9.6: Solución de problemas de su búsqueda: estrategias para las tres áreas problemáticas comunes

Objetivos de aprendizaje

1. Conozca las posibles razones de los problemas en cada etapa de búsqueda de empleo.
2. Aprende estrategias para desatascar tu búsqueda de empleo y seguir adelante de nuevo.

Tres razones por las que no estás recibiendo suficientes entrevistas

Es posible que no estés recibiendo suficientes entrevistas por las siguientes razones:

1. Hay un desajuste entre lo que estás apuntando y quién eres.
2. Tu mercadeo está incompleto.
3. Eres demasiado pasivo en tu alcance.

Qué hacer para un desajuste

Se produce un desajuste entre lo que estás apuntando y quién eres cuando uno o ambos de los siguientes son ciertos:

• No eres el candidato adecuado para lo que estás apuntando.
• Eres un candidato calificado, pero no te estás posicionando para reflejar esto.

Es posible que no estés calificado para las empresas o trabajos a los que te diriges. Algunas industrias o funciones tienen requisitos de certificación muy específicos, mínimos de GPA o algún otro factor decisivo muy claro. Si estás enfocando tus esfuerzos en estas áreas competitivas, y no tienes los requisitos previos, estás saboteando tu búsqueda. Revisa tus objetivos para ver si son apropiados para tu experiencia y habilidades. Sé realista con cuáles son los requisitos y lo que traes a la mesa. Es posible que necesites experiencia adicional, otro título o certificación, o una habilidad específica que aún no tengas antes de poder ir tras tus objetivos.

De igual manera, podrías estar buscando las empresas o trabajos adecuados, pero tu posicionamiento, la forma en que te representas a ti mismo, puede que no refleje lo bueno que estás encajando. Tus objetivos pueden ser correctos, pero es posible que no te estés posicionando correctamente a tu objetivo. Esto es un problema de mercadotecnia. Revisa tu currículum, carta de presentación, tono de networking y perfil en línea para asegurarte de que tu marketing refleje que realmente eres compatible.

Qué hacer cuando su mercadeo está incompleto

Tu marketing puede estar incompleto cuando te enfocas demasiado o exclusivamente en algunos, pero no todos, de los cuatro elementos principales de tu campaña de marketing:

• 1. Currículum
• 2. Carta de presentación
• 3. Pitch de red
• 4. Perfil en línea

Los posibles empleadores suelen favorecer algunos elementos más que a los demás, pero no se sabe qué empleador favorece a qué elemento, por lo que hay que ser fuerte en todos los ámbitos.

Muchos buscadores de empleo pasan mucho tiempo en el currículum, pero no tanto tiempo en la carta de presentación u otra correspondencia. Si su paquete general no es consistente, perderá si un posible empleador pesa más la carta de presentación. Algunos buscadores de empleo no tienen presencia en línea. Si no tienes un perfil en línea, y los reclutadores te están buscando en línea, entonces no te encontrarán. Si no estás recibiendo suficientes entrevistas, tu marketing no está llegando a posibles empleadores. Revise su marketing para asegurarse de que tiene un currículum sólido y un perfil en línea, que las cartas de presentación y toda su correspondencia sean efectivas y que tenga un tono de networking convincente y memorable.

Qué hacer cuando su alcance es demasiado pasivo

Por último, es posible que no estés recibiendo entrevistas porque confías demasiado en métodos pasivos, reclutadores o ofertas de trabajo, para conseguirte entrevistas. Los reclutadores y las ofertas de trabajo son solo una fuente de clientes potenciales. Son fuentes pasivas porque estás esperando ser seleccionado. Estás renunciando al control de tu búsqueda a otra persona.

En cambio, tome un enfoque más activo:

• Contacta directamente con las empresas.
• Identifica los departamentos específicos en los que te gustaría trabajar.
• Red su camino a las personas específicas que manejan estos departamentos y, por lo tanto, tienen autoridad de contratación.

La mayoría de los empleos son ocupados por candidatos que son referidos directamente por empleados o que de otra manera se vinculan a la empresa. Menos empleos son ocupados por reclutadores externos o respuestas no solicitadas a las ofertas de trabajo. Revise su enfoque para asegurarse de que está trabajando directamente en red con posibles empleadores y no solo confiando en reclutadores o ofertas de trabajo para sus clientes potenciales.

