Objetivos de aprendizaje
- Aprende a quitar el elemento emocional a la negociación para dominar esta habilidad.
- Entiende que cuantas más ofertas tengas, más fácil será negociar un incremento salarial o cualquier otro componente de la oferta que te gustaría incrementar.
Muchas personas se sienten muy incómodas cuando surge el tema del salario o la compensación. ¿Por qué? Porque el dinero evoca emoción en mucha gente y siempre que se trata de emoción, el pensamiento racional tiende a menguar.
El dinero, en gran medida, dicta tu estilo de vida. Si estás leyendo este libro como estudiante universitario, el salario inicial que recibes puede determinar si tendrás que volver a casa con tu (s) padre (s), si eso es incluso una opción, o si vas a tener un departamento con uno o más compañeros de cuarto. La gente se emociona sobre temas de estilo de vida
Para disminuir el estrés relacionado con tus gastos de manutención (ya sea que te mudes a casa o tengas un lugar propio), conoce tus gastos, incluyendo renta, servicios públicos, comida, transporte, ropa, regalos, deuda de tarjetas de crédito, préstamos estudiantiles, etc. Si has hecho tu investigación, ¿cubrirá estos gastos el puesto al que apuntas? ¿Hay un partido? ¿Hay una gran desconexión? Lo mejor es revisar tus gastos y pensar en ellos más temprano que tarde.
Necesitamos tomar decisiones racionales, por lo que necesitamos eliminar el componente emocional del proceso de negociación, y es muy posible hacerlo. Si has seguido cada uno de los pasos en el proceso de búsqueda de empleo, deberías tener más confianza en el proceso. Deberías tener una plétora de actividad de búsqueda de empleo, sin importar cuál sea el estado de la economía, que debería resultar en múltiples ofertas. Saber que vas a tener múltiples ofertas debería calmarte, aunque seas el individuo más nervioso o emocional.
La práctica es un tema que ha estado presente en cada capítulo de este libro, y la negociación no es diferente. Reúnase con los servicios de carrera para practicar la negociación hasta que se sienta muy cómodo. Después de jugar tres o cuatro o cinco veces, tu emoción debe mantenerse bajo control y no debe interferir con la conversación. También puedes practicar con un amigo, pero trata de obtener tantos consejos de un profesional como puedas.
Recuerde realizar una investigación en profundidad para asegurarse de tener una idea clara de cuáles deben ser los niveles salariales. No debería haber sorpresas en esta etapa si has realizado la investigación adecuada, que incluye hablar con los servicios de carrera, hablar con tu red de compañeros y realizar diversas encuestas salariales. Una buena fuente de salarios iniciales se puede investigar en el sitio web de la Asociación Nacional de Colegios y Empleadores (NACE). NACE cuenta además con una herramienta de Calculadora de Salarios que le permite ingresar al estado en el que reside, a la región, y a las categorías ocupacionales correspondientes (que van desde los negocios hasta las ciencias de la vida, físicas y sociales, a las artes, la atención de la salud, las ventas, la silvicultura, la construcción, la instalación y las ocupaciones de reparación, hasta transporte y mudanzas de materiales).
Otra herramienta que puedes decidir usar es GetAised (www.getraised.com), que ayuda a determinar si te están pagando la cantidad correcta en relación con el trabajo que estás haciendo. Para los estudiantes universitarios que buscan trabajos de nivel de entrada, aún puede usar esta herramienta ingresando “un año” en el número de años que ha estado trabajando en este trabajo en particular, y luego ingresar toda la otra información que se le solicite (dónde trabaja, el título del trabajo para el que está solicitando, etc.). Esta herramienta te dará el salario competitivo para este puesto. Por supuesto, no tendrás experiencia, versus un año, pero al menos te da una idea del rango salarial que deberías estar buscando. Es una herramienta muy útil para buscadores de empleo con experiencia, sobre todo porque te dará el guión que puedes usar para negociar una mayor compensación. GEtraised es solo una herramienta de muchas, así que investiga varias herramientas disponibles para ti.
LLAVE PARA TOMAR
- Cuanta más actividad tengas en tu búsqueda de empleo, mejor será tu capacidad de negociación.
- La postura lo es todo en la negociación. Si tienes una oferta de una empresa y estás negociando con otra, ¡esa sensación de nerviosismo y desesperación se minimiza o se borra!
- ¡La investigación es clave! Conoce los salarios iniciales para los diversos trabajos a los que te diriges.
Ejercicios
- Empareja con un compañero de clase y crea un trabajo hipotético y una oferta. Entonces se turnan para negociar de un salario de 45 mil a 50 mil dólares. Indique por qué cree que $50,000 es el nivel de oferta más adecuado.
- Cambia con tu mismo compañero de clase y negocia una vez más con la respuesta a tu solicitud de salario siendo no. Posiciónate para pedir otro componente en la oferta.
- Si es posible, las mujeres deben emparejarse con hombres y los hombres deben emparejarse con mujeres.
