4.5: Persuasión

Los escritores de ensayos persuasivos toman una posición sobre un tema polémico y dan argumentos bien investigados para apoyar esta posición. Esta sección ayudará a los estudiantes a definir el ensayo persuasivo así como a comprender su propósito y estructura.

¿Qué es un argumento?

En la sociedad actual, los argumentos están a nuestro alrededor, en cada momento de vigilia a lo largo del día, ya sea en anuncios en línea o en los mensajes que uno lee en la caja de cereal favorita de uno. La capacidad de pensar críticamente en términos de decidir qué creer es muy importante debido a que los individuos son bombardeados por argumentos, en internet y en otros lugares, a diario. Decidir qué argumentos aceptar o rechazar no sólo hace que sea un buen ensayo, sino que tiene implicaciones para el éxito en la vida y para la futura carrera.

Comprender la naturaleza del argumento es esencial para escribir un buen ensayo persuasivo. Entonces, ¿qué es el argumento? No es el acto de probar quién está bien o mal. La televisión y las redes sociales transmiten el argumento como un medio para probar el punto de uno en aras de argumentar. Esto no es argumento. Los retóricos antiguos como Aristóteles, Platón y Sócrates entendieron el argumento en términos de búsqueda de la verdad, y lo conceptualizaron como un medio para prevenir la guerra. En esta línea, los buenos escritores se dedican a la búsqueda de la verdad para averiguar qué es válido para que puedan comunicar verdades a los demás. A veces, en este proceso de búsqueda de la verdad, los propios escritores pueden cambiar de opinión sobre un tema determinado. Líderes como la reina Lili'uokalani y el Dr. Martin Luther King, Jr. demuestran el argumento como un medio para involucrarse en la búsqueda de la verdad. Ver Carta de protesta (Reina Lili'uokalani de Hawai'i, 1898) y Carta de una cárcel de Birmingham (Dr. Martin Luther King, Jr., AU, Universidad de Alabama, 16 de abril de 1963).

Estructura de un ensayo persuasivo

Antes de que los estudiantes comiencen a crear ensayos persuasivos, deben realizar investigaciones preliminares. Los ensayos persuasivos suelen incluir citas o paráfrasis de expertos o estadísticas de estudios académicos. Estos ensayos también deben demostrar la capacidad del escritor para pensar críticamente y evitar errores lógicos.

Nota: Los ensayos persuasivos a menudo requieren investigación, por lo que los estudiantes deben ver el capítulo de Investigación y Plagio de este texto antes de redactar el ensayo.

Después de que los escritores hayan realizado algunas investigaciones preliminares para ingresar a la conversación, estarán listos para comenzar a escribir. La redacción debe incluir al menos cuatro aspectos:

• Introducción y tesis
• Argumentos fuertes y evidencias en apoyo de tesis
• Ideas opuestas y calificadas
• Una conclusión convincente y satisfactoria

Creación de una Introducción y Tesis

El ensayo persuasivo comienza con una introducción atractiva que presenta el tema general. El papel de este párrafo es hacer lo siguiente:

• Crear interés.
• Introducir un tema polémico.
• Incluir una declaración de tesis que presente claramente la posición del escritor sobre el tema elegido, y los principales puntos a discutir. Los instructores darán a los estudiantes más pautas sobre dónde debe aparecer la tesis, pero generalmente se ubica al final de la introducción.

Argumentos sólidos y evidencias en apoyo de la tesis

El cuerpo del ensayo persuasivo presenta las razones de la posición del escritor sobre el tema. Los escritores deben proporcionar al menos tres razones sólidas para su posición.

Al desarrollar argumentos y pruebas, un escritor sería prudente hacer lo siguiente:

• Proporcionar al menos un párrafo por cada razón que se presente (aunque algunas razones pueden requerir más de un párrafo). Indique claramente cada razón en una oración temática.
• Proporcionar pruebas suficientes por cada motivo. Gran parte de la evidencia vendrá de la investigación, aunque los escritores pueden integrar efectivamente sus propios conocimientos como evidencia.
• Explique las ideas a fondo y con cuidado, conectando las propias fuentes entre sí sin problemas y lógicamente.
• Proporcionar discusión o explicación de seguimiento de la información investigada que se ha proporcionado.
• Recuerde que los argumentos suelen ser “ganados” o “perdidos” sobre la cantidad y calidad de las pruebas.

Maneras de persuadir

Hay tres formas principales de apelar a la emoción y respuesta de los lectores: ethos, logos y pathos.

