Objetivos de aprendizaje
- Entiende por qué es fundamental construir tu red todos los días, siempre que sea posible.
- Aprende a enfocar tus energías en construir una red que sea efectiva a lo largo de tu carrera universitaria y más allá.
- Aprende estrategias para iniciar grandes conversaciones en eventos de networking, incluso si eres tímido.
Construya su red todos los días
Grandes networkers construyen sus redes todos los días, a la vez que se mantienen en contacto con aquellos que ya han conocido. El trabajo neto es trabajo, pero las recompensas superan con creces el esfuerzo que gastarás.
La forma más efectiva de construir una red es tener un interés genuino en cada persona que conozcas. La mayoría de los individuos saben cuando alguien quiere conocerlos por lo que ofrecen frente a querer conocerlos por lo que pueden ganar de la relación. No caigas en esa trampa egoísta. El interés genuino en los demás es el ímpetu para construir relaciones de largo plazo, mutuamente beneficiosas de dar y recibir, con énfasis en el dar.
Si apenas estás empezando a construir tu red, o si quieres ampliar la red que ya tienes, considera el siguiente ejercicio:
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Cuadrante I
Alta Voluntad para Ayudar
Baja relevancia para la búsqueda de empleo
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Cuadrante II
Alta Voluntad para Ayudar
Alta relevancia para la búsqueda de empleo
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Cuadrante III
Baja disposición para ayudar
Baja relevancia para la búsqueda de empleo
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Cuadrante IV
Baja disposición para ayudar
Alta relevancia para la búsqueda de empleo
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Observe que el eje horizontal es relevante para la búsqueda de empleo. A medida que vas de izquierda a derecha, la relevancia para tu búsqueda de empleo se vuelve más fuerte. La disposición a ayudar está en el eje vertical; a medida que vas más alto, la disposición a ayudar es mayor.
Lógicamente, querrás ampliar tu red con las personas que representan las características en el cuadrante II: alta disposición a ayudar y alta relevancia para tu búsqueda de empleo. Estos individuos incluyen los siguientes:
- Directores de servicios de carrera, consejeros de carrera, administradores
- Compañeros con los que tienes buenas relaciones y que quizás podrían compartir información sobre sus prácticas previas
- Profesores que están impresionados con tus habilidades y desempeño y que tienen vínculos con corporaciones de tu interés
- Alumni que desean que un número cada vez mayor de candidatos calificados de su escuela ingresen a su empresa o industria
- Patrones anteriores que estuvieron muy satisfechos con su nivel de trabajo, que tienen contactos en las firmas en las que le interesan, y así sucesivamente
- Tu familiar que trabaja en una corporación, pero no en tu industria, que puede ser amigo de quienes sí trabajan en tu industria
Lógicamente, querrás pasar la menor cantidad de tiempo con las personas del cuadrante III porque no tienen relevancia para tu búsqueda de empleo y no están dispuestas a ayudar.
Los cuadrantes I y IV permanecen, y los contactos de networking muy útiles podrían estar al acecho en ambas poblaciones.
Cuadrante I: Este es un excelente recurso para contactos de networking porque estos individuos están muy dispuestos a ayudar, pero quizás su relevancia para tu búsqueda de empleo no sea obvia ni aparente. Nunca se sabe a quién conoce la gente, así que merece mucho la pena conocer a tantas personas como pueda, sin importar cuál sea el lugar.
Las personas en el cuadrante I incluyen las siguientes:
- Un vecino podría ser el mejor amigo de un asistente administrativo de la empresa en la que te interese y ese asistente podría fácilmente compartir tu currículum con los gerentes de contratación.
- Alguien con quien estés afiliado al asistir a una iglesia, sinagoga o cualquier otro lugar de culto puede tener contactos en la industria en la que te interese, y puede concertar una entrevista informativa.
- Tu paisajista podría tener un hermano que sea ejecutivo senior o de alto nivel en la compañía exacta en la que te interese.
- El dueño de un restaurante podría tener un amigo cercano que sea administrador del hospital y pueda organizar una introducción en el campo de la atención médica.
