11.5: Elasticidad de precio
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Qué aprenderás a hacer: explicar la elasticidad del precio y su impacto en el precio
Ahora que entiendes diferentes estrategias de precios, vamos a abordar un concepto más que ayuda a la hora de seleccionar la estrategia correcta: la elasticidad de precios. La elasticidad nos ayuda a entender cuánto afectará un cambio en el precio a los comportamientos del mercado. Si hacemos un pequeño cambio en el precio, ¿el cambio tendrá un impacto dramático en la demanda del producto o solo un pequeño impacto? La elasticidad de los precios es la medida de la respuesta del mercado a los cambios de precios.
La elasticidad es importante para las decisiones de precios porque nos ayuda a entender si subir los precios o bajar los precios nos permitirá lograr nuestros objetivos de precios. ¿Un descuento impulsará el aumento de las ventas? ¿Un aumento de precio hará que perdamos muchos compradores o solo unos pocos? Tenemos que responder a estas preguntas para seleccionar la estrategia de precios más efectiva.
Cuando trabajes a través de esta sección, comienza tratando de manejar el concepto: la elasticidad nos ayuda a entender si un cambio de precio tendrá un gran impacto en la demanda o un impacto pequeño. Eso es. No te cuelgues demasiado en las matemáticas al principio. Domina el concepto; luego agrega las matemáticas.
El siguiente video da una visión general de la economía que te preparará mejor para las lecturas.
Las cosas específicas que aprenderás en esta sección incluyen:
- Definir elasticidad
- Explicar el impacto de la elasticidad en los cambios de precios
- Identificar ejemplos de productos con demanda elástica e inelástica
Video: Elasticidad de la Demanda
El siguiente video es un poco largo de ver, pero proporciona una excelente visión general de la elasticidad y explica tanto el concepto como los cálculos de una manera simple y fácil de seguir.
En revisión:
- La elasticidad del precio mide la capacidad de respuesta de la cantidad demandada a un cambio en el precio del producto
- El cálculo para la elasticidad del precio es el cambio porcentual en la cantidad demandada dividido por el cambio porcentual en el precio
- Cuando el valor absoluto de la elasticidad del precio es >1, el precio es elástico y la gente es muy sensible a los cambios en el precio
- Cuando el valor absoluto de la elasticidad del precio es <1, el precio es inelástico y las personas son insensibles a los cambios en el precio
Elasticidad y cambios de precios
Con una buena comprensión de lo que significa la elasticidad y cómo se calcula, ahora podemos investigar su impacto en las estrategias de precios. Para ello, veremos un par de ejemplos y responderemos las siguientes preguntas:
- ¿Cuánto impacto creemos que tendrá un cambio de precio bajo demanda?
- ¿Cómo calcularíamos la elasticidad, y confirma nuestra suposición?
- ¿Qué impacto tiene la elasticidad en los objetivos de negocio o de precios?
Tenga en cuenta: cuando calculamos la elasticidad, siempre usaremos el valor absoluto, o el número real sin tener en cuenta su signo. En otras palabras, puedes ignorar los signos positivos y negativos y solo prestar atención al número real.
Ejemplo 1: El Permiso de Estacionamiento Estudiantil
¿Qué tan elástica es la demanda de pases de estacionamiento para estudiantes en tu institución? Es probable que la respuesta a esa pregunta varíe en función del perfil de su institución, pero vamos a explorar un ejemplo en particular. Consideremos un campus universitario comunitario donde todos los estudiantes viajan a clase. Los cursos requeridos se distribuyen a lo largo del día y la noche, y la mayoría de las clases requieren asistencia al aula (en lugar de participación en línea). Existe un sistema de transporte público razonable con autobuses que llegan y salen del campus desde varias líneas, pero la mayoría de los estudiantes conducen al campus. Un permiso de estacionamiento para estudiantes cuesta $40 por término. A medida que los estacionamientos se congestionan cada vez más, el colegio considera subir el precio de los pases de estacionamiento con la esperanza de que anime a más estudiantes a viajar o tomar el autobús.
