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14.1: Por qué es importante - Comercialización a nivel mundial

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    ¿Por qué identificar los problemas que enfrentan las organizaciones y los enfoques que utilizan al comercializar a diferentes países y culturas?

    Supongamos que estás en el departamento de marketing para una compañía de snacks de gran éxito en Estados Unidos. Estás en una reunión de lluvia de ideas sobre expandirte a China, y la discusión comienza a calentarse. ¿Deberías liderar con los snacks con sabor a queso nacho-más vendidos de tu empresa para tomar a China por asalto? ¿O sería mejor comenzar con la merienda con sabor a aderezo de ranchos en su lugar, porque es tan esencialmente estadounidense y sería una excelente manera de presentar a los chinos los gustos que aman los estadounidenses?

    ¿O algo más encajaría mejor?

    Es hora de votar: tu manager quiere que todos en el equipo nombren el sabor con el que quieren liderar. ¿Qué vas a elegir?

    Deja a un lado tu top pick mientras ves este breve pero muy interesante video.

    Un elemento interactivo o mediático ha sido excluido de esta versión del texto. Puedes verlo en línea aquí: pb.libretexts.org/marketing1/? p=304

    Se puede leer una transcripción del video “Sabores chinos para bocadillos americanos”.

    Entonces.. ¿cómo te fue? ¿Qué tan cerca llegaste de los sabores favoritos en el video? ¿Estuviste en el estadio de béisbol? ¿Estás listo para una carrera desarrollando snacks para mercados globales?

    Si eres como la mayoría de los estadounidenses, tu recomendación probablemente no estuvo muy cerca de la marca, y probablemente estés pensando que muchos de los sabores que son deliciosos para los consumidores chinos te suenan un poco extraños. Bueno, ahora ya sabes lo que probablemente se sienten muchos consumidores chinos cuando se les presenta Cheetos Crunchy Flamin' Hot Limon Cheese Flavours Snacks o papas fritas Zapp's Spicy Cajun Crawtator. Un poco mareado.

    Ojalá este escenario ayude a resaltar algunos de los desafíos del marketing global, ya que las empresas comienzan a vender productos en otros países. ¿Cómo debes ingresar a un nuevo mercado? ¿Estás ofreciendo productos que los consumidores de otros países querrán comprar? ¿Qué debe hacer para asegurarse de que su producto y el resto de su mezcla de marketing sean adecuados para los clientes globales que desea atraer?

    El marketing global es un negocio complejo y fascinante. En este módulo, no podemos cubrir todo lo relacionado con el marketing global, ni por mucho tiempo. Pero presentaremos desafíos clave, oportunidades y factores a considerar al comercializar para dirigirse a audiencias fuera de su país de origen.

    Resultados de aprendizaje

    • Describir la globalización y los principales beneficios y desafíos que plantea para las organizaciones multinacionales que penetran en los mercados globales
    • Describir los enfoques comunes utilizados por las organizaciones para competir con éxito a escala global
    • Explicar la importancia de comprender cómo los factores demográficos, culturales e institucionales dan forma al entorno de mercadotecnia global
    Contenido con licencia CC, Original
    • Por qué importa: Mercadotecnia a nivel mundial. Proporcionado por: Lumen Learning. Licencia: CC BY: Atribución
    Contenido con licencia CC, Compartido anteriormente

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