10.5: Ejercicios

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Atarlo todo junto

Ahora que has leído este capítulo, deberías poder determinar cómo elegir el medio adecuado para los mensajes del cliente:

Se puede definir la mezcla de medios y la planificación de medios.
Se pueden enumerar y caracterizar los medios publicitarios tradicionales.
Se puede comparar y contrastar los medios impresos con los medios de difusión.
Se puede describir la utilidad de los medios fuera del hogar para llevar mensajes publicitarios.
Se pueden reconocer las fortalezas y debilidades de integrar patrocinios en una mezcla promocional.
Puede enumerar y describir tres formas de medios de respuesta directa.
Se pueden enumerar y caracterizar nuevas formas mediáticas.
Puedes explicar cómo los anunciantes podrían usar nuevos canales de comunicación para resolver problemas de publicidad y marketing.
Puede caracterizar el marketing de boca a boca (WOM), viral y buzz marketing.
Puedes explicar cómo los marketers y anunciantes pueden usar mundos virtuales para llevar mensajes a los consumidores.
Puede describir los medios generados por el consumidor (CGM) y sus usos a anunciantes y comercializadores.
Puedes explicar cómo se pueden usar las redes sociales y los sitios de redes sociales para abogar por las marcas y los mensajes de marca.
Puedes enumerar y describir los objetivos del mensaje.
Se puede demostrar cómo se logra la planificación de medios.
Se pueden identificar y explicar las herramientas de análisis de planeación mediática presentadas en el capítulo.

USA LO QUE HAS APRENDIDO

Ya sea que uses productos Amway o no, lo más probable es que hayas oído hablar de esta organización de marketing directo. En 1999 Amway cambió su nombre estadounidense a Quixtar como medio para atender las crecientes quejas y acusaciones de que estaba ejecutando un esquema piramidal de comercialización. El cambio de nombre no funcionó, y Amway está intentando ahora un cambio de marca contemporáneo de su antiguo nombre Amway. Para obtener más información sobre la empresa y sus promociones actuales, consulte www.amway.com para más detalles.
Suponga que su agencia de publicidad acaba de ser contratada por Amway para cambiar el nombre corporativo y proporcionar una estrategia de respuesta positiva para abordar las preocupaciones de los críticos. Desarrolla una estrategia de medios y planifica tu idea de cambio de marca. Delinee su estrategia de respuesta. Discuta sus ideas y planes con sus compañeros.
¿Llevas un reloj genial? Relojes en todas las formas y formas se pueden encontrar en nuestra sociedad. Un tema que preocupa a los diseñadores y fabricantes de relojes es la tendencia entre los jóvenes a rechazar los relojes a favor de obtener sus actualizaciones de tiempo desde celulares u otros asistentes de datos personales. Una empresa que está intentando un enfoque único para atraer al elemento juvenil consciente de la moda es Xezo (ver http://www.xezo.com para más información). Esta compañía se especializa en relojes y relojes de plata maciza, instrumentos de escritura y gafas.
Supongamos que su agencia de publicidad acaba de ser contratada por Xezo para desarrollar una campaña de “nuevos medios” que se extenderá más allá de sus opciones actuales de medios (por ejemplo, revistas y sitio web). Revise las opciones de “nuevos medios” y recomiende un plan de “nuevos medios” para la compañía. Describe el mercado objetivo que es el foco de tu plan. ¿Qué mensaje crees que debería usar la empresa si siguiera tu recomendación? Discuta su plan y mensaje de “nuevos medios” con sus compañeros.

NATIVOS DIGITALES

Investigar sobre medios tradicionales y “nuevos” no es tarea fácil. ¿Cómo pueden los anunciantes y sus agencias de publicidad encontrar información actualizada sobre las tarifas y plazos de los medios de comunicación de todo el país? Una de las fuentes de información más populares para los profesionales de la publicidad es Standard Rate and Data Service (SRDS). Según información proporcionada por el sitio web de SRDS, “La base de datos SRDS de medios e información es la más grande y completa del mundo”.

Vaya al sitio web de SRDS en http://www.srds.com y revise la información proporcionada. Elija una de las fuentes de información proporcionadas y vea lo que puede encontrar en las tarifas de los medios. Asegúrese de revisar la información dirigida a estudiantes y educadores. Una vez que haya completado su revisión, resuma cómo podría utilizar este recurso para encontrar información sobre las tarifas de los medios. Por último, usando un motor de búsqueda, vea qué otros servicios de datos podrían estar disponibles para investigar las tasas de medios. Revisa y luego compara y contrasta algunas de las alternativas más interesantes que encontraste. ¿Cómo se compara SRDS frente a sus competidores?

AD-VICE

Vaya al sitio Web de su periódico local. Una vez ahí, asuma que eres un anunciante que busca colocar un anuncio con el papel. Intente encontrar las tarifas de publicidad, restricciones de tamaño, disponibilidad de color y cualquier otra información útil para colocar un anuncio. Evalúa tu experiencia de búsqueda. Evaluar el atractivo de las tarifas del periódico.
Ir a por lo menos un sitio Web de televisión y dos estaciones de radio. Una vez ahí, asuma que eres un anunciante que busca colocar un anuncio con la estación de televisión y las estaciones de radio elegidas. Intentar encontrar las tarifas publicitarias, descuentos publicitarios especiales, disponibilidad, cobertura de mercado y demografía alcanzada. Evalúa tu experiencia de búsqueda. Evaluar el atractivo de las tarifas de televisión y radio.
Supongamos que estás solicitando un trabajo de gestión de marketing en marketing directo. El entrevistador te hace las siguientes preguntas: “Si tomaras tu lista de amigos, ¿cuál sería la mejor manera de llegar a ellos con un mensaje de marketing directo? ¿Cómo conseguirías su atención con el mensaje?” Entonces el entrevistador dice: “Si puedes ser creativo y responder a mis preguntas, tienes futuro en el marketing directo”. Responde las preguntas del entrevistador y explica brevemente lo que has aprendido sobre el marketing directo a través de este ejercicio.
Utilizando los “nuevos medios” descritos en el capítulo, construir un plan de medios para introducir una nueva línea de monopatines que permitan al usuario duplicar la velocidad superficial del monopatín. Un nuevo diseño de rueda es el secreto de la asombrosa velocidad del monopatín. Discuta su plan con sus compañeros.

DILEMA ÉTICO

Como se indica en el capítulo, “La colocación de productos también se está abriendo paso lenta pero seguramente en los videojuegos. Advergaming trae marcas del mundo real al juego”. En la superficie esto parece una extensión natural de las colocaciones de productos que vemos todos los días en nuestros programas de televisión, películas y aventuras de surf en línea. Los jugadores adultos pensarían que es inusual que las escenas callejeras donde se llevaron a cabo persecuciones de alta velocidad y batallas de armas no tuvieran vallas publicitarias y letreros que anunciaran productos reales. ¿Deberían las colocaciones de productos en videojuegos orientados a la juventud tener estándares más sólidos?

Asume uno de dos roles: (a) Eres un proponente de las colocaciones de productos en videojuegos, o (b) Eres un oponente de las colocaciones de productos en videojuegos. Desarrolle un argumento efectivo para su posición. Recuerda que tu argumento debe abordar la ética del uso de colocaciones de productos en juegos orientados a la juventud. Discuta su argumento con sus compañeros. Debate la oposición.