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1.3: Semana 3 - El propósito del argumento (Cómo equivocarse)

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    ¿Por qué discutimos entre nosotros? ¿Cuál es la intención? ¿Cómo sabemos cuando hemos “ganado” o “perdido” una discusión? ¿Qué pasa entonces? En esta unidad, exploramos las funciones y propósitos del argumento para revelar las razones más profundas por las que nos involucramos en esta actividad compleja y frecuentemente estresante y lo que podemos ganar al tener una perspectiva mejorada sobre ella.

    El argumento no es en sí mismo un fin o un propósito de la comunicación. Es más bien un medio de discurso, una forma de desarrollar lo que tenemos que decir. Podemos identificar cuatro objetivos o propósitos primarios que el argumento nos ayuda a lograr:

    • Consulta
    • Convicción
    • Persuasión
    • Negociación
    • Ver el Powerpoint: Los cuatro objetivos del argumento
    Argumentando para indagar: Formar nuestras opiniones o cuestionando las que ya tenemos.

    Los antiguos griegos utilizaron la palabra dialéctica para identificar un argumento como indagación; un término más común podría ser diálogo o conversación. Argumentar para indagar nos ayuda a lograr lo siguiente:

    • para formar opiniones
    • cuestionar opiniones
    • razonar nuestro camino a través de conflictos o contradicciones

    Requiere una actitud de cuestionamiento paciente en circunstancias no amenazantes, generalmente hechas solas o entre amigos y asociados de confianza. El propósito principal es la búsqueda de la verdad. El público principal suele ser el escritor y compañeros inquirers preocupados por los mismos temas.

    • Ejemplos: Discusiones en el aula; redacción de revistas; ensayos exploratorios; cartas; sesiones de toros nocturnos en un dormitorio.
    Argumentando para convencer: Obtener el consentimiento de otros a través de la elaboración de casos

    Si bien alguna indagación puede ser interminable, el objetivo de la mayoría de las indagaciones es llegar a una conclusión, una condena. Buscamos una opinión ganada, lograda a través de un cuidadoso pensamiento, investigación y discusión. Y entonces solemos querer que otros compartan esta convicción, que aseguren el asentimiento de un público por medio de la razón y no por la fuerza.

    • Argumentar para indagar se centra en hacer preguntas: queremos exponer y examinar lo que pensamos.
    • Argumentar para convencer requiere que hagamos un caso, que otros estén de acuerdo con lo que pensamos. Si bien la indagación es un uso cooperativo del argumento, convencer es competitivo. Ponemos nuestro caso contra el caso de otros en un esfuerzo por ganar el asentimiento de los lectores.
    • Ejemplos: escrito de un abogado; editoriales de periódicos; estudios de casos; escritura más académica
    Argumentando para persuadir: Mover a otros a la acción a través de apelaciones racionales, emocionales, personales y estilísticas.

    Mientras argumenta para convencer busca ganarse el asentimiento de lectores o oyentes, argumenta para persuadir intentos de influir en su comportamiento, para moverlos a actuar sobre la convicción. La persuasión tiene como objetivo cerrar la brecha entre el asentimiento y la acción. Convencer se centra en la lógica de un argumento; persuadir a menudo se apoyará en el atractivo personal del escritor (lo que Aristóteles llamó ethos) e implicará una apelación a las emociones de una audiencia (pathos). Además de estos llamamientos personales y emocionales, la persuasión explota los recursos del lenguaje más plenamente que lo hace convincente.

    • En general, cuanto más académico es el público o más puramente intelectual es el tema, más probable es que la tarea de escritura implique un argumento para convencer más que para persuadir. En la mayoría de las asignaciones de filosofía o ciencia, por ejemplo, el escritor generalmente se enfocaría en la convicción más que en la persuasión, confinando el argumento principalmente a tesis, razones y evidencia. Pero cuando se trabaja con temas públicos, con asuntos de política o cuestiones de bien y mal, la gama de apelaciones más completa de la persuasión suele ser apropiada.
    • La persuasión comienza con la diferencia y, cuando funciona, termina con la identidad. Esperamos que antes de leer nuestro argumento, los lectores difieran de nosotros en creencias, actitudes y/o deseos. Un argumento persuasivo exitoso une a lectores y escritores, creando un sentido de conexión entre las partes.
    • Ejemplos: Discursos políticos, sermones, publicidad
    Argumentando para negociar: Explorando diferencias de opinión con la esperanza de llegar a un acuerdo y/o cooperación.

    Si los esfuerzos por convencer y/o persuadir a la audiencia han fracasado, los participantes a menudo deben recurrir a la negociación, resolviendo el conflicto para mantener una relación laboral satisfactoria.

    • Cada lado debe escuchar atentamente para entender el caso de la otra parte y los compromisos y valores emocionales que sustentan ese caso. El objetivo de la negociación es construir consensos, generalmente haciendo y pidiendo concesiones. El diálogo juega un papel clave, trayéndonos el círculo completo de nuevo a la discusión como indagación. La negociación a menudo depende de la resolución colaborativa de problemas.
    • Ejemplos: Negociaciones diplomáticas, relaciones laborales, documentos en la toma de decisiones organizacionales; ensayos que buscan la resolución de conflictos entre partes competidoras; también frecuentes en la vida privada cuando se trata de desacuerdos entre amigos y familiares.

    La importancia de equivocarse

    En este módulo, estás leyendo artículos y viendo videos que exploran la ciencia y la lógica de por qué argumentamos y por qué estar equivocados no es algo que deberíamos tratar de evitar a toda costa o ver como “perder”. La colaboración y la clarificación de ideas son las más altas búsquedas de la comunicación argumentativa y cuando se demuestra que estamos equivocados, se nos da la oportunidad de aprender, crecer y mejorar nuestra comprensión del mundo complejo y vibrante que habitamos.

    Ambas pláticas (arriba) abordan los peligros de estar demasiado cerca de nuestras propias ideas. Ofrecen ejemplos e ideas que muestran lo que puede salir mal cuando preferimos “sentirnos” bien que “estar” bien. También abordan las oportunidades que se nos abren cuando nos permitimos desapegarnos lo suficiente de nuestras ideas para crear el espacio para el crecimiento, la duda, la investigación y, finalmente, una mayor comprensión y conciencia. Cuando creemos que tenemos razón en todo todo el tiempo, perdemos las oportunidades de aprender unos de otros y de cada nueva perspectiva que encontremos. Los siguientes artículos abordan las bases científicas de lo que abrazar el ser “equivocado” puede ofrecer realmente nuestras formas individuales y colectivas de conocer.

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