Si la universidad aumenta el precio de un permiso de estacionamiento de $40 a $48, ¿comprarán menos estudiantes permisos de estacionamiento?
Si piensas que el cambio de precio hará que muchos estudiantes decidan no comprar un permiso, entonces estás sugiriendo que la demanda es elástica, los estudiantes son bastante sensibles a los cambios de precios. Si piensas que el cambio en el precio no impactará mucho en las compras de permisos estudiantiles, entonces estás sugiriendo que la demanda es inelástica; la demanda estudiantil de permisos es insensible a los cambios de precios.
En este caso, todos podemos argumentar que los estudiantes son muy sensibles a los aumentos de costos en general, pero el factor determinante en su demanda de permisos de estacionamiento es más probable que sea la calidad de las soluciones alternativas. Si el servicio de autobús no permite que los estudiantes viajen entre casa, escuela y trabajo en un tiempo razonable, muchos estudiantes recurrirán a comprar un permiso de estacionamiento, incluso al precio más alto. Debido a que los estudiantes generalmente no tienen dinero extra, pueden quejarse de un aumento de precio, pero muchos aún tendrán que pagar.
Agreguemos algunos números y pongamos a prueba nuestro pensamiento. El colegio implementa el incremento propuesto de $8. Si dividimos eso por el precio original ($40) entonces podemos ver que el incremento de precio es de 20% (8/40 = 0.20). El año pasado el colegio vendió 12,800 pases de estacionamiento para estudiantes. Este año, al nuevo precio, el colegio vende 11,520 pases de estacionamiento, lo que supone una disminución del 10%, como se muestra a continuación:
12,800 — 11,520 = 1,280
1,280/12,800 = 1/10 = 10%
Sin hacer más cálculos, sabemos que un cambio de 20% en el precio resultó en un cambio de 10% en la demanda. En otras palabras, un gran cambio en el precio creó un cambio relativamente menor en la demanda. Esto quiere decir que la demanda estudiantil es inelástica. Vamos a probar las matemáticas.
% cambio en la cantidad demandada/% cambio en precio = valor absoluto de la elasticidad del precio
10%/20% = 0.10/0.20 = 0.50
0.50 < 1
Cuando el valor absoluto de la elasticidad del precio es < 1, la demanda es inelástica. En este ejemplo, la demanda estudiantil de permisos de estacionamiento es inelástica.
¿Qué impacto tiene el cambio de precio en la universidad y sus metas para los estudiantes? Primero, hay mil 280 autos menos ocupando lugares de estacionamiento. Si todos esos estudiantes están usando transporte alternativo para llegar a la escuela y este cambio ha aliviado los problemas de capacidad de estacionamiento, entonces la universidad pudo haber logrado sus metas. Sin embargo, hay más en la historia: el cambio de precio también tiene un efecto en los ingresos de la universidad, como podemos ver a continuación:
Año 1:12,800 permisos de estacionamiento vendidos x $40 por permiso = $512,000
Año 2:11,520 permisos de estacionamiento vendidos x $48 por permiso = $552,960
El colegio obtuvo 40,960 dólares adicionales en ingresos. Quizás esto pueda usarse para ampliar el estacionamiento o abordar otros problemas de transporte estudiantil.
En este caso, la demanda estudiantil de permisos de estacionamiento es inelástica. Un cambio significativo en el precio conduce a un cambio comparativamente menor en la demanda. El resultado son menores ventas de pases de estacionamiento pero más ingresos.
Nota: Si asistes a una institución que ofrece cursos total o mayormente en línea, la elasticidad de precio para los permisos de estacionamiento podría ser completamente inelástica. Aunque la institución regalara permisos de estacionamiento, es posible que no quieras uno.
