7.1: Introducción al capítulo

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Antes de que el equipo de SS+K pudiera partir para desarrollar sus recomendaciones de marketing, Catherine Captain tuvo que fijar un presupuesto para sus esfuerzos. Era importante que Russell y Amit comprendieran los parámetros del trabajo en cuestión; las recomendaciones creativas, mediáticas y promocionales serían muy diferentes para un esfuerzo de 2 millones de dólares frente a un esfuerzo de 20 millones de dólares.

Screen Shot 2020-02-29 a las 8.42.28 PM.png — Figura 7.1 ¡Nueve meses para su lanzamiento!

Una vez que se les informó del presupuesto general para cubrir todas las iniciativas relacionadas con SS+K, les correspondía trabajar con Catherine para recomendar la mejor manera de hacer cantar cada dólar. Pero antes de que se divida el presupuesto, el cliente tiene que determinar el total. Como vicepresidente de Mercadotecnia, Catherine tuvo que solicitar cierta cantidad de dinero a la junta directiva de msnbc.com—y justificar por qué lo quería. En el negocio de la publicidad, no hay tal cosa como un almuerzo gratis.