Ethos

Ethos es el atractivo a lo que es correcto, justo y digno de confianza. Por ejemplo, si Aaron está argumentando por un mayor acceso a los parques en Hawai para las personas discapacitadas, podría hacerlo señalando que muchos ciudadanos que por casualidad tienen algún tipo de discapacidad pagan impuestos que apoyan estos parques y, sin embargo, se les niega el acceso simplemente por diseño. La inequidad de esta situación apelaría al sentido de los lectores de lo que es correcto o justo.

Logos

Logos apela a la lógica y razón del lector. Si Aaron está argumentando por la necesidad de hacer que la matrícula universitaria sea más asequible o incluso gratuita, como es el caso de Noruega, Suecia y Alemania, entre otros países, y usa estadísticas sobre el número de estudiantes que no podrían obtener un título universitario sin alguna asistencia en todo el país, es apelando a la lógica de su lector.

Pathos

Una discusión con patetismo apela a las emociones del lector. En su ensayo a favor de que los alumnos se unan a un equipo deportivo en la preparatoria, pudo destacar su propia experiencia de superar miedos y desafíos físicos mientras corría en la preparatoria. Tal enfoque tiraría de las fibras del corazón de sus lectores que son tocados por su éxito debido a la autodisciplina, las conexiones sociales y la fuerza física que desarrolló al correr en equipo.

Abordar las ideas opuestas y la posición del autor

Cualquier buen argumento anticipa los argumentos opuestos e intenta responder o refutar sus puntos principales. Al refutar el punto contrario, los escritores hacen lo siguiente:

1. Abordar al menos un gran punto contrario. Los escritores resumen brevemente los puntos de vista del otro lado del argumento.
2. Proporcionar razones y evidencias que muestren las debilidades en esta idea contraria. Podrán abordar más de un punto de vista contrario.

Conclusión: Llamado a la Acción

La conclusión debe proporcionar una visión de la importancia del tema. Lo más importante es el hecho de que tal conclusión haría bien en no usar la palabra “debería” como en lo siguiente. “Para que Estados Unidos aumente la asistencia a la universidad, alentar a los jóvenes a buscar educación superior y conocimientos avanzados para ser utilizados dentro del mundo profesional, y apoyar verdaderamente el proceso de aprendizaje, hacer que la matrícula universitaria sea más asequible o incluso gratuita es clave”.

Si los escritores han demostrado su postura dentro de los párrafos del cuerpo usando ejemplos y citaron, parafrasearon o resumieron información de profesionales dentro de la comunidad dada, no se necesita un “debería” porque el lector ya estaba convencido.

Actividades

1. Echa un vistazo a los anuncios de productos. ¿Cómo intentan persuadirte los anunciantes para que compres su producto?
   • ¿Qué datos (logotipos) proporciona el anunciante?
   • ¿Qué emociones sientes después de ver el anuncio?
   • ¿Qué ocurrió en el anuncio para causar estas emociones (pathos)?
   • ¿Qué ocurrió en el anuncio que apeló a su sentido de la moral y ética (ethos)?
   • En general, ¿el anuncio fue efectivo para persuadirlo de comprar su producto? ¿Por qué o por qué no?

Recursos adicionales

• Lee más sobre escribir una declaración de tesis en el folleto de la Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill: Declaraciones de tesis, El Centro de Escritura.
• Mira el siguiente video para conocer más sobre los llamamientos persuasivos: Ethos, Patos, Logos
• Lee más sobre los contraargumentos y el lenguaje utilizado para señalar el contraargumento y la refutación en este folleto del Harvard College Writing Center: Counterargument, Writing Resources.
• Ver ejemplos de ensayos persuasivos en “Capítulo 15: Introducción a los ensayos de muestra”, Redacción para el éxito.
• Otros ensayos persuasivos de muestra son “Monitoreo en línea: una amenaza para la privacidad de los empleados en el lugar de trabajo cableado “; (Hacker), y “La mejora del rendimiento a través de la biotecnología no tiene cabida en los deportes “; (Hacker). Estos ensayos son excelentes referencias porque contienen notas en los márgenes que explican los componentes de los ensayos y el formato MLA.
• Purdue Laboratorio de Escritura Online (OWL). “Dispositivos de Transición”, El Búho Purdue.

Obras Citadas

Hacker, Diana. Referencia del escritor. Bedford/St. Martins, 2007.

Rey, Jr., Martín Lutero. “Carta de una cárcel de Birmingham”, AU, Universidad de Alabama, 16 de abril de 1963.

Lili`uokalani (Reina de Hawai`i). Carta a la Cámara de Representantes de Estados Unidos (en protesta por aseveración estadounidense de propiedad de Hawai`i), Archivos Nacionales de Estados Unidos, Registros de la Cámara de Representantes de Estados Unidos, Record Group 233, Registro HR 55A-H28.3, 19 de diciembre de 1898.