Ejemplo 2: Galletas de Helen
Cuando discutimos los precios de equilibrio, usamos el ejemplo de una nueva compañía de cookies que vendía sus cookies por $2. En este ejemplo, pongamos las galletas en una tienda de conveniencia, que tiene varias opciones en el mostrador que los clientes pueden elegir como compra impulsiva de última hora. Todos los artículos de impulso oscilan entre $1 y $2 en precio. Para recaudar ingresos, Helen (la panadera, que se ha hecho cargo de la empresa) decide elevar su precio a 2.20 dólares.
Si Helen aumenta el precio de las galletas de $2.00 a $2.20, un aumento del 10%, ¿comprarán cookies menos clientes?
Si piensas que el cambio de precio hará que muchos compradores dejen de lado una cookie, entonces estás sugiriendo que la demanda es elástica, o que los compradores son sensibles a los cambios de precios. Si piensas que el cambio en el precio no va a impactar mucho las ventas, entonces estás sugiriendo que la demanda de cookies es inelástica, o insensible a los cambios de precios.
Supongamos que este cambio de precio sí impacta el comportamiento del cliente. Muchos clientes eligen una barra de chocolate de $1 o una dona de $1.50 sobre la galleta, o simplemente resisten la tentación de la galleta al precio más alto. Antes de hacer alguna matemática, esta suposición sugiere que la demanda de cookies es elástica.
Sumando los números, encontramos que las ventas semanales de Helen bajan de 200 galletas a 150 cookies. Se trata de un cambio de 25% en la demanda a causa de un incremento del 10% en el precio. De inmediato vemos que el cambio en la demanda es mayor que el cambio en el precio. Eso quiere decir que la demanda es elástica. Hagamos las cuentas.
% cambio en cantidad demandada/% cambio en precio
25%/10% = 2.5
2.5 > 1
Cuando el valor absoluto de la elasticidad del precio es > 1, la demanda es elástica. En este ejemplo, la demanda de cookies es elástica.
¿Qué impacto tiene esto en el objetivo de Helen de aumentar los ingresos? No es bonito.
Precio 1:200 galletas vendidas x $2.00 por cookie = $400
Precio 2:150 galletas vendidas x $2.20 = $330
Ella está ganando menos ingresos por el cambio de precio. ¿Qué debería hacer Helen a continuación? Ella ha aprendido que un pequeño cambio en el precio lleva a un gran cambio en la demanda. ¿Y si bajó ligeramente el precio de su precio original de $2.00? Si el patrón se mantiene, entonces una pequeña reducción en el precio conducirá a un gran aumento en las ventas. Eso le daría un resultado mucho más favorable.
Productos con Demanda Elástica e Inelástica
Ahora que ya has tenido alguna práctica calculando el valor de la elasticidad, volvamos a algunos de los factores que juegan un papel en si es probable que un producto tenga demanda elástica o inelástica. Los siguientes factores pueden tener un efecto sobre la elasticidad:
- Sustitutos: Si es fácil elegir un producto diferente cuando cambian los precios, la demanda será más elástica. Si hay pocas o ninguna alternativa, la demanda será más inelástica.
- Precio absoluto: Cuando un producto es muy caro, incluso un pequeño cambio porcentual en el precio lo hará prohibitivamente caro para más compradores. Si el precio de un producto es un pequeño porcentaje del poder adquisitivo general del comprador, entonces un cambio en el precio tendrá menos impacto.
- Importancia de uso: En nuestro ejemplo anterior, examinamos la elasticidad de la demanda de cookies. Un comprador puede disfrutar de una galleta, pero no satisface una necesidad crítica como lo hace una pala de nieve después de una ventisca o un medicamento que salva vidas. En general, cuanto más importante sea el uso del producto, más inelástica será la demanda.
- Dinámica competitiva: Los bienes que son producidos por un monopolio generalmente tienen demanda inelástica, mientras que los productos que existen en un mercado competitivo tienen demanda elástica. Esto se debe a que un mercado competitivo creará más opciones para el comprador.