Tres posibles razones por las que no te devuelven la llamada después de la entrevista

Es posible que no te devuelvan la llamada después de tus entrevistas por las siguientes razones:

1. Las respuestas de tu entrevista no transmiten puntos clave de mensaje.
2. Te pasas la entrevista contando sin mostrar.
3. No estás en tu mejor momento durante la entrevista.

Tener puntos clave para mensajes de entrevista

Algunos buscadores de empleo culpan al entrevistador por no hacer las preguntas que les permitan destacar lo mejor de sí mismos. Es cierto que algunos entrevistadores no saben cómo entrevistar bien, o al menos de una manera que permita al buscador de empleo mostrar lo mejor de sí mismo. Pero es responsabilidad del buscador de empleo controlar la entrevista. Debes tener de tres a cuatro puntos clave de mensaje que demuestren por qué debes ser contratado. Estas son tus fortalezas, habilidades, experiencia y atributos personales únicos más relevantes para el trabajo que se está discutiendo.

Necesitas tejer estos puntos clave del mensaje en la entrevista, independientemente de lo que se te pida específicamente. Piensa en el presidente de Estados Unidos de cara a la sala de prensa: No espera la pregunta correcta. Tiene una agenda preparada de antemano y utiliza cualquier pregunta que reciba como trampolín para adelantar su agenda.

Mostrar, no se limite a contar

Los mejores candidatos dan ejemplos con detalles y resultados tangibles. No dices que tienes grandes habilidades analíticas. Hablas de un ejemplo específico de cuándo usaste tus habilidades analíticas y los resultados cuantificados que lograste para tu empleador gracias a ellos. No dices que trabajas bien con la gente. Das un ejemplo específico de un proyecto que implicó coordinar a un grupo de personas o comunicarse o construir relaciones. No dices que aprenderás en el trabajo. Vienes en haber investigado claramente a tu empresa objetivo con ideas específicas de lo que harías en tu rol.

Existe un buen marco para asegurar que los ejemplos que das resalten claramente tus contribuciones. Ese marco también le da al entrevistador un buen sentido del alcance de su responsabilidad. Para enfatizar sus contribuciones, responda estas cinco preguntas:

1. ¿Quién patrocinó el proyecto? ¿Fue el director general, el jefe de un departamento, un cliente externo?
2. ¿Cuál fue el objetivo general? ¿Estabas investigando un nuevo mercado, desarrollando un nuevo producto, organizando una conferencia para clientes clave?
3. ¿Cuál era la salida que necesitabas para entregar? ¿Fue una presentación en PowerPoint a la alta dirección, una hoja de cálculo Excel con proyecciones, un informe escrito?
4. ¿Cuál fue el resultado? ¿La compañía ingresó al nuevo mercado? ¿Se desarrolló el producto y fue bien recibido? ¿Cómo resultó la conferencia?
5. ¿Qué hiciste y qué hicieron todos los demás en el equipo? Un posible empleador necesita entender lo que hiciste específicamente. Detallar lo que hiciste muestra tu contribución. Detallar lo que hicieron todos los demás demuestra que te mantuviste al tanto del proyecto en general, y también le da al entrevistador una idea clara del tamaño y composición del equipo.

Por ejemplo, Russell S. es un recién graduado con extensas prácticas relacionadas con la música pero que ahora quiere un puesto de ventas al graduarse. Para resaltar que su experiencia en la música era efectivamente relevante para las ventas, guió a su entonces futuro empleador, ahora actual, a través de un proyecto de música de muestra. Eligió deliberadamente un proyecto de promoción porque está estrechamente relacionado con las ventas:

• Estaba promocionando una banda de secundaria para actuaciones en el barrio. (Pregunta 1: La banda patrocinó este proyecto. También Pregunta 2: El objetivo era aterrizar conciertos.)
• Busqué diferentes restaurantes, bares y organizaciones comunitarias por el tipo de entretenimiento que reservaron y desarrollé relaciones con los reservadores de lugares que se ajustaban a la música de mi banda. (Pregunta 3: La salida fue el proceso de venta.)
• Atravesamos varios trabajos durante todo el verano, y muchos lugares se convirtieron en clientes habituales. (Pregunta 4: El resultado fueron ventas múltiples y negocios repetidos.)
• Yo no estaba en la banda, pero actué como gerente de negocios, negocié los contratos, cobré los honorarios y trabajé con los recintos para promocionar a la banda. Todos los demás eran intérprete. (Pregunta 5: Russell detalló exactamente lo que hizo en relación con todos los demás.)

