11.3: Definición de la publicidad de búsqueda

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Como se discutió, la publicidad de búsqueda implica colocar anuncios en línea en las páginas de resultados de los motores de búsqueda para conectar su producto con consumidores que probablemente estén en la fase de compra del ciclo de vida del cliente.

Los motores de búsqueda muestran resultados a consultas de búsqueda basados en algoritmos patentados. Cada motor de búsqueda principal utiliza su propia fórmula para determinar qué resultados mostrar para cualquier término. La gran mayoría de los buscadores no hacen clic en la segunda página de resultados (menos del 10% de las personas lo hacen), lo que significa que es probable que encuentren lo que buscan en la primera página (Sharp, 2014). Con los motores de búsqueda recibiendo tanto tráfico, y entregando tanto valor, necesitan encontrar una manera de generar ingresos.

Con tantos buscadores por ahí, ¿qué plataforma deberías elegir?

Existen algunas pequeñas diferencias de plataforma a plataforma en términos de política editorial, y cada sistema tiene una interfaz de usuario diferente. Hay cierta teoría de que diferentes plataformas son mejores para diferentes industrias, por ejemplo, que Yahoo! tarifas mejor que Google en publicidad de viajes. Sin embargo, esto es subjetivo, y la mayoría de los grandes anunciantes ejecutarán campañas de PPC en varias plataformas. Como ocurre con la mayoría de las cosas en marketing digital, se trata de probar.

Google AdWords es el más conocido y es considerado el estándar de la industria; permite a los usuarios realizar transacciones en la moneda de su elección, está vinculado a una herramienta de análisis integral y ofrece programas de capacitación y certificaciones. Google AdWords también tiene actualmente la mejor segmentación contextual y geográfica a nivel mundial, aunque la segmentación geográfica también es ofrecida por Bing Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads y anuncios de video de YouTube (que está estrechamente vinculado a AdWords).

Estructurar tu campaña publicitaria de búsqueda

Cuando comienzas a ejecutar publicidad de búsqueda, no deberías simplemente crear un flujo completo de anuncios, necesitas tener un plan.

Figura\(\PageIndex{1}\): Los principales componentes de una campaña de AdWords *Adapted From Stokes, 2013*

Tu cuenta de AdWords es tu hogar para todos los anuncios que estás publicando actualmente, y debe estar estructurada para reflejar tu estrategia comercial y de marketing. Dentro de tu cuenta, organice tus anuncios de búsqueda en agrupaciones, llamadas campañas, según tu estrategia y los anuncios que estés publicando. Dentro de cada campaña, debes tener grupos de anuncios; estos son conjuntos de anuncios que tienen una característica o enfoque común. Por ejemplo, si estás vendiendo libros en línea, es posible que tengas grupos de anuncios enfocados en un género específico, autor, evento y oferta especial, así como algunos grupos de anuncios en torno a temas generales como promocionar tiendas locales o hacer ventas en línea.

Nota

Muchos anunciantes de búsqueda crean grupos de anuncios para términos de marca, términos de competencia y frases clave genéricas relacionadas con la industria.

Estructurar tu cuenta de esta manera te ayudará a supervisar fácilmente tu gasto publicitario, determinar la efectividad de tus anuncios, administrar tus anuncios y pujas, y apagar cualquier anuncio que no esté funcionando de manera efectiva.