8.6: Preguntas y actividades de discusión
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Preguntas de Discusión
- ¿Cuál es el número ideal de canales de marketing que debe tener una empresa?
- ¿Una estrategia de pull es superior en todos los mercados?
- ¿La venta de energía es la única fuente de alimentación de canal? ¿De qué otras fuentes podría derivar una organización el poder de canal?
- El capítulo enumeró una serie de escenarios que pueden causar conflictos de canal. ¿Qué otros factores se te ocurren que puedan causar conflictos de canal?
- Amazon.com se ha labrado un nicho único para sí mismo como intermediario. Amazon vende productos en nombre de fabricantes como Dell, Sony y Calvin Klein, así como minoristas como Macy's y Toys “R” Us. ¿Cómo se debe categorizar Amazon? ¿Como detallista, mayorista o bróker?
- ¿Cuáles son algunas razones para la integración hacia atrás? ¿Para la integración hacia adelante? ¿Dicha integración siempre beneficia al consumidor?
- La publicidad directa al consumidor para productos farmacéuticos es una estrategia de extracción, diseñada para que los consumidores pidan a sus médicos que le receten ciertos medicamentos. ¿Cuáles son los pros y los contras de esta práctica? ¿Siempre son pros y contras para tirar estrategias? ¿Cuáles podrían ser los pros y los contras de las estrategias push que involucran a productos farmacéuticos?
- ¿Cuáles son algunas marcas que crees que utilizan canales selectivos o exclusivos? ¿Cómo influye la elección de canal, en esas instancias, en las percepciones de valor de los consumidores? ¿En qué situaciones los canales selectivos o exclusivos podrían agregar valor real?
- De las funciones de canal descritas en el capítulo, ¿cuál es la más importante y por qué? ¿Lo menos importante? ¿Por qué?
- ¿Cómo beneficia la desintermediación al consumidor? ¿Cómo podría perjudicar al consumidor? ¿Se te ocurre algún negocio revolucionario creado en los últimos años por la desintermediación? Asegúrese de describir uno no mencionado ya en el capítulo.
Actividades
- Piensa en algunos productos que usas actualmente. ¿Hay alguno que te gustaría comprar a través de diferentes canales de marketing? ¿Crees que los productos podrían comercializarse con éxito de esta manera?
- Describa una época en la que hizo negocios con una empresa y recibió información contradictoria de sus diferentes canales (por ejemplo, el sitio Web de una tienda versus una visita a la tienda). ¿Cómo afectó tu experiencia de compra? ¿Has hecho negocios con la empresa desde entonces?
- Dividir en grupos y hacer una lista de cuatro a cinco tipos diferentes de productos. Decidir qué canales se deben utilizar para distribuir cada producto. Presente sus hallazgos a su clase y vea si están de acuerdo con usted.
- Haga una lista de productos que cree que fracasaron debido a las malas opciones de canal de marketing.