9.1: Introducción al Análisis Diferencial
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La toma de decisiones gerenciales a menudo implica elegir entre cursos de acción alternativos. Desde una perspectiva financiera, la mejor de dos opciones es la que rinde la mayor cantidad de ingresos o, si ninguna produce ingresos, la que da como resultado la menor cantidad de pérdida.
El análisis diferencial es una técnica de toma de decisiones que examina los beneficios y costos asociados a cada una de las dos opciones y compara los resultados netos de las dos. La alternativa seleccionada es la que tiene el impacto financiero más favorable (o menos desfavorable). La evaluación incluye únicamente aquellos costos que cambiarán si se selecciona una alternativa sobre otra. Los costos fijos u otros costos que sean constantes para las dos opciones se excluyen del análisis ya que no diferenciarán una opción de la otra. Los costos hundidos, que son gastos pasados que ya se han incurrido y no pueden ser recuperados, también se ignoran ya que el monto será el mismo independientemente de la alternativa seleccionada.
Ejemplo
El propietario de una posada de alojamiento y desayuno utiliza el análisis diferencial para decidir si renovar una habitación de invitados en el primer piso o convertir ese espacio en una tienda de regalos. A continuación se presenta un resumen de los ingresos y costos del año para las dos alternativas.
|
Habitación de huéspedes |
Tienda de regalos |
Diferencia |
|
|
Ingresos |
$36,000 |
$42,000 |
|
|
Costos |
(11.000) |
(15.000) |
|
|
Ingresos |
$47,000 |
57,000 |
$10,000 |
Dado que la tienda de regalos arrojará $2,000 más en ingresos operativos que la habitación de invitados, se debe seleccionar la alternativa de tienda de regalos.
Se utilizarán siete ejemplos adicionales para ilustrar cómo se puede aplicar el análisis diferencial a decisiones comerciales específicas.
- Hacer o comprar una pieza componente
- Continuar con un segmento de negocios o descontinuar
- Arrendar o vender equipos
- Vender un producto o proceso más
- Mantener o reemplazar un activo fijo
- Acepte negocio a precio reducido
- Análisis de inversión de capital