6.2: Marcado- Establecer el Precio Regular (Necesidad de Permanecer en el Negocio)
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Mientras esperas en la fila para comprar tu Macchiato de Caramelo Helado en Starbucks, miras el menú de precios y piensas que $4.99 parece una gran cantidad de dinero para una bebida de café congelado. Claramente, el café en sí no cuesta nada cerca de tanto. Pero luego, mirando alrededor del café, notas el esquema de color cuidadosamente aplicado, los cómodos asientos, la maquinaria de alta gama detrás del mostrador y un barista aparentemente bien entrenado que responde a las preguntas de los clientes con conocimiento. ¿De dónde vino el dinero para pagar todo esto? Sonríes cuando te das cuenta que tu $4.99 paga no solo por el macchiato, sino por todo lo demás que viene con él.
El proceso de tomar el costo de un producto y aumentarlo en cierta cantidad para llegar a un precio de venta se llama markup. Este proceso es fundamental para el éxito del negocio porque cada negocio debe asegurarse de que no pierda dinero cuando realiza una venta. Desde la perspectiva del consumidor, el concepto de markup te ayuda a dar sentido a los precios que cobran las empresas por sus productos o servicios. Esto a su vez te ayuda a juzgar qué tan razonables son algunos precios (y ojalá encontrar mejores ofertas).
Los componentes en un precio de venta
Antes de aprender a calcular el marcado, primero hay que entender los diversos componentes de un precio de venta. Entonces, en la siguiente sección, el marcado y sus diversos métodos de cálculo se harán mucho más claros.
Cuando su negocio adquiere mercancía para reventa, este es un desembolso monetario que representa un costo. Cuando luego revende el producto, el precio que cobra debe recuperar más que solo el costo del producto. También debes recuperar todos los gastos de venta y operación asociados al producto. En última instancia, también necesitas ganar algo de dinero, o ganancias, como resultado de todo el proceso.
La Fórmula
La mayoría de la gente piensa que marcar un producto debe ser un proceso bastante complejo. No lo es. La fórmula 6.5 ilustra la relación entre los tres componentes de costo, gastos y ganancias en el cálculo del precio de venta.
Cómo funciona
Siga estos pasos para resolver escenarios de precios que involucren los tres componentes:
Paso 1: Cuatro variables están involucradas en la Fórmula 6.5. Identificar las variables conocidas. Tenga en cuenta que es posible que deba calcular el costo del producto aplicando las fórmulas de descuento único o múltiple (Fórmula 6.1 y Fórmula 6.3, respectivamente). Presta atención a los gastos y ganancias para captar cómo calculas estos montos.
Paso 2: Aplicar Fórmula 6.5 y resolver para la variable desconocida.
Supongamos que una empresa paga un precio neto de $75 para adquirir un producto. Mediante el análisis de sus finanzas, el negocio estima los gastos en 25 dólares por unidad, y calcula que puede sumar $50 en ganancias. Calcular el precio de venta.
Paso 1: El precio neto pagado por el producto es el costo del producto. Las variables conocidas son\(C\) = $75,\(E\) = $25 y\(P\) = $50.
Paso 2: De acuerdo con la Fórmula 6.5, el precio de venta unitario es\(S = C + E + P\) = $75 + $25 + $50 = $150.
Notas Importantes
Al aplicar la Fórmula 6.5 se debe apegarse a la regla básica de las ecuaciones lineales que requieren que todos los términos estén en la misma unidad. Es decir, podría usar la Fórmula 6.5 para resolver el precio de venta de un producto individual, donde los tres componentes son el costo unitario, los gastos unitarios y la ganancia unitaria. Cuando los agregas, calculas el precio de venta unitario. Alternativamente, podría usar la Fórmula 6.5 en forma agregada donde los tres componentes son el costo total, los gastos totales y la ganancia total. En este caso, el precio de venta es un precio total de venta, que se conoce más comúnmente como ingresos totales. Pero no se pueden mezclar componentes individuales con componentes agregados.
Cosas a tener en cuenta
El error más común al trabajar con componentes de precios ocurre en la parte “Entender” del modelo PUPP. Es fundamental identificar y etiquetar la información correctamente. Hay que prestar atención a detalles como si estás expresando los gastos en formato dólar o como porcentaje ya sea de costo o precio de venta. Trabaje sistemáticamente su camino a través de la información proporcionada pieza por pieza para asegurarse de que no se pierda un detalle importante.