Estar en tu mejor momento

Este capítulo comenzó con la importancia de aprovechar la motivación a voluntad. Una forma importante de matar una entrevista es tener poca energía. Si no estás emocionado y entusiasta, parece que realmente no quieres el trabajo. Muchos posibles empleadores elegirán al candidato menos calificado pero más entusiasta sobre un gran candidato que parece desinteresado. Recuerda las sugerencias anteriores en el capítulo para rutinas motivacionales a seguir antes de una entrevista de trabajo. Hay varios pasos que puedes tomar la noche anterior a la entrevista:

• Haz algo relajante que te mantenga positivo.
• Crea una hoja de resumen de los puntos clave de investigación que pretendes compartir.
• Revisa tus preguntas para el entrevistador para que te asegures un diálogo bidireccional.
• Practica las respuestas de tu entrevista para las preguntas más importantes que esperas.

La mañana de la entrevista, ciertas acciones pueden ayudar a asegurar que tu entrevista sea exitosa:

• Deshojee los titulares del evento actual para que pueda participar en una discusión oportuna.
• Toma tu desayuno favorito.
• Elige un accesorio específico u otro artículo para tu atuendo de entrevista que te haga sentir bien y sea una señal visual de que este es un día especial.

En el camino a la entrevista, continúe manteniendo su motivación:

• Escucha tu canción favorita y optimista (recuerda quitarte los auriculares de los oídos mientras esperas para que parezcas accesible).
• Si te inspiran las cotizaciones, ten tus favoritos en una ficha para leer, incluso justo antes de registrarte en recepción.
• Si estás orientado visualmente, ten contigo una foto que te relaje instantáneamente.

Tres posibilidades que podrían impedirle cerrar la oferta

Es posible que no estés cerrando la oferta por los siguientes motivos:

1. Te encuentras con fatiga de búsqueda de empleo.
2. No haces un seguimiento suficiente y los empleadores se olvidan de ti.
3. Apunta al trabajo, en lugar de la oferta.

Cuidado con la fatiga de búsqueda de empleo

Aquí está ese tema de motivación nuevamente: debes asegurarte de estar en el máximo rendimiento a lo largo de todas tus entrevistas. No puedes simplemente comenzar fuerte y asumir que los comentarios positivos se llevarán a cabo. Lo complicado de las últimas etapas de las entrevistas es que los buscadores de empleo experimentan una montaña rusa de sentimientos. Están euforzados por ser llamados de nuevo, pero muchos procesos de entrevistas duran múltiples rondas. Después de un tiempo, es física, mental y emocionalmente agotador, y un buscador de empleo se cansa, lo que parece desinterés, lo que mata las entrevistas posteriores. Consulte las actividades de refrigerio sugeridas anteriormente para mantener su motivación a largo plazo, incluidas estas actividades:

• Visita al museo
• Película, espectáculo o evento deportivo
• Caminata u otra actividad física
• Oportunidad de voluntariado
• Búsqueda de empleo buddy

No dejes que los empleadores se olviden de ti

Hay muchas brechas de tiempo en el proceso de contratación: el tiempo entre el momento en que los candidatos solicitan y el momento en que se programan las entrevistas; el tiempo entre el momento en que las entrevistas están programadas y cuando realmente ocurren; y el tiempo entre el momento en que varios candidatos obtienen sus entrevistas y se pueden tomar decisiones. Durante estas brechas, los patrones están viendo a otros candidatos. Crees que solo estás esperando pacientemente, pero no te quedes fuera de la vista por mucho tiempo:

• Mantente en contacto con tus contactos en la futura empresa.
• No se limite a preguntar sobre el estado de la búsqueda, eso ejerce demasiada presión sobre la empresa.
• Consulta con noticias interesantes que hayas escuchado sobre el mercado. El capítulo de redes incluye consejos sobre cómo hacer un seguimiento de una manera atractiva pero poco exigente.

