11.13: Implementar una campaña publicitaria de búsqueda

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Haz tu tarea

Para una campaña exitosa, necesita un análisis completo en línea y fuera de línea del negocio, la demografía de los clientes, la industria y la competencia. Si bien es relativamente rápido establecer una campaña, la planificación previa mostrará dividendos más adelante. Necesitas una marca, una identidad y un punto de venta claro y único. Solo obtienes tres líneas para anunciarte, por lo que debes asegurarte de saber qué se debe incluir y cómo lograr el mayor impacto.

Define tus metas

Necesitas saber qué quieres lograr con tu campaña publicitaria de búsqueda.

Las campañas de branding, por ejemplo, son muy distintas de las campañas para incrementar las ventas. ¿Qué quieres que hagan los usuarios una vez que hagan clic en tu anuncio?

Presupuesto, costo por acción (CPA) y metas

Determina cuánto estás dispuesto a gastar para lograr tu objetivo, tu CPA objetivo. Decide cuánto presupuesto vas a destinar a tu campaña publicitaria de búsqueda. Si tu objetivo es aumentar los ingresos, tu presupuesto puede ser ilimitado siempre y cuando los ingresos aumenten y estés dentro de tu CPA objetivo.

Investigación de palabras clave

Debe determinar qué palabras clave pueden usar los clientes potenciales al buscar el servicio que ofrece. Junto con eso, necesitas saber:

Qué errores ortográficos o errores tipográficos comunes podría usar un cliente.
Qué palabras demostrarían que no es probable que te compren, como 'gratis' y 'barato'.
Como parte de tu investigación de palabras clave, necesitas mirar los volúmenes esperados para tus palabras clave, para que sepas cómo pujar. También hay herramientas que te mostrarán palabras clave similares o relacionadas, para que puedas ampliar aún más tu lista de palabras clave. Consulte la sección Herramientas del comercio (abajo) para algunas sugerencias.

Escribir los anuncios

Usando tu investigación de palabras clave, escribe anuncios atractivos para promocionar tus productos. Los anuncios pueden ser exclusivos de una palabra clave, o puedes agruparlos y tener varias palabras clave para un anuncio.

Asegúrese de usar una URL de visualización adecuada y de que orienta la página de destino para cada anuncio.

Coloca tus pujas

En función de tus objetivos e investigación de palabras clave, establece las pujas máximas para tus palabras clave. No pongas estos demasiado altos en esta etapa, ya que modificarás las pujas a medida que pruebes tu campaña. Dicho esto, tampoco los hagas demasiado bajos, o no obtendrás mucho tráfico, y podría afectar tu Puntuación de Calidad. Pon a prueba tu anuncio para encontrar el equilibrio adecuado en línea con tus objetivos. AdWords también proporciona herramientas que pueden ayudar a guiar tus decisiones.

Seguimiento

Pon tus etiquetas de rastreo en su lugar, especialmente cualquier etiqueta de seguimiento de conversiones.

¡Mide, analiza, prueba, optimiza!

Con el seguimiento implementado, puede analizar su ROI hasta un nivel de palabra clave y luego enfocar su campaña y presupuesto en las palabras clave que están convirtiendo mejor.

Considera cómo cambiar el texto, imagen o video de tu anuncio podría aumentar el CTR, o tu tasa de conversión. Prueba diferentes landing pages para ver qué convierte mejor.

Prueba las redes también. Tu campaña de Bing puede funcionar mejor que Google, o tu cuenta de Facebook puede generar tráfico más barato. Siempre tenga en mente sus metas y trabaje, trabaje, trabaje para alcanzarlas.