- ¿Cuál es la relación entre precio neto y costo?
- Responder
-
- Costo, gastos y ganancias. Se expresan ya sea por unidad o como un total.
- Un monto específico en dólares, un porcentaje del costo o un porcentaje del precio de venta.
- El precio neto pagado por un producto es el mismo que el costo del producto.
Mary's Boutique compra un vestido para reventa a un costo de $23.67. El dueño determina que cada vestido debe aportar $5.42 a los gastos de la tienda. El dueño también quiere que este vestido gane $6.90 hacia ganancias. ¿Cuál es el precio regular de venta del vestido?
Solución
Estás buscando el precio de venta regular para el vestido, o\(S\).
Lo que ya sabes
Paso 1:
El costo unitario del vestido y el gasto unitario y el beneficio unitario son todos conocidos:\(C=\$ 23.67, E=\$ 5.42, P=\$ 6.90\)
Cómo Llegará Allí
Paso 2:
Aplicar Fórmula 6.5.
Realizar
Paso 2:
\(S=\$ 23.67+\$ 5.42+\$ 6.90=\$ 35.99\)
Mary's Boutique fijará el precio regular del vestido en 35.99 dólares.
John's Discount Store acaba de completar un análisis financiero. La compañía determinó que los gastos promedian el 20% del costo del producto y el beneficio promedia el 15% del costo del producto. John's Discount Store compra Chia Pets a su proveedor por un MSRP de $19.99 menos un descuento comercial de 45%. ¿Cuál será el precio de venta regular de los Chia Pets?
Solución
Está buscando el precio de venta regular para las mascotas Chia, o\(S\).
Lo que ya sabes
Paso 1:
Se conocen el precio de lista, la tasa de descuento, los gastos y las ganancias:
\(L\)=$19.99,\(d\) =0.45
\(E\)= 20% del costo, o\(0.20C\)
\(P\)= 15% del costo, o\(0.15C\)
Cómo Llegará Allí
Paso 1 (continuación):
Aunque no se conoce directamente el costo de los Chia Pets, sí conoce el MSRP (precio de lista) y el descuento comercial. El costo es igual al precio neto. Aplicar Fórmula 6.1.
Paso 2:
Para calcular el precio de venta aplica la Fórmula 6.5.
Realizar
Paso 1:
\(N=\$ 19.99 \times(1-0.45)=\$ 19.99 \times 0.55=\$ 10.99=C\)
Paso 2:
\[\begin{align*} S &= \$ 10.99+0.20 C+0.15 C\\ S &= \$ 10.99+0.20(\$ 10.99)+0.15(\$ 10.99)\\ S &= \$ 10.99+\$ 2.20+\$ 1.65=\$ 14.84 \end{align*} \nonumber \]
John's Discount Store venderá la Chia Pet por $14.84.
Con base en los resultados del año pasado, Benthal Appliance se enteró de que sus gastos promedian el 30% del precio de venta regular. Quiere una ganancia del 25% basada en el precio de venta. Si Benthal Appliance compra una nevera por $1,200, ¿cuál es el precio de venta unitario regular?
Solución
Está buscando el precio de venta unitario regular para la nevera, o\(S\).
Lo que ya sabes
Paso 1:
Se conocen los costos, gastos y ganancias de la nevera:
\(E\)= 30% de\(S\), o\(0.3S\)
\(P\)= 25% de\(S\), o\(0.25S\)
\(C\)= $1,200.00
Cómo Llegará Allí
Paso 2:
Aplicar Fórmula 6.5.
Realizar
Paso 2:
\[\begin{align*} S &= \$1,200.00+0.3S+0.25S\\ S &= \$1,200.00+0.55S\\ S-0.55S &= \$ 1,200.00\\ 0.45S&=\$1,200.00\\ S&=\$2,666.67 \end{align*} \nonumber \]
Benthal Appliance debe fijar el precio regular de venta de la nevera en $2,666.67.
Si una empresa sabe que sus ganancias son 15% del precio de venta y los gastos son 30% del costo, ¿cuál es el costo de un reproductor MP3 que tiene un precio de venta regular de $39.99?
Solución
Está buscando el costo del reproductor MP3, o