Concéntrese en conseguir la oferta, no en el trabajo

En los seis pasos hacia el éxito de la búsqueda de empleo, el último paso es cerrar la oferta, no conseguir el empleo. Enfocamos el lenguaje específicamente en la oferta, a diferencia del trabajo, porque siempre quieres una oferta, pero puedes o no querer un trabajo. La oferta vuelve a poner el balón en tu cancha, para que puedas decidir qué es lo mejor para ti. Si solo te entrevistas en empresas donde estás seguro de que quieres el trabajo, no entrevistarás con tanta frecuencia porque no es fácil evaluar un trabajo sin entrevistarlo para ello. Sin embargo, no quieres analizar demasiado de cerca el trabajo mientras te entrevistas porque entonces pareces inseguro. Reclutadores y empleadores pueden ver las dudas que traes a las entrevistas. Por lo tanto, ve por la oferta, no por el trabajo. Estar 100 por ciento comprometido a conseguir una oferta (aún se puede decir que no, después de todo). Nunca muestres a los entrevistadores que estás cuestionando.

Estrategias para solucionar problemas de su búsqueda general de empleo

La clave para solucionar problemas en tu búsqueda es tener buenos datos para revisar pero también ser honesto contigo mismo sobre dónde estás. Recuerda que la etapa en la que estás atascado —ya sea que no sea conseguir entrevistas, no avanzar o no recibir ofertas— no es un reflejo de la calidad de tu candidatura. Es un reflejo de tu técnica de búsqueda de empleo. Podrías ser un candidato increíblemente calificado, pero tienes una mala técnica de búsqueda de empleo. Recuerda, puedes aprender una buena técnica de búsqueda de empleo y ajustar lo que estás haciendo para mejorar tu búsqueda en el futuro.

Hay muy buenas razones por las que los grandes candidatos se quedan atascados en su búsqueda. Los cambiadores de carrera, los in-rampers o los candidatos internacionales que necesitan patrocinio son solo algunos ejemplos de candidatos que pueden tener problemas para obtener entrevistas. Los empleadores prefieren a las personas que han hecho el trabajo antes (lo siento, cambiadores de carrera), o personas actualmente activas en el mercado (lo siento on-rampers), o personas que son más fáciles de llevar a bordo (lo siento internacionales). Los tres grupos de candidatos pueden tener candidatos excepcionales, pero vienen con banderas rojas preexistentes que deben superarse. Por lo tanto, no veas una búsqueda de empleo ineficaz como una mala reflexión sobre ti. Solo reconoce que algo no está funcionando, trata de identificarlo y arreglarlo.

Cree a tiempo para la solución de problemas regular, al menos cada treinta días. Programe tiempo para la revisión de búsqueda de empleo en tu calendario a estos intervalos regulares, para que automáticamente ahorres el tiempo cuando surja, y no tengas que depender de tu memoria o disciplina. La revisión periódica garantiza que identifique y pueda detener los problemas antes de tiempo.

LLAVE PARA TOMAR

• En la etapa de identificación de candidatos, es posible que no esté recibiendo suficientes entrevistas debido a un desajuste entre su orientación y posicionamiento, una campaña de marketing incompleta o un alcance pasivo.
• En la etapa de entrevistas, es posible que no estés avanzando porque te faltan puntos clave de mensaje que resalten tu valor, das respuestas sin ejemplos, o no estás en tu mejor momento.
• En la etapa de cierre, es posible que no estés recibiendo ofertas porque tienes fatiga de búsqueda de empleo que parece ser falta de interés, no haces seguimiento y los empleadores te olvidan mientras entrevistan a otros, o muestras dudas sobre el trabajo o dudas sobre ti mismo.
• Deberías estar resolviendo tu búsqueda de empleo a intervalos regulares rastreando tus datos de resultados y siendo honesto contigo mismo.

Ejercicios

1. Revisa los posibles problemas en cada etapa y mira tu propia actividad de búsqueda. ¿Es usted culpable de alguna de estas carencias?
2. Si has identificado posibles problemas, ¿sabes cómo solucionarlos?
3. Si no has iniciado tu búsqueda, ¿qué etapa crees que será la más dura para ti? La mayoría de los buscadores de empleo, especialmente para los primeros empleos, tienen más problemas con la etapa de identificación porque al principio de una carrera no hay mucha experiencia para diferenciarte en tu marketing.
4. ¿Dónde podrías usar ayuda con tu búsqueda?