Objetivos de aprendizaje
- Entiende por qué un tono de networking debe estar redactado de una manera precisa que te presente y cree una impresión muy fuerte de tu propuesta de valor.
- Aprende a crear un tono de networking altamente efectivo.
Anteriormente en este libro de texto (en el capítulo 5) el tono del networking se cubrió extensamente. Aquí se incluye una versión abreviada.
Un tono de networking se denominó originalmente un pitch de ascensor porque en el tiempo que un elevador tarda en ir entre pisos (generalmente de treinta a cuarenta segundos), deberías poder articular tu propuesta de valor (las habilidades que tienes y la posición que estás buscando). El pitch del elevador ahora también se llama el tono profesional, el tono de networking, o simplemente, el tono.
Un discurso es crucial para tu búsqueda de empleo: es una introducción de treinta segundos y una visión general de lo que eres, incluyendo tu educación, tu experiencia laboral y tu propuesta de valor única. Por lo general, también es tu primera oportunidad para impresionar. También puedes usarlo de varias maneras:
- Siempre que conozcas a alguien nuevo en persona o por teléfono
- Al comienzo de una entrevista, para dar una visión general de tus antecedentes
- Como introducción durante los eventos de networking (principalmente de negocios, pero algunos personales también)
Este resumen de treinta a cuarenta y dos debe ser hablado, o entregado, de manera confiada, convincente, dando una fuerte impresión. Si tu lanzamiento es demasiado largo y prolongado, le falta convicción. Al reunirse con contactos de networking, reclutadores y gerentes de contratación, esta es su única oportunidad de causar una gran impresión y presentarse con claridad. Nadie quiere escuchar un discurso largo y prolongado. Un tono debe ser claro y conciso, permitiendo a la persona que está escuchando saber exactamente qué tipo de candidato de búsqueda de empleo eres.
¿Cómo se elabora un lanzamiento efectivo? Tres pasos asegurarán su éxito:
- Escribe tu pitch.
- Edita tu tono hasta que suene bien.
- Practica entregar tu tono verbalmente, y edítalo aún más según sea necesario porque no escribimos de la misma manera en que hablamos. Continúa ensayando y repitiendo tu tono para asegurarte de que tu entrega sea natural, convincente y auténtica.
Escribe tu Pitch
Su discurso debe responder a las siguientes cinco preguntas:
- ¿Cuál es tu formación educativa? Detalla cada colegio o universidad a la que asististe, tu especialidad y menor, y tu grado esperado y mes y año de graduación (incluye tu GPA si es 3.3 o superior).
- ¿Tienes alguna experiencia pertinente en el campo en el que te interesa?
- ¿Cuáles son tus habilidades y fortalezas críticas? Destaca tus dos o tres habilidades principales.
- ¿Qué quieres hacer? Sea específico con respecto a la industria, la función y la geografía (ver Capítulo 3).
- ¿Por qué serías bueno en el puesto? Enfócate en presentar tus dos o tres habilidades principales, y las habilidades que tienes que son necesarias para tener éxito en el trabajo al que te diriges.
Edita tu Pitch
Una vez que tu pitch esté por escrito, revísalo y edítalo en consecuencia. Deberías usar palabras que te vengan naturalmente porque cuanto más natural sea la entrega, más impresionante será el tono. Estos son algunos pasos que puedes considerar al editar tu pitch:
- Después de editar las respuestas de una página a las preguntas de tono, asegurando que has cubierto todos los elementos importantes, córtalo a media página; esto te obliga a priorizar los elementos esenciales.
- Después de editar el documento de media página, asegurándose de haber cubierto todos los elementos importantes, córtelo por la mitad nuevamente (ahora es una cuarta parte de la página); esto te obliga a ser aún más despiadado al priorizar.
- Después de editar el documento de un cuarto de página, asegurándose de haber cubierto todos los elementos importantes, volver a cortarlo por la mitad, dejando solo cuatro o cinco viñetas clave; esto te obliga a ser conciso y seleccionar solo los elementos más importantes.
Practica entregando tu pitch
Una vez que tengas el lanzamiento final por escrito, necesitarás practicar, luego practicar, luego practicar un poco más. Su tono debe ser hablado de una manera segura y convincente.
- Revise su tono para asegurarse de que fluya sin problemas y aborde los aspectos más destacados de su carrera, y luego practique hasta que se memorice. Practica hasta que puedas repetirlo cuando alguien te sacuda de tu sueño a las 3:30 de la mañana y puedas mantener tu pasión al decirlo.
- Usando un cronómetro o temporizador preciso y una grabadora (o contestador automático) para grabarte, repite el ejercicio anterior. Comienza con dos minutos, luego córtalo a un minuto, luego córtalo treinta segundos, y, finalmente, córtalo a quince segundos.
El truco para un lanzamiento exitoso es practicarlo diez, veinte, treinta, incluso cuarenta veces. Practica hasta que salga de la punta de la lengua. Practica hasta que tenga tu tono y estilo exactos. Practica hasta que sea algo tan natural decir que ni siquiera tienes que pensarlo antes y mientras lo estás diciendo.
LLAVE PARA TOMAR
- Un lanzamiento originalmente se llamaba pitch de ascensor porque deberías tener una forma rápida y sucinta de presentarte si conoces a alguien en un elevador.
- Un lanzamiento de networking es una manera útil de presentarte mientras enfatizas la calidad de lo que traes como candidato.
Ejercicios
- Crea tu pitch, usando el ejercicio proporcionado en este capítulo.
- Ajusta tu tono tecleándolo y practicándolo en voz alta, asegurando que tenga el tono adecuado.
- Empareja con un amigo para practicar tu lanzamiento. Crítica el tono de tu amigo y escucha la crítica de tu discurso.
- Una vez que hayas finalizado tu pitch, practica diciéndolo diez, veinte, e incluso treinta veces hasta que fluya sin problemas.
