10.3: Artículos abiertos a negociación - Componentes en efectivo y no en efectivo

Objetivo de aprendizaje

1. Entender que hay muchos componentes en efectivo y no monetarios, además de la compensación financiera, que se pueden negociar cuando se presentan ofertas.

Es importante revisar los diversos componentes de una oferta antes de aceptarla. Al identificar qué negociar, varios individuos pueden pensar sólo para negociar salario base, o compensación total.

Los componentes en efectivo y no monetarios se pueden negociar, y cada uno tiene una serie de consideraciones:

Componentes de efectivo

• Sueldo base. Te pagan tu sueldo base de forma regular, que será semanal, dos veces al mes o mensualmente. Considera cuál podría ser el potencial salarial futuro y entiende el momento. Por ejemplo, la mayoría de las empresas revisan el desempeño y los aumentos salariales una vez al año, mientras que otras pueden revisarlo dos veces al año
• Bonificación. Varias opciones de bonificación podrían estar disponibles, dependiendo de la compañía y oportunidad. Si no eres elegible para un bono, pregunta si sería posible recibir uno en el futuro, si tu desempeño va más allá de lo esperado. Asegúrese de conocer el momento de cada bono que podría estar disponible para usted.
  • Bono de inicio de sesión. Las empresas más grandes pueden pagar bonos de inicio de sesión, que originalmente se entregaron para reembolsar a los estudiantes los gastos de mudanza cuando vivían a cierta distancia de su nueva dirección de trabajo. Las corporaciones decidieron agilizar el proceso, y lo volvieron a marcar como un bono de inicio de sesión, dándolo a todos los candidatos.
  • Bonificación trimestral o de fin de año. Algunas empresas destinan un bono trimestral y un bono de fin de año, ambos se pagan en función del desempeño individual y, por supuesto, del desempeño de la compañía (lo que podría resultar en enormes oscilaciones porcentuales de cualquier manera). Es importante entender cómo se calculan estos bonos y exactamente para qué es elegible por adelantado.
• Comisión. Los vendedores tienen una gran oportunidad de hacer comisiones, que es un porcentaje de las ventas que realizan. Esta es una gran oportunidad, pero también debes tener precaución. Entender claramente la estructura de comisiones. ¿Qué pasa si no vendes nada durante los primeros dos o tres meses? ¿Recibe un sueldo base, o es comisión completa? ¿Se paga comisión sobre las ventas brutas o el beneficio neto? ¿Obtienes un sorteo que luego tendrás que devolver? Explora todos estos detalles para que tengas claro toda la estructura.

