decir, ¿qué modo te parece más útil? Explique por qué en un párrafo.

Ejercicio 30

Mira de cerca los textos y artículos que has leído. Documentar en una revista exactamente qué tipo de modo retórico se está utilizando. A veces se usa un modo para un artículo completo, pero otras veces verás diferentes modos dentro de un artículo. Cuanto más puedas detectar diversas formas de comunicar ideas, más fácil será comunicarlas tú mismo.