- El esposo de un maestro podría ser vendedor de la empresa en la que te interese.
- Tu peluquero canino podría tener un vecino que sea un gerente de nivel junior en una firma de interés.
¡No se deben pasar por alto las infinitas posibilidades en este cuadrante!
La población del Cuadrante IV también podría representar oportunidades fructíferas, pero habrá que preguntarse, “¿a qué costo?” Si alguien muy relevante para tu búsqueda de empleo tiene una baja disposición a ayudar, ¿podrías darle la vuelta a esa persona? ¿Qué se necesitaría? A menudo, lo mejor es canalizar tu energía y esfuerzo hacia los cuadrantes que darán los mejores resultados: los cuadrantes I y II.
Construye tu red incluso si eres tímido
Si eres tímido y la idea del networking causa estragos en tu sistema nervioso, ciertas estrategias que puedes emplear de inmediato te permitirán beneficiarte de lugares de networking de todo tipo.
Paso 1: Observe a los Maestros de Networking
Todos conocemos personas que son networkers naturales y que saben trabajar una habitación mejor que la mayoría. Para aquellos de ustedes que son tímidos vigilan a las personas que hacen redes de manera efectiva Observe cómo conocen y saludan a una variedad de personas. Observe su lenguaje corporal, especialmente su sonrisa, postura, apretón de manos y contacto visual. Naturalmente recogerás punteros de estos individuos.
Paso 2: Empareja con alguien que sea un buen Networker
Si puedes emparejarte con un maestro de redes, por todos los medios hazlo. Si tienes un amigo extrovertido, pídele que asista a un evento contigo y empareja para conocer a tantas personas como puedas. Esta puede ser una aventura muy valiosa que resulta en conocer a mucha gente nueva.
Paso 3: Haz preguntas que hagan que otras personas hablen fácilmente
Puedes hacer siete preguntas que naturalmente generarán una gran respuesta de una persona que quieres conocer:
- ¿Cómo conseguiste tu inicio en este negocio?
- ¿Qué es lo que más disfrutas de lo que haces?
- ¿Qué te separa de tu competencia?
- ¿Cuáles ven como las próximas tendencias en este negocio?
- ¿Cuál es el incidente más extraño (o más divertido) que haya experimentado en este negocio?
- ¿Qué tres o cuatro habilidades críticas son necesarias para tener éxito en este negocio?
- ¿Qué consejo me darías sabiendo que quiero comenzar en este negocio?
(Consulte http://www.burg.com para obtener una lista de preguntas excepcionales sobre redes, incluidas algunas de las anteriores.)
Paso 4: No se tome las cosas personalmente
Cuando das el paso y comienzas a establecer contactos y conocer individuos, trata de desarrollar una piel gruesa y no te tomes las cosas como algo personal. Algunos individuos no querrán comunicarse contigo, y eso está bien. Pasar a los que sí lo hacen. En gran medida, es un juego de números, así que cuantas más personas conozcas y hagas seguimiento correctamente, más se unirán a tu red.
Conoce gente en diferentes lugares
Su entorno universitario es rico en posibles contactos de redes. Anteriormente en este capítulo, se señaló que todos saben, dan o toman, alrededor de 250 personas, y cuantas más personas conozcas que te den acceso a su red de 250, más multiplicarás a las personas con las que estás conectado. Aquí hay algunas formas de establecer redes de manera efectiva:
- Únete a los clubes escolares: Algunas escuelas tienen más de doscientos clubes, desde clubes de negocios hasta clubes de tenis y clubes de herencia asiática. Únete al menos a tres o cuatro que despierten tu interés para que tengas variedad en tus amigos y red. La membresía al club es una excelente manera de conectarse al principio de tu carrera universitaria, conocer gente que tiene los mismos intereses que tú y aprender una cantidad tremenda. Los clubes escolares envían información a sus miembros sobre eventos de networking, pasantías y oportunidades de tiempo completo.