Componentes no monetarios

• Acciones de la empresa. A veces, las empresas pagan solo a los individuos más senior acciones o acciones de la compañía. Si se pone a tu disposición acciones de la empresa, conoce los lineamientos.
  • Opciones sobre acciones. Las empresas otorgan opciones sobre acciones y un individuo puede entonces decidir venderlas a un precio específico. El beneficio representa el valor actual, menos el precio de la opción.
  • Subvenciones para acciones. Las empresas a veces otorgan acciones a un individuo directamente, generalmente con un horario de adquisición para incentivar la retención. Si recibe una subvención de acciones, tiene la oportunidad de poseer el stock completo.
• Cuentas de jubilación. Las cuentas 401K y 403b te permiten ahorrar, y acumular, un porcentaje de tu salario (antes de impuestos) que puedes retirar a la edad de jubilación. Algunos empleadores igualan estos fondos ya sea dólar por dólar o quizás cincuenta centavos sobre el dólar. Puede haber estipulaciones que le permitirán retirar estos fondos antes de la jubilación, pero los retiros suelen venir con una penalización considerable. En algunas instancias, puedes tomar un préstamo de la cantidad que hayas acumulado en estas cuentas. Asegúrese de comprender los muchos detalles asociados con cada uno de estos vehículos de retiro.
• Beneficios. Las empresas ofrecen diversos beneficios, y es importante revisarlos cuidadosamente al considerar una oferta. Algunos planes te permiten llevar tus beneficios a otra parte (esto es portabilidad, y hay una tarifa, pero sí brinda flexibilidad). A menudo, estos planes pueden ser un poco confusos; muchas empresas ofrecen líneas directas a las que llamar para obtener más explicaciones. Las ofertas de beneficios pueden incluir lo siguiente:
  • Prestaciones de atención de salud. Estos pueden ser extensos, incluyendo cuidado de ancianos, cuidado infantil y beneficios de adopción.
  • Beneficios dentales. Algunos beneficios dentales cubren el 100 por ciento del costo, mientras que otros cubren solo un cierto porcentaje. Conoce de antemano lo que es esto.
  • Seguros. Algunos beneficios ofrecen un seguro de viaje, en caso de que te pase algo mientras viajas por negocios.
  • Discapacidad. Esto varía mucho según la oportunidad. Algunos te permiten optar por un seguro de invalidez mayor. Conocer las opciones es muy útil.
  • Educación. Algunas empresas aportarán cierto porcentaje a tu educación futura. Por ejemplo, si deseas obtener un título de posgrado, pueden pagar el 50 por ciento por eso, o podría haber una escala móvil basada en tu calificación. Algunas empresas pueden incluso proporcionar programas de grado avanzado in situ con asociaciones especiales en ciertas escuelas.
• Fecha de inicio. Algunas empresas serán flexibles y otras no (sobre todo si se planean programas de capacitación u orientaciones).
• Beneficios de los empleados. Estos podrían incluir boletos de cine con descuento, entrada gratuita a lugares culturales y planes de telefonía celular con descuento, lo que representa una oportunidad para ahorrar dinero que de otra manera gastaría.
• Licencia remunerada versus no remunerada. Esto incluye el pago de vacaciones y vacaciones y tiempo por enfermedad y días personales.
• Estilo de vida y flexibilidad. Esto podría incluir la oportunidad de teletrabajo, o de trabajar un horario de cuatro días. Las empresas a veces tienen políticas amplias y a veces personalizan para los empleados.
• Servicios de reubicación e indemnización por despido. Esta herramienta puede ser muy útil en caso de que las cosas no funcionen con la empresa a la larga. Cuanto más grande sea la empresa, más probabilidades tendrá de obtener la indemnización por desplazamiento y despido. Esto es especialmente útil para las disminuciones en las malas economías, o cuando se realizan fusiones y adquisiciones.

Hay muchas razones por las que los artículos no monetarios pueden resultar importantes y, a veces, críticos en la aceptación de una oferta de trabajo. Quizás tengas una afección médica que requiera tratamiento especializado o medicación, por lo que los beneficios médicos son sumamente importantes. Quizás tengas unas vacaciones reservadas con anticipación y desees adelantar un poco la fecha de inicio para disfrutar de este viaje largamente planeado con familiares y amigos. Quizás un salario base más bajo tenga sentido cuando se combina con potencial de bonificación, opciones sobre acciones o subvenciones. Un salario base más alto puede tener más sentido porque es un hecho, mientras que las bonificaciones y las acciones están fuertemente influenciadas por las recaídas económicas. Estas son razones importantes para considerar todos los elementos de una oferta de trabajo antes de aceptar.

LLAVE PARA TOMAR

• Conocer tanto los componentes en efectivo como los no monetarios de una oferta puede ser extremadamente útil a la hora de considerar para qué se quiere negociar, y sobre todo cuando se rechaza la solicitud de un aumento de sueldo base.

Ejercicios

1. Seleccione los dos o tres elementos más importantes de la lista anterior que no sea de efectivo. Decide cómo negociarías por más en estas áreas.
2. Empareja con un compañero de clase y juega con usted como candidato, y luego usted como gerente de contratación.