3.3: Preguntas y actividades de discusión
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Preguntas de Discusión
- ¿Por qué las personas de diferentes culturas compran diferentes productos? Discuta con su clase los tipos de vehículos que ha visto en otros países. ¿Por qué son diferentes y cómo satisfacen mejor las necesidades de los compradores en esos países? ¿Qué tipos de autos crees que deberían venderse hoy en Estados Unidos?
- ¿Cuál es tu opinión de empresas como Google que recopilan información sobre tus patrones de navegación? ¿Qué ventajas e inconvenientes plantea esto para los consumidores? Si fueras dueño de un negocio, ¿qué tipo de información recopilarías sobre tus clientes y cómo la usarías?
- ¿Hay alguna área en la que te consideres un líder de opinión? ¿Qué son? ¿Cómo obtienen las empresas información sobre líderes de opinión?
- ¿Qué decisiones de compra has podido influir en tu familia y por qué? ¿Es buena idea comercializar a los niños? Si no, ¿y si uno de tus competidores tuviera éxito en hacerlo? ¿Cambiaría tu opinión?
- Nombra algunos productos que hayan llevado a disonancia postcompra de tu parte. Luego categorizarlos como productos de alta o baja participación.
- Describir el proceso de decisión para compras impulsivas a nivel minorista. ¿Se clasificarían como compras de alta o baja participación?
- ¿Cómo crees que los fabricantes de productos que se venden a través de infomerciales reducen la disonancia postcompra?
- Explicar la relación entre la toma de decisiones extensas, limitadas y rutinarias en relación con las decisiones de alta y baja participación. Identifica ejemplos de toma de decisiones extensas, limitadas y rutinarias basadas en tu comportamiento de consumo personal.
- ¿Por qué es tan importante entender el comportamiento del consumidor para las empresas? Piensa en ejemplos donde no creas que las empresas entendieron a sus consumidores.
Actividades
- Vaya a http://www.ospreypacks.com e ingrese al sitio del blog. ¿El blog te hace más o menos inclinado a adquirir una mochila Osprey?
- Seleccione tres anuncios y describa las necesidades identificadas por Abraham Maslow que cada anuncio aborda. Encuentre una versión internacional de un anuncio de uno de los productos. ¿Qué diferencias detectas en la versión internacional del anuncio?
- Divide en grupos y visita una parte étnica de tu ciudad que difiere de tu (s) etnia (s) propia (s). Caminar por el barrio y sus tiendas. ¿Qué tipos de diferencias de marketing y compra ves? Escribe un reporte de tus hallazgos.
- Usando la jerarquía de necesidades de Maslow, identifique una lista de lemas publicitarios populares que atraigan a cada uno de los cinco niveles.
- Identificar cómo McDonald's se dirige tanto a usuarios (principalmente niños) como a compradores (padres, abuelos, etc.). Proporcionar ejemplos específicos de estrategias utilizadas por el comercializador de comida rápida para dirigirse a ambos grupos. Haga un punto para incorporar Happy Meals y Mighty Kids Meals en su discusión.