Objetivos de aprendizaje
- Entender qué estrategias de networking funcionan mejor con personas mayores y reclutadores.
- Entender que las redes funcionan mejor cuando las personas están realmente interesadas en las personas, en lugar de conocer a otros puramente para beneficio personal.
Red con Ejecutivos
Tu red debe incluir personas de todos los niveles: tu familia y amigos, compañeros anteriores y gerentes anteriores. Siga estas tres sugerencias para incluir a personas mayores de todos los niveles en su red:
- Participar en grupos de trabajo interfuncionales en cualquier tipo de situación laboral o educativa. Conocerás gente en diferentes niveles de gestión y también tendrás la oportunidad de impresionarlos e incluirlos en tu red.
- Póngase en contacto con los altos directivos y agradecerles o felicitarlos por su presentación o discurso en cualquier otra reunión formal. Menciona algo específico sobre lo que dijeron, sobre todo si te ayudó de alguna manera (incrementó tus conocimientos, te hizo pensar de manera diferente sobre algo, te dio una idea para resolver un problema, y así sucesivamente), para que sepan que escuchaste y sepan que tu comentario es genuino. Continuar dando seguimiento con ellos de otras maneras (vacaciones, felicitarlos en caso de que se les promocione, y así sucesivamente).
- Un mentor te puede dar una perspectiva que es muy objetiva y, en algunos casos, poderosa. También pueden hacer grandes presentaciones, así que no dudes en explorar esto con ellos.
Red con Reclutadores
Muchos solicitantes de empleo se sienten incómodos por mantenerse en contacto con los reclutadores y sienten que están siendo una plaga. No obstante, los reclutadores aprecian a los candidatos que se mantienen en contacto, siempre y cuando sea de una manera sencilla. Por ejemplo, los candidatos deben informar a los reclutadores las últimas noticias sobre ellos y su mercado, pero no deben incluir una solicitud o una necesidad con esa noticia.
Los profesionales de la industria ofrecen los siguientes consejos de networking sobre cómo los buscadores de empleo pueden mantenerse en contacto:
- Construye la relación antes de que necesites algo. Xavier Roux, socio de Redseeds Consulting, una firma de búsqueda de ejecutivos para consultoría de gestión, asesora, “Los candidatos fuertes cultivan buenas relaciones con los reclutadores cuando no buscan trabajo para que puedan obtener ayuda cuando lo están”.
- No tengas miedo de dar seguimiento a una posición específica que te interese. AndreWhenDricksen, socio gerente de OP/HR Group, una firma de búsqueda de ejecutivos enfocada en tecnología y nuevos medios, asesora, “Si estás muy calificado debes sentirte cómodo haciendo una o dos llamadas frías o de seguimiento sin importar en qué etapa te encuentres en el proceso, pero ten en cuenta que demasiadas darán como resultado tu ser descalificado. ... [Enviar] un plan de acción de seguimiento una vez que entiendas las expectativas de un gerente de contratación. Esto funciona especialmente bien para personas en ventas y marketing o cualquier trabajo que requiera resultados. Si se le considera un prospecto superior, enviar un plan de acción de 90 días de alto nivel pero bien pensado puede ponerlo por encima de su competencia”.
- Póngase en contacto con las personas a través de las redes sociales después de haber realizado la investigación y esté completamente preparado. Jennifer Sobel, gerente de reclutamiento de Disney ABC Television Group aconseja, “Muchos buscadores de empleo están tratando desesperadamente de usar herramientas de redes sociales para buscar empleo, lo cual es una gran idea. Sin embargo, están usando las herramientas todo mal. Debo recibir de diez a quince solicitudes de 'LinkedIn' al día de personas que buscan trabajo en mi empresa. Sus peticiones suelen sonar algo así: 'Hola, no te conozco pero me encantaría trabajar en tu empresa. ¿Hay alguna vacante para mí? ' Yo exhortaría a cada solicitante de empleo a que sólo se ponga en contacto cuando haya identificado un puesto abierto para el que cumpla con las calificaciones mínimas. ... No tener tu investigación hecha de antemano resulta perezoso y no le da a un reclutador ninguna razón para ayudarte”.
- Recuerda que ser útil es un intercambio bidireccional. Sarah Grayson, socia fundadora de On-Ramps, una búsqueda ejecutiva para el sector social, aconseja, “Siempre es impresionante para mí cuando los candidatos nos remiten a otros candidatos fuertes y hacen todo lo posible para mantenerse en contacto. ... Me demuestra que saben establecer contactos y valorar las relaciones”.
LLAVE PARA TOMAR
- Existen muchas oportunidades para conocer a personas mayores e incluirlas en tu red. Cuando hablen con un grupo numeroso, puedes enviarles un correo electrónico agradeciéndoles si aprendiste algo de lo que dijeron.
- Los mentores son una parte clave de su red. Debes tener una interacción constante con ellos a lo largo de tu carrera universitaria y laboral.
Ejercicios
- La próxima vez que participe en una presentación de nivel superior de cualquier tipo, escriba al presentador un correo electrónico o una nota agradeciéndole su discurso o presentación. Menciona algo específico que aprendiste.
- Si tienes un mentor, crea un horario (cada cinco a siete semanas) para ponerte en contacto con ellos, informarles de tu búsqueda de empleo, o ver qué está pasando con su carrera. Si no tienes un mentor, piensa en quién te gustaría tener como mentor. Acércate a esa persona y simplemente pregúntale si podría ser mentor, y establece un tiempo para platicar con ella. Recuerda que es responsabilidad del aprendiz mantener la relación. Tal relación es de dar y recibir, y enfatizar el dar hace que la relación sea más fuerte y fructífera.