- Establecer una relación con los servicios de carrera: Involúcrate con este grupo desde el principio. Las personas en servicios de carrera tienen relaciones con todas las empresas que acuden al campus para reclutar. Consulte con ellos en su primer año y descubra qué oportunidades existen y cuál es el proceso para postularse.
- Conoce a tus profesores: Los profesores son seres humanos, igual que tú. Pregúntales sobre sus antecedentes y cómo terminaron enseñando en tu escuela. Pregunta qué es lo que les gusta de ello. Te sorprenderá lo que descubres. Algunos profesores habrán trabajado en el mundo de los negocios y tendrán algunas buenas conexiones para ti. Nunca se sabe hasta que se pregunta.
- Ten curiosidad por las personas y haz preguntas abiertas: Cuando conozcas a alguien nuevo, hazle preguntas como “¿Cómo elegiste esta escuela?” y escucha. Un buen oyente es muy difícil de encontrar. Las preguntas abiertas a menudo producen una historia (a veces una historia convincente), y aprendes bastante sobre una persona. Pregunte por sus relaciones familiares. Sé genuino porque es maravilloso conocer a las personas, y nunca se sabe a quién conocen o a quién conoce su familia extendida.
- Conoce a tantos tipos diferentes de gente en la escuela como sea posible: Tu escuela presenta oportunidades para conocer gente de todos los ámbitos de la vida. Trate de conocer al presidente de la universidad, diversos administradores, decanos (el decano de estudiantes es un gran contacto porque esa persona maneja los clubes escolares), profesores, asistentes docentes, compañeros de estudios, trabajadores de la cafetería, el vendedor de hot dogs en la esquina, el dueño de la tienda de papelería y los empleados, el trabajadores en su cafetería favorita, seguridad, personal de biblioteca, y así sucesivamente. Conoce a estas personas (a) siendo educadas y amenas, (b) siendo responsables, y (c) reconociéndolas y conociéndolas por su nombre. Aunque tus nuevos conocidos no avancen tus objetivos de networking, ¡quizás algunos se hagan amigos y hagan que tu estancia en la escuela sea aún mejor!
- Mantente en contacto con tus viejos amigos de la secundaria: Es probable que tus amigos de secundaria estén en diferentes escuelas, pero es importante mantener el contacto. Tu red solo crecerá de esta manera, y disfrutarás continuando con tus amistades.
La creación de redes es fundamental para su éxito durante toda la vida. Si no has conectado bien antes, ahora es un buen momento para comenzar.
CLAVE PARA TOMAR
- Los networkers efectivos construyen su red cada vez que tienen la oportunidad. Esto incluye establecer contactos con personas que conocen a diario, en eventos de negocios y en eventos sociales de todo tipo.
- Construye tu red de forma proactiva durante tu búsqueda de empleo. En lugar de ir a almorzar solo, vea salidas como posibilidades de networking. Participa en tantos eventos como puedas y conoce a tantas personas como puedas.
- Los individuos más útiles para conocer son aquellos que son altamente relevantes para su búsqueda de empleo y muy dispuestos a ayudar.
- Existen muchas estrategias para conocer gente, aunque seas tímido. Observe a las personas que se relacionen bien y aprendan de su comportamiento. Empareja con alguien que sea un networker natural y aprenda de sus interacciones. No te tomes las cosas personalmente.
- Puede hacer muchas preguntas simples sobre redes que obtendrán información sustancial de los contactos de red.
- Los contactos en el campus se pueden encontrar en cada rincón de tu colegio o universidad. Aprovecha los clubes escolares, conoce a tantos administradores como sea posible y recuerda que los profesores también son personas, y muchas veces han tenido carreras en los negocios.
Ejercicios
- Crea tu red de cien personas, utilizando la matriz 2×2 de esta sección. Escriba los nombres de los individuos y cómo los conoce. También incluye la última vez que contactaste a cada persona para saludar.
- Asegúrese de asistir al menos de dos a tres eventos de networking en el próximo mes.
- Haz un seguimiento con todas las personas que hayas conocido.