Con estas consideraciones en mente, tómate un momento para ver si puedes averiguar cuáles de los siguientes productos tienen demanda elástica y cuáles tienen demanda inelástica. Puede ser útil recordar que cuando el comprador está en sensible al precio, la demanda es elástica.
Gasolina
Gasolina (Necesidad Genérica)
La demanda de gasolina generalmente es bastante inelástica. El viaje en automóvil requiere gasolina. Los sustitutos de los viajes en automóvil ofrecen menos comodidad y control. Mucho viaje en automóvil es necesario para que la gente se mueva entre actividades y no se puede reducir para ahorrar dinero.
Gas de una estación específica
La demanda de gasolina de cualquier estación de servicio, o cadena de gasolineras, es altamente elástica. Los compradores pueden elegir entre productos comparables en función del precio. A menudo hay muchas estaciones en una pequeña área geográfica que son igualmente convenientes.
Libros de texto universitarios
Libros de texto tradicionales
Generalmente un instructor asigna un libro de texto al alumno, y el estudiante que quiera acceder a los materiales de aprendizaje debe comprarlo, independientemente del precio. Debido a que el estudiante no puede identificar fácilmente otro libro de texto o recurso que asegure el mismo contenido y calificación para la clase, no tiene sustitutos y debe comprar el libro a cualquier precio. Así la demanda es inelástica.
Nuevos canales de distribución de libros de texto
Cada vez más, los estudiantes tienen nuevas opciones para comprar los mismos libros de texto de diferentes canales de distribución a diferentes precios. La introducción de nuevos canales de distribución está aumentando las opciones para los compradores y teniendo un impacto en la elasticidad de precios para los editores.
Café
Bebidas de Café de Especialidad
Muchas cafeterías han desarrollado bebidas de marca y experiencias especializadas para reducir los sustitutos y fidelizar a los clientes. Si bien el café negro está disponible casi universalmente, hay pocos sustitutos para un Starbucks Java Chip Frappuccino. La demanda de este tipo de productos es más inelástica.
Café Negro
El café es generalmente ampliamente disponible a un nivel de calidad que satisface las necesidades de la mayoría de los compradores. La combinación de un precio bajo, relativo al poder adquisitivo del comprador, y el hecho de que el producto sea vendido por muchos proveedores diferentes en un mercado competitivo hacen que la demanda sea altamente elástica.
Boletos
Entradas para conciertos
Solo Taylor Swift puede ofrecer un concierto de Taylor Swift. Ella tiene el monopolio de la creación y entrega de esa experiencia. No hay sustituto, y los seguidores leales están dispuestos a pagar por la experiencia. Debido a que es un recurso escaso y la entrega está estrechamente controlada por un solo proveedor, el acceso a conciertos tiene una demanda inelástica.
Boletos de Aerolínea
Los boletos de avión se venden en un mercado ferozmente competitivo. Los compradores pueden comparar fácilmente los precios, y los compradores experimentan los servicios que brindan los competidores como muy similares. Los compradores a menudo pueden optar por no viajar el costo es demasiado alto, o sustituir el viaje en coche o tren. Esto hace que la demanda sea elástica.
Salud
Procedimientos Médicos
Los procedimientos médicos esenciales tienen demanda inelástica. El paciente pagará lo que pueda o lo que deba. En general, los productos que afectan significativamente la salud y el bienestar tienen una demanda inelástica.
Refrescos
Los refrescos y muchos otros artículos no esenciales tienen una demanda altamente elástica. Existe competencia entre todas las marcas y tipos de refresco, y hay muchos sustitutos para toda la categoría de refrescos.
- Precio Elasticidad. Proporcionado por: Lumen Learning. Licencia: CC BY: Atribución
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- ¿Qué es la Economía?. Autor: Plain Prep. Ubicado en: https://youtu.be/nWPrMmv1Tis?t=1s. Licencia: Todos los Derechos Reservados. Términos de la licencia: Licencia estándar de YouTube